錯(cuò)過了雙十一，如何抓住雙十二？

不得不說每一年幾乎全網(wǎng)的商家都在期待雙十一、為雙十一而做準(zhǔn)備不是沒有道理的，看今年雙十一再創(chuàng)輝煌戰(zhàn)績就知道了，24小時(shí)1682億，比16年又上升了四百多億?？赡軉渭兊奈淖挚瓷先]有什么感覺，我們來看一組16年與17年雙十一的對比數(shù)據(jù)，更直觀的感受下差距。

圖1（圖片來源于雙十一網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)發(fā)布，僅供參考）

因?yàn)閿?shù)據(jù)比較長，所以沒有全部截取出來，想看完整的，可以直接去后臺(tái)或者相關(guān)電商網(wǎng)站都可以看到的?？赐赀@組數(shù)據(jù)之后，我的內(nèi)心是比較崩潰的，因?yàn)楦杏X自己沒有給他做出多少貢獻(xiàn)，有點(diǎn)愧疚。每年都是看著別人賣幾億幾億的，而自己的估計(jì)就是他們的一個(gè)零頭。所以為了避免以后再次出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，決定好好做接下來的雙十二，畢竟雙十二才是小C店的主戰(zhàn)場。所以雙十一表現(xiàn)不好的商家朋友們不要灰心，我們一起為接下來的雙十二做好全面的準(zhǔn)備哦。

那大家都知道，在雙十一活動(dòng)的前后，不管是對店鋪還是行業(yè)都是會(huì)有點(diǎn)影響的（具體表現(xiàn)在訪客和銷售額上，當(dāng)然這里指的不是說訪客和銷售額都在減少哈，部分是處于上升狀態(tài)的，為什么會(huì)上升，大家自己去思考下哦），尤其是雙十一后，店鋪的銷售額肯定是會(huì)減少一些的，因?yàn)榇蠹叶技性谝粋€(gè)時(shí)間段去瘋狂的購物，導(dǎo)致接下來一段時(shí)間內(nèi)人的購物欲望會(huì)有所收斂（這里是一個(gè)相對情況，不是絕對情況）。那在這段時(shí)間應(yīng)該怎么辦呢？這個(gè)時(shí)間段和我做好雙十二又有什么關(guān)系呢？可以很肯定的告訴大家，這段時(shí)間做好規(guī)劃，你的店鋪肯定會(huì)大大的提升的，不管是層級(jí)還是訪客。那如果這一段時(shí)間做好了，為雙十二打好基礎(chǔ)了，還怕雙十二賣不紅火嘛？

所以今天我們就圍繞如何做好雙十二為主題來進(jìn)行開展。主要內(nèi)容分為以下幾個(gè)模塊：

1、逐步穩(wěn)固的提升店鋪銷售額

2、雙十二主款寶貝的選擇及打造

3、官方活動(dòng)的報(bào)名及頁面制作

首先我們來簡單的分析下這幾塊內(nèi)容，銷售額的提升也就意味著你店內(nèi)肯定有一款或是幾款寶貝的銷售額在增加，抑或是全店的寶貝都在增加（當(dāng)然最后一個(gè)情況的概率比較小）。這也就意味著我們的第一塊內(nèi)容和第二塊內(nèi)容其實(shí)是相輔相成的，至于第三塊內(nèi)容，就是后臺(tái)官方活動(dòng)（雙十二）的申報(bào)以及頁面的準(zhǔn)備工作了。

那我們將思路理清楚了，接下來我們看下第一塊內(nèi)容：銷售額的提升。不知道大家有沒有注意一個(gè)情況，雙十一結(jié)束后，店鋪層級(jí)的銷售額也是在增加的。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考

