標(biāo)品類目如何在雙十一前爆款成型？

在淘系領(lǐng)域中，一個優(yōu)質(zhì)的爆款必須經(jīng)過千錘百煉才能升華為精品；簡單而言，挑對產(chǎn)品，選對術(shù)，順應(yīng)市場發(fā)展，才能有事半功倍的效果!

爆款呈現(xiàn)的捷徑之路一定需要精準(zhǔn)流量的輸出，讓寶貝的曝光率多層次的展現(xiàn)在需求客戶面前，在付費推廣渠道中，以直通車、鉆展、淘寶客為主，而淘寶免費流量，手淘搜索、手淘首頁、手淘問大家等流量占比也是很重要的! 

寶貝的展現(xiàn)機會大，說明寶貝發(fā)展的空間大，但是流量越精準(zhǔn)越好，直通車、鉆展是一個支撐點，而今年雙11流量主會場主要以手淘搜索、首頁流量為主，以付費流量為支撐，多層次的驅(qū)動免費流量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，則說明你的寶貝有一個發(fā)展成熟的巨大空間!

淘寶、天貓平臺現(xiàn)在越注重用戶體驗和產(chǎn)品質(zhì)量，門檻也提高了很多，這就意味著以后有很多沒有做好服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量不達標(biāo)的小賣家們將被擠出門外，可謂是“有出無進”。那么中小型賣家又該如何去做？

選品是關(guān)鍵，推廣布局為捷徑，跟隨市場需求走，在我而言一個好的產(chǎn)品必須要有高點擊率的創(chuàng)意圖、完美的文案詮釋、縝密的推廣布局和完善的售后服務(wù)才能讓爆款成長更快。

那么今天主講的內(nèi)容是標(biāo)品類目，關(guān)于標(biāo)品類目的定義就不一一介紹，首先我們要了解標(biāo)品類目的優(yōu)缺點：

1.標(biāo)品類目優(yōu)點：爆款成型后，穩(wěn)定性強，爆款生命周期長，維護簡單。一般標(biāo)品類目，不會太看重款式。

2.標(biāo)品類目缺點：競爭大，投入大，爆款起來的周期長。

所以，做標(biāo)品類目一定先定位產(chǎn)品，一個品類做一個爆款，前期只需要做爆一個單品就可以，標(biāo)品類目需要好的思路和經(jīng)驗，做一個大爆款去穩(wěn)定局面，當(dāng)你的單一爆款做的很爆的時候，再去做其他品類的爆款出來。

一. 產(chǎn)品定位分析你的市場需求，不要慢慢去推，首先明確你該以怎樣的產(chǎn)品去滿足目標(biāo)消費者和市場需求，爆款產(chǎn)品規(guī)格、屬性是否迎合大眾需求，線上競爭情況等都需要全方位的分析。 

二．前期布局：上架前期要快速破零，不要去找平臺里的*手去做單，盡量找真實的買家號，朋友去做。上架前三天，不用管轉(zhuǎn)化率，直接做十幾單，做完真實發(fā)**，盡量多渠道去做，然后按照正常的購買下單流程發(fā)貨好評即可；詳情頁方面要先對比同行優(yōu)秀的模仿設(shè)計，賣點提煉要到位，分析消費者的心理和痛點，通過消費者痛點去編輯自己的獨特賣點，產(chǎn)生共鳴，賣點在詳情頁的前幾屏突出展現(xiàn)，主圖設(shè)計要有促銷和優(yōu)惠信息去提升標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率；一般銷量、排名和詳情頁與主圖設(shè)計對標(biāo)品類目的轉(zhuǎn)化率的影響是比較大的，所以前期布局要做好。標(biāo)品類目排名越靠前，轉(zhuǎn)化率越高，主圖的點擊率也越高，再加上流量分層嚴重，一般移動前三的展現(xiàn)占比一大半，靠后的展現(xiàn)小，所以大家在開直通車的時候就需要卡移動前三，獲得高轉(zhuǎn)化率、高點擊率去提升空間，盡量卡位置，干大詞，提高關(guān)鍵詞成交筆數(shù)和投入產(chǎn)出比。

三．下面分享一個日成交金額10W+的標(biāo)品類目，先來看一下店鋪基本情況：目前店鋪處于第六層級，日均訪客1 W+

先來說一下直通車優(yōu)化操作：

前期準(zhǔn)備工作：做一張高點擊率的創(chuàng)意車圖，測試好高點擊率的地域和人群，保證流量的精準(zhǔn)性，提升轉(zhuǎn)。

1.日限額設(shè)置：500元，根據(jù)自身類目實際情況設(shè)置。

2.投放平臺：前期不建議直接投放定向，等中后期在投放。只開移動端即可，關(guān)閉計算機端和站外。

3.投放時間：早8點-晚24點，也可全天投放，注意雙11當(dāng)天全天投放。

4.投放地域：優(yōu)選高點擊率的地域即可，可以看直通車報表地域列表或者流量解析里面數(shù)據(jù)透視，把點擊率高的地域篩選出來投放。等后期點擊率穩(wěn)定需要進一步拉升流量再去打開其他地域優(yōu)化。

5.關(guān)鍵詞選擇：標(biāo)品類目的關(guān)鍵詞少，可以直接干大詞，如果經(jīng)濟承受能力有限，可以慢慢優(yōu)化。一般選擇15-20個相關(guān)性、質(zhì)量分高關(guān)鍵詞即可。出價：卡移動其三或者4-6條，減少排名波動，穩(wěn)定點擊率。直通車優(yōu)化方面主要提升有成交筆數(shù)的關(guān)鍵詞，擴大成交詞的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化時間折扣和地域、人群進一步提升流量。直通車的核心是點擊率，點擊率直接影響質(zhì)量分的大小，當(dāng)然點擊率也影響創(chuàng)意圖，前面提到做一張高點擊率的車圖提升點擊率很重要，創(chuàng)意圖一般高于行業(yè)均值的點擊率2%-3%就可以，其次創(chuàng)意圖需要標(biāo)新立異，含有產(chǎn)品賣點和促銷信息加上攻心文案去提升轉(zhuǎn)化。

直通車只是一個支撐點，爆發(fā)靠產(chǎn)品本身，我們需要通過付費流量支撐去驅(qū)動免費流量，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。今年雙十一流量主會場遷移，手淘搜索、首頁流量也需要大家在雙十一之前率先占領(lǐng)；下面是店鋪流量來源：

這是單品流量來源，其中主要是手淘搜索、首頁等免費流量占主導(dǎo)：

那么我們在穩(wěn)定點擊率和轉(zhuǎn)化率的情況下，適當(dāng)去做產(chǎn)出，自然流量也會拉升很快的。

截至目前，店鋪一個月成交金額：

要想標(biāo)品類目爆款成型，我們必須集中主要精力在產(chǎn)品亮點和推廣渠道布局上，由點及面，牽一發(fā)而動全身，兵貴神速，快速搶占流量，爭取在雙十一之前給自己一個翻身致勝的機會，不積跬步，無以至千里，不積細流，無以成江海，聚小流，為大流，在電商流量為王的時代，分秒必爭，才能贏取財富!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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