拼多多直通車老翻車？關鍵還是執(zhí)行不到位

拼多多開店一路走來也看了不少小白開直通車巨虧，其實說現(xiàn)在還有沒有這樣的，有，而且大有商家在。其實開拼多多直通車為什么會有那么多翻車的，很關鍵的就是執(zhí)行不到位。其實直通車的推廣除了和經(jīng)驗有關，很大部分還是需要和選款有關。對于沒有經(jīng)驗的商家，花500元測款最后準確率只有30%。但是對于有經(jīng)驗且能力強的推廣，花500元測款準確率能高達80%。接下來說說，直通車的入門必知。

1、拼多多直通車常見的名詞

拼多多商家開直通車接觸常見的名詞，有點擊率CTR、投產(chǎn)比ROI、UV產(chǎn)值和毛利。點擊率在付費推廣中接觸比較多，比如說100個點擊有10個點擊，那么點擊率就是10%。

投產(chǎn)比ROI，就是說投入產(chǎn)出比，也可以稱為投資回報率。ROI也有持平ROI和臨界ROI，就是推廣費和利潤剛好持平叫持平ROI、臨界ROI。持平ROI就是說產(chǎn)出-投入-成本等于0，臨界ROI是售價/利潤。UV產(chǎn)值是每個UV給推廣者帶來的營業(yè)額，UV毛利是每個訪客帶來多少毛利。

2、拼多多直通車的搜索推廣和場景推廣

搜索推廣其實就是通過關鍵詞競價獲得排名，然后按照點擊進行扣費。商家都希望自己的產(chǎn)品可以獲得更好的展現(xiàn)，那么就一定要提升關鍵詞排名。關鍵詞排名等于關鍵詞質量分*關鍵詞出價，提升排名就要從質量分和出價入手。質量分是衡量關鍵詞和商品推廣信息、用戶搜索意向相關性的綜合指標。直通車的實際扣費等于（下一名出價X下一名質量分）/自己的質量分+0.01元，所以實際扣費情況除了和自己質量分有關，還和下一名出價、質量分有關，但是商家需要做的是努力提升自己的質量分。

3、拼多多直通車最重要的測款

測款是非常關鍵的，款式測不好，直通車推廣費用只會更高，所以一定要精準的測款。測款首先需要確定產(chǎn)品有市場，然后產(chǎn)品定價要合理不能偏離市場。熟悉直通車行業(yè)數(shù)據(jù)，制定出合理的測款預算方案。

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