這是3C數(shù)碼配件的層級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，如果你們有注意，應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)額度是在變化的，因?yàn)闆]有提前截圖保存，所以這里說下他的變化值是什么：雙十一之前第五層級(jí)最低額度是19.9萬元左右，雙十一結(jié)束第五層級(jí)最低銷售額額度變成了21.8萬元（近30天的數(shù)據(jù)）。將這里寫出來只是想讓大家知道，你們在一段時(shí)間內(nèi)奮斗的目標(biāo)是什么，而不是像一只無頭蒼蠅在那里亂轉(zhuǎn)。確定好這段時(shí)間你要奮斗的目標(biāo)，接下來就是目標(biāo)分解了，假使你店鋪現(xiàn)在是第四層級(jí)，你想要去第五層級(jí)，你需要做的就是近30天你的銷售額能夠達(dá)到21.8萬元，那每天你的銷售額要達(dá)到七千元，根據(jù)店內(nèi)自己產(chǎn)品現(xiàn)狀再去做每個(gè)品類或是每個(gè)產(chǎn)品的銷售額的分解。這樣持續(xù)分解下來后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣比你之前沒有方向的努力會(huì)好很多。

這個(gè)是說層級(jí)的問題，那我如何在雙十二前期做到店鋪的銷售額是穩(wěn)步上升的呢？其實(shí)也很簡單，將之前均分到每天的銷售額做下改變，改換成遞增模式的。也許你們會(huì)問，銷售額每天都是不固定的，我也不知道該怎么做計(jì)劃哪天該上升多少？其實(shí)你可以拿你店鋪近期最高銷售額和最低銷售額來換算的，然后基本維持在這個(gè)度上就好了。如果一段時(shí)間內(nèi)，你的銷售額是暴增的，那你得看下暴增的原因是什么，該如何維持才不會(huì)降下去。

其實(shí)說到底，銷售額是怎么來的，我們只要將銷售額的公式拆解開來，就知道了該朝著哪個(gè)方向去前進(jìn)了。

說完了銷售的問題，我們再來看下產(chǎn)品的問題。不管是雙十一還是雙十二抑或是聚劃算類型的活動(dòng)，你去申報(bào)的時(shí)候，肯定是要申報(bào)店內(nèi)的主款寶貝（爆款寶貝），因?yàn)橹挥兄骺顚氊?，它的綜合競爭力才是強(qiáng)的。所以你在雙十二前期只要確保你主款寶貝在你這個(gè)類目的地位就好了。那也許你們會(huì)說，我店內(nèi)有四五款寶貝的表現(xiàn)都是差不多的，處于一個(gè)不上不下的地位，我該如何讓他們更上一層樓或者確定后期要做的主打款呢？

這個(gè)時(shí)候需要你將這四五款寶貝拿去綜合分析下，分析的維度包含：訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、評價(jià)、成本等，幾個(gè)一比較，肯定有1-2款寶貝的表現(xiàn)更好一點(diǎn)的，那這個(gè)時(shí)候，你在這段時(shí)間集中注意力去做，相信很快就會(huì)起來的，不要懷疑，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是雙十一結(jié)束后，至于該怎么去做，就要發(fā)揮你們聰明的小腦袋想了哦。有些東西說出來，他就不存在價(jià)值了，所以自己去想、去實(shí)踐，會(huì)更好一點(diǎn)的。

說完這些，就到我們最后一點(diǎn)了，雙十二官方活動(dòng)的申報(bào)（雙十二活動(dòng)申報(bào)的入口，出來的時(shí)間也是蠻久的了，大家可以自行去淘營銷后臺(tái)去找到對應(yīng)的入口申報(bào)哈），申報(bào)之前，一定要將活動(dòng)要求和細(xì)節(jié)看清楚，不要看到是一個(gè)活動(dòng)就去報(bào)，我們要申報(bào)的是對我們用處最大的那個(gè)。

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這些是適用于3C數(shù)碼商家申報(bào)的，大家可以根據(jù)自己類目的情況去申報(bào)哈。看時(shí)間也沒有幾天了哦，所以大家抓緊時(shí)間哦，不要錯(cuò)過了。頁面的制作相信做了這么多年的淘寶天貓，肯定都知道該如何做了，不過提醒一句的是：淘寶每年在變，顧客的需求也是每年在變，一定要做適合你群體的，頁面的活動(dòng)最好也是新穎一點(diǎn)，可以留住顧客的哦。

不管淘寶如何變，你將銷量做上去了，你就能得到一定的資源，所以各位親愛的電商朋友們，一定要努力做銷量哦，戰(zhàn)略性的虧損是可以的，但不能一直虧損哦，注意方式方法哦，祝大家在電商這條路上，越走越輝煌~~我們下次見。

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