淘寶促銷案例，教你怎樣才能真正做好促銷

一個網店不做促銷基本很難在平臺上生存，所以促銷必不可少。但是怎么促銷確實一個很大的學問，促銷做不好等于沒做，既然做了肯定是希望銷量各方面有很好的提升。接下來通過一個例子去說說這樣的淘寶促銷才是真正做好了。

一、淘寶促銷案例

短袖熱天相信不少人都需要購買，但是你有見過免費送嘛。如果是免費送，但需要承擔快遞費18元，你會要嗎？說完相信已經有不少客戶心理打小算盤了，這件衣服到底值不值18元，值不值得自己花18元去拿。是的，你沒有告訴客戶這件衣服的價值，自然客戶就心理范低估，但是如果你最開始就說價值166的短袖免費送，只需承擔一個21元快遞費就能得。看到這樣的廣告，相信10個有9個都心動了吧。但是其實這件產品真正的成本才7元，快遞費8元，還能有6元的盈利。

二、分析這個促銷案例

1、讓你有觀思維進入

首先告訴客戶價值，那么自然就會把主觀思想帶入進去，會想自己之前自己見過的166的短袖是什么樣的，自然就轉移到這個產品上了。

2、產品中“免費送”的詞，讓客戶心理有撿到便宜的感覺

基本面對免費送，很多人都沒有這個抵抗力，就算不購買也會點擊進來看看，哪怕知道世上沒有免費的東西。

3、帶入副產品

是的，這就是應征了客戶的猜想，世上沒有免費的東西，快遞是需要付費的。此時客戶自然就會開始衡量副產品的價值是不是遠遠超過產品的價值，如果客戶認為是，那么客戶自然會果斷選擇購買產品。

不是說教你要這樣去做，而是告訴你這個一個方法，你也用這個方法舉一反三，甚至能將促銷運用的更好。

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