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    做好這8點(diǎn)店鋪權(quán)重必飆升!

    2022-05-24|10:58|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:134

    1、動(dòng)銷率:

    之所以將動(dòng)銷率放在第一位,因?yàn)檫@點(diǎn)容易被大家所忽視。動(dòng)銷率有店鋪動(dòng)銷率以及寶貝動(dòng)銷率,反應(yīng)的是店鋪整體動(dòng)銷或單個(gè)寶貝動(dòng)銷情況。

    店鋪動(dòng)銷率=有銷量寶貝品種數(shù)/在售寶貝總數(shù)*100%;

    寶貝動(dòng)銷率=已售寶貝數(shù)/倉庫寶貝數(shù)*100%;

    在我們店鋪中,我們進(jìn)入到生意參謀-商品-異常商品-零支付中查看我們滯銷產(chǎn)品。這些沒有動(dòng)銷的產(chǎn)品被淘寶歸為零支付商品,其定義為:90天內(nèi)發(fā)布且最近7天內(nèi)沒有產(chǎn)生任何銷量的商品(此類商品不會進(jìn)入搜索索引);

    我們將這些滯銷品下架,或者刪除重新上架。較高的店鋪動(dòng)銷率,不僅能夠增加店鋪權(quán)重,同樣能夠增加如天天特價(jià)這類活動(dòng)的通過率。

    店鋪權(quán)重

    2、DSR:

    所謂DSR評分是指買家在交易完結(jié)后給店鋪的“描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”、“發(fā)貨速度”三項(xiàng)的評分,動(dòng)態(tài)評分是計(jì)算最近180天的數(shù)據(jù)。

    DSR評分作為衡量店鋪服務(wù)水平的最重要指標(biāo),在自然搜索中的權(quán)重不斷得到提升,好的DSR可以讓店鋪排名更靠前,從而帶來更多流量,大大提升店鋪銷量。

    我們到生意參謀-服務(wù)-評價(jià)概況中,查看評價(jià)的走勢情況,像圖中的物流動(dòng)態(tài)評分出現(xiàn)了下滑,我們就要及時(shí)的去提高發(fā)貨速度。一般DSR高的店鋪轉(zhuǎn)化率會比較好,這是DSR影響店鋪權(quán)重的核心。我們很多小伙伴平時(shí)工作比較忙,一人身兼數(shù)職,不去關(guān)注動(dòng)態(tài)評分,等DSR下滑到很多的時(shí)候,寶貝的數(shù)據(jù)也會相應(yīng)的下滑,這是想要再拉起來的話,費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢。

    店鋪權(quán)重

    3、精準(zhǔn)人群:

    擁有精準(zhǔn)人群的店鋪,換言之就是風(fēng)格明確的店鋪,喜歡這類風(fēng)格的買家形成的店鋪的人群標(biāo)簽,也就是精準(zhǔn)人群。這種有明確標(biāo)簽人群的店鋪,能夠被淘寶抓取匹配到符合標(biāo)簽的買家人群。這樣一來,店鋪就會有比較高的手淘首頁流量,從而提升店鋪的權(quán)重。

    我們到生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比中查看店鋪的人群標(biāo)簽。

    店鋪權(quán)重

    4、店鋪層級:

    我們都知道淘寶層級的劃分意:第一與第二層屬于底層賣家,底層賣家會以70%的賣家數(shù)量去競爭30%的流量;第三到第五層級屬于腰部賣家,會以25%的賣家數(shù)量競爭40%的流量;第六和第七層級屬于頂層賣家,會以5%的賣家數(shù)量競爭30%的流量。對于底部賣家,提升層級能夠直接帶來更多流量;對于腰部賣家,提升層級能夠有效的擺脫流量瓶頸。簡單點(diǎn)說,店鋪層級越高,權(quán)重越高,淘寶給的流量就越多。層級是根據(jù)店鋪30天內(nèi)的銷售額而定,每個(gè)類目額度不同。

    店鋪權(quán)重

    5、老客戶粘性:

    由于用戶流量瓶頸、稀缺的實(shí)際情況,增加老客戶粘性已成為當(dāng)下淘寶的一個(gè)重點(diǎn)。如果我們能夠通過客服、包裹營銷、微淘等方法,維護(hù)好老客戶,定期引導(dǎo)老客戶回流轉(zhuǎn)化,不僅能夠再次加強(qiáng)店鋪的人群標(biāo)簽,同樣的對提升店鋪權(quán)重有著重要補(bǔ)充。

    6、內(nèi)容玩法:

    內(nèi)容營銷趨勢日顯,我們可以通過尋找達(dá)人,推薦到相應(yīng)的特色頻道,或者尋找達(dá)人直播,增加店鋪曝光,等等內(nèi)容玩法,都可以將提升店鋪的權(quán)重。我們可以去阿里V任務(wù)中,尋找對應(yīng)頻道的達(dá)人合作。一般達(dá)人都是通過費(fèi)用+提成的方式,提成是通過淘客平臺結(jié)算。

    店鋪權(quán)重

    7、店鋪升級:

    店鋪權(quán)重

    將C店升級為企業(yè)店鋪,可以增加店鋪權(quán)重。具體企業(yè)店鋪權(quán)益如下:企業(yè)店鋪可在原有基礎(chǔ)上額外獎(jiǎng)勵(lì)10個(gè)櫥窗位;開放店鋪名可使用關(guān)鍵詞:企業(yè)、集團(tuán)、公司、官方、經(jīng)銷;淘寶官方的相應(yīng)扶持。

    店鋪權(quán)重

    8、入駐平臺:

    比如家裝的入駐極有家,企業(yè)入駐中國制造,母嬰類入駐親寶貝,特產(chǎn)類入駐特色中國等等,這些入駐,會有相應(yīng)的頻道和流量扶持,從而提高我們的店鋪權(quán)重。大家多去關(guān)注申請的條件。

    店鋪權(quán)重

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