滯銷寶貝如何高效處理及提升銷量

相信很多賣家在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都會(huì)遇到過(guò)滯銷的寶貝，這顯然不是我們所希望的，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)并不想店里只有一兩個(gè)款熱銷，更愿意寶貝“火力全開(kāi)”！當(dāng)然這里面有特殊的類目，比如：家具，大家電等類目，他們成交的周期本來(lái)就不會(huì)短，所以這些類目并不是我們今天談?wù)摰闹攸c(diǎn)。那么真的店內(nèi)有滯銷的寶貝，你是怎樣處理的呢？

我們先來(lái)看看關(guān)于滯銷寶貝的定義，什么叫滯銷寶貝，是指近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。相對(duì)于滯銷就是一個(gè)動(dòng)銷的概念，這個(gè)賣家們應(yīng)該不陌生，我們經(jīng)常說(shuō)動(dòng)銷率，理論上店鋪有10款以上寶貝，就有動(dòng)銷權(quán)重。對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，肯定是能賣的寶貝越多越好，滯銷的寶貝越少越好，也就是說(shuō)動(dòng)銷率越高越好（動(dòng)銷率=有銷量的寶貝數(shù)量/店鋪所有寶貝數(shù)）。所以就需要我們?cè)谌粘＿\(yùn)營(yíng)過(guò)程中，關(guān)注店鋪動(dòng)銷滯銷數(shù)據(jù)，及時(shí)處理優(yōu)化，否則會(huì)影響店鋪整體權(quán)重。

其實(shí)真正在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們是不會(huì)等到90天才去處理，一般30天沒(méi)有銷量的寶貝你就可以把它當(dāng)滯銷寶貝，甚至更短的時(shí)間。所以日常的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和監(jiān)控是必須的，問(wèn)題發(fā)生了都是越早處理越好。這點(diǎn)對(duì)于處理其他的店鋪運(yùn)營(yíng)問(wèn)題都是一樣的，該有的數(shù)據(jù)分析是必須的。這些年我們?cè)撟龅谋砥鋵?shí)也一點(diǎn)不會(huì)少，是吧？

 一、 對(duì)于滯銷寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)情況我們分成兩類。

第一類：產(chǎn)品本身不符合市場(chǎng)需求，比如說(shuō)你所賣的寶貝屬性，不被大多數(shù)買家看好，最簡(jiǎn)單的搜索關(guān)鍵詞，前幾頁(yè)面寶貝都沒(méi)有你寶貝的屬性，那你費(fèi)半天勁，也很難賣好。

第二類：屬于寶貝本身沒(méi)有問(wèn)題，是自己運(yùn)營(yíng)技巧問(wèn)題造成的。這類我們還可以重新做好！

 二、 針對(duì)以上兩類滯銷寶貝，我們?cè)撊绾翁幚恚?/span>

先說(shuō)第一類，非經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，寶貝本身不符合市場(chǎng)需求，別費(fèi)勁，直接刪除，浪費(fèi)時(shí)間，把運(yùn)營(yíng)精力放到別的寶貝上。如果本身成本價(jià)格不高，有庫(kù)存的話，可以考慮線下促銷或者線上活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送。這個(gè)時(shí)候可能有小伙伴抬杠，那要是成本高怎么辦，我覺(jué)得那真的屬于戰(zhàn)略上的失誤，本身市場(chǎng)考察和選品問(wèn)題，和今天我們談的是兩回事。

再說(shuō)第二類，自身運(yùn)營(yíng)技巧問(wèn)題，可以重新優(yōu)化，當(dāng)新寶貝做，刪除上新鏈接也是可以的。這樣做還有一個(gè)好處，就是如果是有新品標(biāo)的類目，還可以重新獲取新品標(biāo)，得到前期的扶植。優(yōu)化內(nèi)容可以是全面的，包括：標(biāo)題優(yōu)化，價(jià)格調(diào)整，主圖，詳情等。

 三、如何快速提升原滯銷寶貝的銷量

1.關(guān)聯(lián)銷售

熱銷寶貝關(guān)聯(lián)銷售重新優(yōu)化好的原滯銷寶貝。給他更多流量注入，帶動(dòng)銷量。

2.老客戶營(yíng)銷

讓利老客戶，可以是客服通知和店內(nèi)活動(dòng)引導(dǎo)或是其他老客戶營(yíng)銷方式。這樣做不僅可以增加銷量，而且對(duì)店鋪權(quán)重增加也有幫助。

3.免費(fèi)試用

如果條件允許可以參加官方免費(fèi)試用，參加的具體規(guī)則官方有說(shuō)明，這個(gè)就不多說(shuō)了。目的也是吸引更多買家注意和關(guān)注，增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。

4.優(yōu)惠劵，打折促銷等

這點(diǎn)不多說(shuō)，說(shuō)白了就是最直接的利益刺激。

5.微淘，達(dá)人，直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

有故事有內(nèi)容的粉絲運(yùn)營(yíng)，總能起到不一樣的效果。商家運(yùn)營(yíng)完全看自己精力和資金實(shí)力。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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