走過(guò)的手淘首頁(yè)爆發(fā)之路，速度提升手淘流量!

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各位老友好，鬼劍的分享來(lái)了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗(yàn)分享：

【鬼劍】走過(guò)的手淘首頁(yè)爆發(fā)之路，速度提升手淘流量!

千人千面的個(gè)性化搜索下，手淘流量越來(lái)越重要，手淘搜索，手淘首頁(yè)，是手機(jī)端主要的流量爆發(fā)點(diǎn)。今天，要和各位分享的就是做獲取手淘流量的方法技巧。

既然知道是個(gè)性化的搜索規(guī)則，就要在規(guī)則下操作店鋪。個(gè)性化的搜索是根據(jù)買家賬號(hào)的購(gòu)買行為，購(gòu)買習(xí)慣，購(gòu)買能力，買家自帶屬性，去匹配符合買家需求的產(chǎn)品。搜索系統(tǒng)的雙向檢索，把需求的人給到滿足需求的產(chǎn)品。

這樣就清楚了，想著要流量，店鋪的產(chǎn)品就要在搜索檢索中符合某部分購(gòu)買需求者。店鋪就能獲得更多的流量，寶貝才能成為爆款，引燃寶貝。

手淘首頁(yè)流量，就是在這樣的規(guī)則下，去展示寶貝，根據(jù)買家近期的搜索、收藏、加購(gòu)以及購(gòu)買行為推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。手機(jī)端的流量入口眾多，都是根據(jù)這樣的結(jié)果展示寶貝，重點(diǎn)流量坑位，手淘首頁(yè)就要在規(guī)則之下獲取。

最近弄的這個(gè)店鋪，本身產(chǎn)品屬于風(fēng)格產(chǎn)品，整體的裝修布局統(tǒng)一，重點(diǎn)操作的是手淘首頁(yè)的流量。做好店鋪的權(quán)重，精準(zhǔn)化人群，適當(dāng)?shù)氖痔运阉骶珳?zhǔn)流量的補(bǔ)充，寶貝直接進(jìn)入首頁(yè)池，流量才會(huì)暴漲。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖）

之前分享的時(shí)候提到過(guò)，手淘首頁(yè)的流量，要么要，要么不要。要的前提是手淘首頁(yè)流量要爆發(fā)，不上不下的首頁(yè)流量要少弄，流量上不去，店鋪也就上不去。

廢話不多說(shuō)，在規(guī)則之下要怎么操作，才能拿到手淘首頁(yè)，今天就告訴你。獲取流量不再難，多多關(guān)注鬼哥的分享：

想著切入手淘首頁(yè)的流量，首要的就是立足寶貝自身，把寶貝的基礎(chǔ)優(yōu)化。自身定位清楚，搜索系統(tǒng)才能更好的去匹配。寶貝優(yōu)化，才是開(kāi)啟流量的基礎(chǔ)。

主圖

要知道，淘寶賣產(chǎn)品的前提是賣圖片。圖片的好壞，影響多維度的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)。好的主圖，可以獲取更多數(shù)據(jù)權(quán)重，得到更多潛在流量。

圖2（圖片源于美工圖，僅供參考）

自然搜索主圖，直通車創(chuàng)意圖，定向創(chuàng)意圖，都是在搜索檢索之后寶貝獲得曝光，展示出來(lái)的圖片。圖片的高辨識(shí)度，就是影響寶貝是否被點(diǎn)擊的核心因素。辨識(shí)度，包括文案，賣點(diǎn)，配色，創(chuàng)意，寶貝主體等多方面可以凸顯寶貝，獲取關(guān)注的因素點(diǎn)。

要提到的是，經(jīng)常有朋友問(wèn)，為什么直通車定向手淘首頁(yè)，圖片審核不過(guò)，定向首頁(yè)圖片優(yōu)先使用白色底圖，容易過(guò)審，過(guò)審之后再話其他圖片去操作。

除去主圖視頻，手機(jī)端寶貝詳情開(kāi)局五張圖，判定寶貝行不行。按照淘寶規(guī)則，第五張主圖是白底圖，為什么是白底圖，就是為了方便出現(xiàn)在手淘首頁(yè)。手機(jī)端手淘入口多個(gè)，在搜索個(gè)性化下，不只是手淘首頁(yè)，其他手淘坑位，尤其是內(nèi)容坑位的主圖顯示都是白底圖。規(guī)則這樣制定，直接點(diǎn)就是頁(yè)面的風(fēng)格，美觀度的統(tǒng)一。不按規(guī)則去做，就不要一直說(shuō)自己為什么沒(méi)流量。

