搶占先機(jī)，要先做好雙十二預(yù)熱

雙十一過(guò)去不久，因?yàn)殡p十一的側(cè)重點(diǎn)在于天貓，所以對(duì)于大部分C點(diǎn)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雙十一似乎都很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)天貓店鋪。雙十二剛好相反，是主要針對(duì)淘寶C店商家進(jìn)行招募的活動(dòng)，其與6.18年終慶典、雙十一組成了淘寶的3個(gè)最大型的活動(dòng)日，其效果影響可想而知。

今天是11月29號(hào)，對(duì)于已經(jīng)入圍的商家，接下來(lái)要怎么預(yù)熱才能夠抓住雙十二賺一波呢?下面進(jìn)行分享。

上圖是雙十二的時(shí)間進(jìn)度表：

10月16號(hào)—11月20號(hào)，特色會(huì)場(chǎng)報(bào)名;

10月30號(hào)—11月20號(hào)，行業(yè)會(huì)場(chǎng)、外圍報(bào)名;

11月21號(hào)，承接頁(yè)開(kāi)放裝修;

12月1號(hào)—12月11號(hào)，預(yù)熱;

12月12號(hào)，活動(dòng)開(kāi)始;13號(hào)結(jié)束。

接下來(lái)主要的工作是在承接頁(yè)的裝修以及預(yù)熱上。

承接頁(yè)大家直接到這個(gè)鏈接(https://dacu.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8214067)學(xué)習(xí)一下，官方有詳細(xì)的教程，接頁(yè)中的寶貝，有機(jī)會(huì)被系統(tǒng)推薦到會(huì)場(chǎng)展示，PC端與手機(jī)端都要去裝修發(fā)布。

接下來(lái)重點(diǎn)說(shuō)下如何做好雙十二的預(yù)熱。

1、頁(yè)面設(shè)置：

主圖：主頁(yè)現(xiàn)在就可以透出雙12的活動(dòng)氛圍了，最簡(jiǎn)單的方法就是訂購(gòu)一個(gè)加標(biāo)簽水印的服務(wù)，加上雙十二的活動(dòng)水印，引導(dǎo)收藏加購(gòu)。

詳情頁(yè)：可以在詳情頁(yè)的頂部加入活動(dòng)預(yù)熱的海報(bào)。內(nèi)容可以有：雙十二的優(yōu)惠信息、優(yōu)惠商品展示、優(yōu)惠券領(lǐng)取玩法、抽獎(jiǎng)玩法、有禮玩法、等等內(nèi)容。這里的重點(diǎn)在于引導(dǎo)買(mǎi)家添加購(gòu)物車(chē)，玩法較多，大家可以根據(jù)自己類(lèi)目發(fā)揮自己的想象。

主頁(yè)：主頁(yè)主要是主推款海報(bào)+引導(dǎo)收藏加購(gòu)，因?yàn)橛辛嘶顒?dòng)承接頁(yè)，所以主頁(yè)大家視情況來(lái)進(jìn)行操作。另外主頁(yè)可以針對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的具體玩法做個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明介紹。比如開(kāi)團(tuán)前10分鐘，來(lái)個(gè)5特價(jià)搶購(gòu);10到20分鐘，來(lái)個(gè)6折搶購(gòu)等。多用一些活動(dòng)玩法，刺激開(kāi)團(tuán)時(shí)或者活動(dòng)當(dāng)天的搶購(gòu)熱度。

2、引流：

預(yù)熱賽馬，根據(jù)加購(gòu)金額來(lái)排名，提高加購(gòu)量，最有效的方法就是拉升流量，為活動(dòng)當(dāng)天蓄力。另外沒(méi)有主推款的，建議這段時(shí)間大部分的引流精力都放在表現(xiàn)最好的一款或者準(zhǔn)備作為主推的款上，這樣通過(guò)以點(diǎn)帶面，會(huì)有不錯(cuò)的效果。

直通車(chē)：直通車(chē)這段時(shí)間，從12月1號(hào)開(kāi)始，大家要大力的去拉一下，該投入的時(shí)候要穩(wěn)準(zhǔn)狠。此時(shí)的直通車(chē)創(chuàng)意圖，也要添加活動(dòng)的氛圍，透出活動(dòng)優(yōu)惠，引導(dǎo)收藏加購(gòu)。

鉆展：這段時(shí)間通過(guò)新建鉆展拉新計(jì)劃、老客戶(hù)回流計(jì)劃等，在手機(jī)端、電腦端進(jìn)行多資源位投放，同時(shí)需要增加預(yù)算。對(duì)于鉆展不熟悉的小伙伴們請(qǐng)注意了，當(dāng)鉆展投放計(jì)劃沒(méi)有展現(xiàn)點(diǎn)擊時(shí)，需要去提高出價(jià)，直到有展現(xiàn)為止。計(jì)劃有一定數(shù)據(jù)量后，可以將表現(xiàn)一般的計(jì)劃刪除，重點(diǎn)投放表現(xiàn)好的計(jì)劃(點(diǎn)擊量大、ppc相對(duì)較低、加購(gòu)不錯(cuò))。

手機(jī)端的可以鉆展創(chuàng)意可以鏈接到淘積木落地頁(yè)。淘積木落地頁(yè)添加“有禮玩法”，能夠在買(mǎi)家添加購(gòu)物車(chē)，自動(dòng)向買(mǎi)家發(fā)送優(yōu)惠券，對(duì)于引導(dǎo)加購(gòu)作用很大。

3、老客戶(hù)：

客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將轉(zhuǎn)化以及未轉(zhuǎn)化客戶(hù)進(jìn)行了詳細(xì)的劃分，這段時(shí)間，針對(duì)不同人群，通過(guò)發(fā)送活動(dòng)短信以及優(yōu)惠券，引導(dǎo)老客戶(hù)回流，促進(jìn)收藏加購(gòu)?？梢蚤g隔3、4天發(fā)一次短信和優(yōu)惠券，11號(hào)，最為重要，可以在11號(hào)晚上再最后再全部發(fā)一次。

4、營(yíng)銷(xiāo)：

活動(dòng)離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)能夠增加買(mǎi)家參與感、緊迫感，能夠刺激買(mǎi)家消費(fèi)，根據(jù)今年雙十一的效果來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)以及優(yōu)惠力度很大程度上影響了活動(dòng)當(dāng)天的銷(xiāo)售情況，所以雙十二要想表現(xiàn)很好，需要在營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠上下一定的功夫。

這里有滿(mǎn)送、滿(mǎn)減、優(yōu)惠券、以及開(kāi)團(tuán)的定時(shí)搶購(gòu)等玩法，大家最終還是要參考自己的寶貝成本，定出詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)方案，然后在詳情頁(yè)、主圖、主頁(yè)、直通車(chē)創(chuàng)意圖、鉆展創(chuàng)意圖等多維度透出活動(dòng)的信息。

今天通過(guò)4個(gè)方面向大家介紹了雙十二的預(yù)熱方法，不是很難，難就難在大家是不是執(zhí)行了。所以看過(guò)以后，希望大家抓緊時(shí)間布局，執(zhí)行。

今天分享到這里。

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