開好直通車，迎戰(zhàn)雙十一

工欲善其事，必先利其器，要想在雙11和大促期間引爆流量，直通車引流必不可少，當(dāng)然不是說讓大家利用直通車去瞎砸錢，這里是要告訴大家在大促前期排兵布陣，全盤優(yōu)化，支撐店鋪流量才能步步為營，巧妙取勝!

直通車最重要的作用是為店鋪引流，增強排名，提高寶貝的曝光率，讓寶貝有更多的展現(xiàn)機會，那么最后引進流量的目的是為了提升店鋪銷售額和轉(zhuǎn)化率，讓店鋪層級上升趨勢加快，帶動更多的自然流量給店鋪持續(xù)補充營養(yǎng)；那么，我們一定要在開直通車前做好店鋪內(nèi)功優(yōu)化，否則進來的流量無法獲得高轉(zhuǎn)化!

 

下面重點分三個階段給大家講解雙11大促前后如何做：

第一階段：大促前期

1.選品：直通車推廣款以店鋪自身數(shù)據(jù)和市場導(dǎo)向做對比，對行業(yè)熱銷款要定位清晰，了如指掌，根據(jù)產(chǎn)品熱銷屬性、直通車關(guān)鍵詞點擊、收藏、加購轉(zhuǎn)化率做具體數(shù)據(jù)分析，挑選有利潤空間的產(chǎn)品推廣，首先基礎(chǔ)銷量不可少，好評率要高。

2.直通車推廣

A.日限額：500元，根據(jù)類目自身情況設(shè)置，適當(dāng)增減。

B.投放時間：早8：00-24：00，雙11當(dāng)天全天投放，注意流量的補給。一般特殊類目特殊對待，要根據(jù)自身店鋪流量情況，投放點擊比較集中的時段快速提升點擊率，后期再陸續(xù)投放更多的時間段，獲取更多的流量。

C.投放平臺：只開無線端，雙11當(dāng)天PC、無線端同時開。

D.投放地域：優(yōu)選高點擊率的地域，前期上分期間根據(jù)直通車報表，地域列表和流量解析中的數(shù)據(jù)透視把高點擊率的地域篩選出來進行投放。

E.選詞

在大家確定好主推款以后，就需要新建推廣計劃選詞，常用的推廣計劃有生意參謀、TOP20W、流量解析，下拉框，通常比較快捷的一種方式是下拉框選詞，前期選詞主要選擇精準(zhǔn)2-3級長尾詞20-30個即可，便于優(yōu)化點擊率，提升流量的精準(zhǔn)性。

F.養(yǎng)分

在大促前期我們要注重質(zhì)量分的培養(yǎng)，優(yōu)化提升賬戶的整體權(quán)重，這樣才能在大促時控制花費成本獲取更多的點擊量，10月末和11月初期引流不能太急，要持續(xù)跟進，一些點擊率低、流量少的關(guān)鍵詞要及時撤下來，一般點擊率高、有流量的詞控制好展現(xiàn)，卡好位置，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，標(biāo)品類目要注意卡前三或4-6條，減少競爭激烈?guī)淼拇蠓秶▌?；觀察直通車推廣計劃哪個時間段流量大，利用拖價法慢慢降低PPC，待點擊率穩(wěn)定適當(dāng)加新詞培養(yǎng)權(quán)重。

G.人群投放：前期我們需要測試好人群，熟悉自己類目的可以投放與自己類目相關(guān)的高點擊率人群，人群標(biāo)簽分層設(shè)置，兩兩匹配。前期利用高點擊率人群和創(chuàng)意車圖上分，后期持續(xù)優(yōu)化人群和地域拉精準(zhǔn)流量，降低PPC。

現(xiàn)在蓄水期行業(yè)數(shù)據(jù)波動大，整體PPC偏高，所以大家切記不要因為控制PPC減少花費導(dǎo)致流量下滑，否則競爭對手很快超過你，得不償失。

