淘寶店鋪付費(fèi)推廣核心直通車(chē)的作用和玩法

618活動(dòng)的結(jié)束對(duì)于上半年沒(méi)有發(fā)揮好的店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的開(kāi)始，我們經(jīng)歷了618平臺(tái)大促的預(yù)熱期以及活動(dòng)期和活動(dòng)下滑期，店鋪的成交的流量表現(xiàn)有較大的波動(dòng)和起伏，那么新的階段店鋪需要有新的增長(zhǎng)點(diǎn)和權(quán)重提升，這離不開(kāi)付費(fèi)推廣工具直通車(chē)給店鋪進(jìn)行精準(zhǔn)引流來(lái)帶動(dòng)搜索權(quán)重的提升，但是很多商家直通車(chē)提升的方向性和目的性不強(qiáng)，帶動(dòng)店鋪提升不明顯。還會(huì)造成店鋪付費(fèi)占比過(guò)大的情況。

直通車(chē)在日常店鋪運(yùn)營(yíng)中有著至關(guān)重要的作用，和同為推廣工具的鉆展和淘客比較，直通車(chē)的優(yōu)勢(shì)非常的明顯，直通車(chē)的引流渠道和免費(fèi)自然搜索的流量渠道來(lái)源一致，所以常常寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，直通車(chē)能快速的帶動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)，同時(shí)直通車(chē)作為付費(fèi)引流的工具，能夠精準(zhǔn)的控制流量的來(lái)源，包括關(guān)鍵詞、地域、人群、時(shí)間折扣、和創(chuàng)意，通過(guò)對(duì)流量的精準(zhǔn)把控找到和寶貝匹配度高能夠快速帶動(dòng)寶貝權(quán)重提升的流量。

在直通車(chē)的日常操作中我們首先要明確直通車(chē)操作的目的是用直通車(chē)來(lái)測(cè)款，還是來(lái)做爆款提升，還是保持預(yù)算提升人群的精準(zhǔn)度帶動(dòng)標(biāo)簽權(quán)重，針對(duì)不同的目的直通車(chē)的操作也是不一樣的。不是說(shuō)隨便一個(gè)產(chǎn)品燒個(gè)直通車(chē)就可以賺到錢(qián)的，如果產(chǎn)品本身不吸引人，沒(méi)潛力，那么花再多的錢(qián)去燒也是燒不起來(lái)的。所以選款很重要。在選款上主要分為免費(fèi)測(cè)款和直通車(chē)測(cè)款。

免費(fèi)測(cè)款

如何能夠免費(fèi)測(cè)款呢？那就是寶貝的關(guān)聯(lián)推薦。利用店鋪已有的熱銷(xiāo)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦，讓待測(cè)的寶貝得到不錯(cuò)的訪客數(shù),正常500個(gè)以上訪客數(shù)就夠了。根據(jù)類(lèi)目流量層級(jí)的不同當(dāng)然流量訪客越多數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。這個(gè)對(duì)于店鋪的老客戶和店鋪的流量基礎(chǔ)和動(dòng)銷(xiāo)情況有較高要求，很顯然不適合沒(méi)有老客戶或者目前沒(méi)有主推引流款的店鋪和一些基礎(chǔ)稍差的新店。

直通車(chē)測(cè)款

直通車(chē)測(cè)款是我們常用的一種付費(fèi)測(cè)款方式，測(cè)款前必要的準(zhǔn)備還是要做的，要盡量把寶貝優(yōu)化到差不多的程度買(mǎi)家秀或者評(píng)價(jià)是必須的。要真實(shí)的買(mǎi)家秀。

（一）多計(jì)劃測(cè)款

測(cè)款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低最好要和正常的推廣計(jì)劃分開(kāi)，同等因素，如相同的寶貝、相同的關(guān)鍵詞多個(gè)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行測(cè)試。這樣得到流量數(shù)據(jù)后進(jìn)行比較能夠快速的確定主推款。

（二）測(cè)款創(chuàng)意設(shè)置

創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，創(chuàng)意一共可以建立4個(gè)，建議作4張測(cè)款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ?chē)測(cè)款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要能吸引眼球，前期寶貝的點(diǎn)擊率對(duì)寶貝的流量表現(xiàn)有著很大的影響，決定了這個(gè)款是否符合爆款的潛力要求。

（三）關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)

關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣(mài)點(diǎn)和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個(gè)以上，可以通過(guò)淘寶下拉框找到熱搜詞、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過(guò)直通車(chē)計(jì)劃的添加關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞出價(jià)在市場(chǎng)均價(jià)的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場(chǎng)均價(jià)的20%，再根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)價(jià)。

（四）投放平臺(tái)、投放時(shí)間和投放地域等的設(shè)置

投放平臺(tái)選擇無(wú)線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開(kāi)啟定向和智能投放，定向和智能投放會(huì)干擾到測(cè)款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投放時(shí)間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過(guò)店鋪具體訪問(wèn)高峰來(lái)設(shè)定，投放地域全都開(kāi)啟，不要只選擇幾個(gè)省市造成流量數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)。

（五）不斷調(diào)整計(jì)劃

測(cè)款的目標(biāo)是大于500個(gè)點(diǎn)擊量，時(shí)間控制在1~7天，要每隔3個(gè)小時(shí)觀察一次數(shù)據(jù)，避免個(gè)別關(guān)鍵詞燒的過(guò)快不能出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上重點(diǎn)關(guān)注寶貝的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率，還要比較點(diǎn)擊率。

（六）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和定款

選取點(diǎn)擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，再比較加入購(gòu)物車(chē)和收藏寶貝的數(shù)據(jù)，根據(jù)測(cè)款數(shù)據(jù)的對(duì)比和分析確定我們的主推款做重點(diǎn)優(yōu)化和提升

如果店鋪上新比較多，款式也比較多的情況下，我們也可以通過(guò)批量推廣進(jìn)行測(cè)款批量推廣是直通車(chē)新的智能化推廣功能，只需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的計(jì)劃設(shè)置，即可開(kāi)始直通車(chē)推廣。系統(tǒng)根據(jù)寶貝的特點(diǎn)匹配高品質(zhì)流量，同時(shí)支持單寶貝智能投放和多寶貝快捷推廣，可以滿足日常銷(xiāo)售、新品測(cè)款和活動(dòng)引爆的不同需求！

我們選擇批量測(cè)款可以把相同類(lèi)型寶貝放在一個(gè)測(cè)款計(jì)劃中，關(guān)鍵詞可以自選關(guān)鍵詞系統(tǒng)也會(huì)智能匹配優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，操作非常簡(jiǎn)單，測(cè)款效率高，價(jià)格只要設(shè)置價(jià)格上限就可以了，等周期的數(shù)據(jù)形成后根據(jù)批量推廣報(bào)告，可以快速準(zhǔn)確地進(jìn)行核心寶貝的甄選、優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的提取和精準(zhǔn)人群的識(shí)別，并且有一鍵遷移至標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的功能，實(shí)現(xiàn)從批量推廣重點(diǎn)寶貝到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃重點(diǎn)投放的無(wú)縫銜接。所以對(duì)我們?nèi)粘Ｖ蓖ㄜ?chē)的操作效率提升也有很大的幫助

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