漫長(zhǎng)的淡季要來(lái)了，拼多多推廣該如何進(jìn)行？

最近很多拼多多商家說(shuō)，感覺(jué)行業(yè)步入了漫長(zhǎng)的淡季，流量少了很多，流量一直在下降等等。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都會(huì)有淡旺季，這都是比較正常的事情。很多商家就會(huì)說(shuō)既然已經(jīng)如不淡季，但不是不用推廣，可以選擇停車(chē)，其實(shí)不是，停車(chē)之后的結(jié)果可能是之前積累的推廣權(quán)重全部沒(méi)有了。那淡季到底該如何推廣呢？

1、拼多多商家做好選款和定價(jià)

拼多多選款要結(jié)合數(shù)據(jù)分析，分析這個(gè)商品最暢銷(xiāo)的點(diǎn)是什么，和這些點(diǎn)有關(guān)的去著重選擇。商品定價(jià)也可以去看看分析圖，就是輸入某個(gè)商品，然后看價(jià)格區(qū)間分布。還有就是去參考銷(xiāo)售好的產(chǎn)品是怎樣的一個(gè)定價(jià)，或者參考類(lèi)似款的定價(jià)。

2、拼多多商家做好推廣測(cè)款

拼多多推廣測(cè)款，包括測(cè)款、測(cè)圖、測(cè)詞、測(cè)場(chǎng)景等等。測(cè)圖可以選擇兩張圖片，保證標(biāo)題、價(jià)格、關(guān)鍵字都不變的情況下，圖片布局、賣(mài)點(diǎn)提煉、促銷(xiāo)設(shè)置、產(chǎn)品構(gòu)圖為變量，然后去測(cè)圖。測(cè)詞，選擇30到50個(gè)詞，采取高出價(jià)，然后選擇出點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和流量不錯(cuò)的詞。其實(shí)現(xiàn)在處于淡季，那么自然出價(jià)就沒(méi)有那么高，所以出價(jià)可以高于市場(chǎng)價(jià)的1.5倍到3倍。測(cè)試之后詞，好的詞留下降回市場(chǎng)價(jià)推廣，不好的詞自然是選擇刪除。測(cè)場(chǎng)景就是要選擇適合自己的資源位以及定向的選擇。

3、拼多多商家開(kāi)始養(yǎng)詞

養(yǎng)詞的核心是質(zhì)量分，質(zhì)量分和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度、客戶(hù)搜索意向、需求、曝光、點(diǎn)擊量、推廣基礎(chǔ)功底等等有關(guān)。前期主要是要保證基礎(chǔ)理論，關(guān)鍵詞做點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，主要以提升質(zhì)量分為主。后期如果說(shuō)點(diǎn)擊不好，就刪除數(shù)據(jù)不好的關(guān)鍵詞。反之點(diǎn)擊率好，就保持并繼續(xù)添加關(guān)鍵詞。淡季推廣也不是都能降低價(jià)格推，對(duì)于受季節(jié)類(lèi)目不明顯的行業(yè)，還是可以按照之前的價(jià)格推廣。但是季節(jié)影響很大的產(chǎn)品，需要降低價(jià)格，所以要視類(lèi)目而定。

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