第二階段：大促當(dāng)天

雙11當(dāng)天是很多中小型賣家都非常關(guān)注的焦點，每年這個時候流量會大爆發(fā)，面對巨大流量的浪潮，上架需要注意的是哪塊流量是店鋪需要的?哪塊流量轉(zhuǎn)化率高，可以更好的提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

重點關(guān)注訪客定位和人群定位

訪客定位主要包含訪客時段和人群定位，我們可以結(jié)合數(shù)據(jù)分析，時間折扣、地域、搜索人群進行合理設(shè)置。

A.時間折扣（訪客時段數(shù)據(jù)）

我們可以在生意參謀中查看訪客數(shù)據(jù)：在訪客量較高的時間段和成交轉(zhuǎn)化較好的時間段加大投放，去提升整體的流量，對推廣計劃中的時間折扣進行重點調(diào)整。

B.通過數(shù)據(jù)透視分析精準(zhǔn)關(guān)鍵詞點擊率高的地域，對流量來源訪客地域與成交排名靠前的地域做重點投放，提升店鋪成交金額的轉(zhuǎn)化率。

C.搜索人群（性別占比+交易價格帶構(gòu)成）

根據(jù)自身類目分析人群特征，針對買家人群在優(yōu)化過程中，人群特征明顯，低出價、高溢價；人群特征不明顯，高出價、低溢價。而在生意參謀人群畫像這塊，搜索人群也是很重要的參考因素，我們可以結(jié)合買家性別占比和交易價格帶數(shù)據(jù)，設(shè)置自定義搜索人群投放，引入更加精準(zhǔn)的流量。雙11大促當(dāng)天一定要保證推廣費用的充足，以防打亂店鋪整體推廣節(jié)奏。

其次要注意手淘搜索、首頁流量的拉升，相對來說開直通車，如果產(chǎn)品好、利潤可觀、轉(zhuǎn)化好，那么直通車是可以賺錢的，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化一般,ROI不能成正比，直通車會處于虧損狀態(tài)。但本質(zhì)上并沒有變，直通車在三大引流工具中一直占據(jù)著主導(dǎo)作用，有利于帶動自然流量，這對店鋪整體成交額和流量的拉升有著助力作用，如果大家的產(chǎn)品在開直通車的情況不能賺錢，也不能忽視了直通車的重要性，策略要在于整點流量的拉升，其次手淘搜索、首頁流量也要三點一線，集中爆發(fā)。

第三階段：大促過后

在雙11大促節(jié)日落幕后，不管你店鋪的利潤如何，成敗如何，這個時候既不要得意忘形，也不能灰心喪氣，大家要立足長遠(yuǎn)目標(biāo)考慮，因為還有雙12和下一個雙11。我們要把雙11當(dāng)作一個過渡期，為下一次產(chǎn)品做好鋪墊。

在雙11大促節(jié)日過后，流量下滑是顯而易見的事情，但是大促第二天仍然會有很多買家繼續(xù)關(guān)注沒有下單的意向產(chǎn)品，此刻直通車預(yù)算一定要保證持續(xù)供給，這樣大促期間賣的好的單品點擊和轉(zhuǎn)化權(quán)重也會快速提升，有利于鞏固權(quán)重和質(zhì)量得分，保持在點擊率穩(wěn)定的情況下店鋪發(fā)揮出更大的效果，為隨之到來的雙12做好鋪墊。

一直以來都在講解直通車，原因在于直通車需要注意的細(xì)節(jié)有很多；此外，直通車只是店鋪運營中的一個環(huán)節(jié)，畢竟是付費工具，如果直通車操作得當(dāng)，可以省錢、賺錢，否則會損失慘重，其次，大家要注重店鋪整體轉(zhuǎn)化、活動促銷、關(guān)聯(lián)銷售等各方面配合到位，才能讓直通車發(fā)揮巨大的功效，給店鋪增添光彩! 

直通車磨礪一劍，今朝試峰芒!選對品，挑對術(shù)，巧布局，輕松決戰(zhàn)雙11.讓我們拭目以待，今年雙11會花落誰家？敬請期待！

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