首頁(yè)流量，除了你自己付費(fèi)操作能夠獲取，產(chǎn)品屬性和人群需求匹配到位，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取進(jìn)入首頁(yè)庫(kù)。進(jìn)入首頁(yè)庫(kù)的寶貝，就幸福了，流量嘩嘩的。只要不違規(guī)，數(shù)據(jù)維度不大幅度波動(dòng)，寶貝就能在首頁(yè)庫(kù)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。不會(huì)今天爆，明天沒(méi)有，過(guò)山車一樣的忽高忽低。

標(biāo)題

購(gòu)買產(chǎn)品，都是要搜索，輸入各種關(guān)鍵詞，去檢索要購(gòu)買的物品。不同買家的搜索習(xí)慣有差異，所以同一產(chǎn)品，有眾多關(guān)鍵詞去匹配產(chǎn)品?；诖?，標(biāo)題的寫(xiě)法就尤為重要，需要根據(jù)買家的搜索習(xí)慣，關(guān)鍵詞的搜索熱度選取組合關(guān)鍵詞。

現(xiàn)在搜索產(chǎn)品，瀏覽購(gòu)買，更多的流量從手機(jī)端進(jìn)入，但是手機(jī)端檢索的不方便，就需要下拉菜單關(guān)鍵詞提示的支持。一款產(chǎn)品有核心詞，有屬性詞，不同的購(gòu)買需求，在核心詞的基礎(chǔ)上，匹配出的屬性搜索詞不同。

比如連衣裙寶貝，現(xiàn)在還是在旺季階段，搜索核心詞連衣裙，下拉菜單會(huì)直接出來(lái)各種搜索關(guān)鍵詞。有符合買家搜索需求的詞，直接點(diǎn)選，所以下拉推薦詞，就是你選詞做標(biāo)題的重要參考。

圖3（圖片源淘寶界面截圖，僅供參考）

再者，看紅色方框內(nèi)的屬性詞，屬性詞是根據(jù)產(chǎn)品的特性，列出的符合寶貝屬性，買家更多關(guān)注的屬性，產(chǎn)品在做標(biāo)題，以及屬性描述時(shí)，就要切入這樣的屬性描述?？梢愿玫谋幌到y(tǒng)抓取寶貝，匹配人群。

圖4（圖片源于淘寶界面截圖，僅供參考）

不同產(chǎn)品，產(chǎn)品特性不同，需求不同，車品寶貝更多的是根據(jù)車型，車系，品牌來(lái)做產(chǎn)品篩選。搜索熱度搞得大眾，朗逸，都是家用駕車的熱銷款，自然流量也多。車品要做什么寶貝，都是根據(jù)車的銷量來(lái)的。手機(jī)配件要做什么產(chǎn)品，同樣是根據(jù)市場(chǎng)熱銷機(jī)型，市場(chǎng)新出機(jī)型去做。跟著市場(chǎng)走，跟著需求走，沒(méi)問(wèn)題！

產(chǎn)品屬性

寶貝被系統(tǒng)抓取，不僅僅是看寶貝的標(biāo)題，寶貝標(biāo)題只是相關(guān)性的一部分。想著相關(guān)性匹配的更好，就要看產(chǎn)品的屬性描述。寶貝的屬性描述，是你發(fā)布寶貝時(shí)，提交給淘寶后臺(tái)的多維度產(chǎn)品描述。

圖5（圖片源于店鋪后臺(tái)截圖，僅供參考）

每個(gè)寶貝都會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品id，產(chǎn)品id下就是寶貝的屬性，根據(jù)寶貝id識(shí)別你的產(chǎn)品屬性，根據(jù)其他數(shù)據(jù)維度反應(yīng)產(chǎn)品屬性和人群需求的匹配，匹配到位，流量就會(huì)來(lái)。

所以，寶貝描述不可胡亂填寫(xiě)，寶貝所屬細(xì)分類目不要胡亂放，尤其是產(chǎn)品可以放在多個(gè)細(xì)分類目里的，跨類目寶貝。再者就是寶貝描述，男女共用，風(fēng)格相反關(guān)鍵詞共用，都會(huì)影響產(chǎn)品的流量。情況很多，不再多說(shuō)，自己診斷一下。

DSR

不要再輕看店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，店鋪日常評(píng)分對(duì)店鋪的綜合權(quán)重的影響越來(lái)越重。飄綠的評(píng)分，直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化，尤其對(duì)資深優(yōu)質(zhì)的淘寶買家，評(píng)分是影響購(gòu)買行為的。再者在綜合搜索中，以及首頁(yè)流量獲取中，評(píng)分同樣是影響入池的權(quán)重值之一。

圖6（圖片源于旺旺對(duì)話截圖，僅供參考）

靈活讓買家給好評(píng)，不舍棄的跟進(jìn)買家。

圖7（圖片源于短信截圖，僅供參考）

店大，店小，都要去做客戶維護(hù)，評(píng)分維護(hù)，評(píng)分都是周期循環(huán)計(jì)算。淘寶店，買家可以給你中差評(píng)，給你低分，直接影響你店鋪。貓店沒(méi)有中差評(píng)之分，但是不好的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)很快拉低動(dòng)態(tài)評(píng)分。

分?jǐn)?shù)被拉低的商家，會(huì)有直觀感受，就是店鋪流量的下滑。當(dāng)然還有一種情況，就是寶貝所屬類目，動(dòng)態(tài)評(píng)分很難保持，就算是top店，也控制不住。行業(yè)特性的產(chǎn)品，不要糾結(jié)，只需要做好你該做的。表面上一樣，后臺(tái)的操作能力不同！

綜合服務(wù)

除了買家給的評(píng)分，店鋪還有綜合服務(wù)評(píng)分，都是根據(jù)店鋪日常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，店鋪的售后，退款等情況，給出的數(shù)值，行業(yè)有參考均值，有店鋪?zhàn)陨碇?/p>

圖8（圖片源于店鋪?lái)?yè)面據(jù)截圖，僅供參考）

店鋪想著做好基礎(chǔ)的搜索權(quán)重，服務(wù)評(píng)分該比行業(yè)均值小的就要小，該比行業(yè)均值大的，要比行業(yè)均值大。這些數(shù)據(jù)維度，可以體現(xiàn)出店鋪的服務(wù)指標(biāo)如何。產(chǎn)品賣出去之后，考核的就是售后服務(wù)指標(biāo)。

淘寶一直強(qiáng)調(diào)購(gòu)物體驗(yàn)，這個(gè)體驗(yàn)是一個(gè)完整的購(gòu)物過(guò)程，過(guò)程前后，都要及時(shí)響應(yīng)，處理相關(guān)事宜，而不是采取不正確的手段處理。本身平臺(tái)也會(huì)優(yōu)先考慮買家立場(chǎng)，賣家后續(xù)跟不上，就會(huì)出現(xiàn)違規(guī)情況。

寶貝自身

基礎(chǔ)的優(yōu)化好了，寶貝產(chǎn)品自身也要夠硬。店鋪短期賣圖片，長(zhǎng)期賣產(chǎn)品，賣品質(zhì)。寶貝品質(zhì)夠硬，才能有好的購(gòu)物體驗(yàn)，才能積累老客戶，后續(xù)維護(hù)才更好操作。店鋪產(chǎn)品不行，只是賺快錢(qián)，是能做，但是不符合平臺(tái)長(zhǎng)期的目標(biāo)。

今天的分享就是這些內(nèi)容，全力沖刺，占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置！

方法總比困難多，有問(wèn)題，多溝通。

鬼劍分享，助力中小賣家更好成長(zhǎng)，少走彎路。

我覺(jué)得做店鋪，不是閉門(mén)造車，想著提升自己，要多和同道中人交流學(xué)習(xí)。掌握更多做店鋪的方法，我這里有一個(gè)《店鋪搜索權(quán)重分析模型》圖，我覺(jué)得對(duì)做店鋪的你來(lái)說(shuō)，會(huì)幫到你。如果你想要這個(gè)模型，聯(lián)系鬼哥微信，免費(fèi)索取。

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，分享賣家可以實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，助力賣家更加輕松操作店鋪！

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