拼多多716活動(dòng)前不想翻車，謹(jǐn)記這7點(diǎn)！

很多時(shí)候看到別人日銷上萬(wàn)的時(shí)候，自己也忍不住想去試試，萬(wàn)一拼多多開店成功了呢。但是現(xiàn)實(shí)往往會(huì)給你致命的一擊，現(xiàn)實(shí)和理想的差距還是很大。拼多多618剛剛過(guò)去，716及將開始，如果說(shuō)還沒有從618的活動(dòng)搜索池中總結(jié)，那么你716的活動(dòng)也不會(huì)太好。接下來(lái)就以618為總結(jié)，說(shuō)說(shuō)716活動(dòng)前該怎么做才能開好車。

1、拼多多商家找到貨源優(yōu)勢(shì)

正好家附近有一個(gè)很大的男裝市場(chǎng)，親戚也在服裝廠，自然在供應(yīng)上就有很大優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)是一個(gè)月的店鋪運(yùn)營(yíng)變化。

2、拼多多商家的推廣不能盲目進(jìn)行

開直通車如果說(shuō)是處于不斷的消耗狀態(tài)，每天直通車消耗幾百，可是轉(zhuǎn)化卻只有幾十單。其實(shí)這樣的情況，建議還是先把直通車停下來(lái)，畢竟漫無(wú)目的的開車也是燒錢，停下來(lái)找到問(wèn)題所在改正后再繼續(xù)開車。

3、拼多多商家對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后確定利潤(rùn)和產(chǎn)能

其實(shí)很多時(shí)候可以先去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多你不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)告訴你。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上活動(dòng)的時(shí)候定價(jià)銷量、活動(dòng)后的價(jià)格或銷量，然后把自己成本套進(jìn)去，再計(jì)算自己的成本。

這里分析了九塊九活動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格，跟自己廠里資源優(yōu)勢(shì)對(duì)比，在下單量比較大的時(shí)候可以勉強(qiáng)平本的樣子。所以決定以活動(dòng)為目的，先用最小的成本能把店鋪沖上活動(dòng)。

618搜索池很快就開始了，現(xiàn)在需要拿出能報(bào)名活動(dòng)的款式。另一個(gè)是考慮到季節(jié)問(wèn)題，盡量讓爆款在夏季結(jié)束前能賺回來(lái)，不然要回本只能等明年夏季了。趁著這次618活動(dòng)的無(wú)門檻搜索池，找出準(zhǔn)爆款（有潛力的款式）做一些銷量，通過(guò)這個(gè)做出營(yíng)業(yè)額，再進(jìn)一步對(duì)接運(yùn)營(yíng)拿到更多的活動(dòng)資源。

這次的搜索池活動(dòng)比較特殊，拼的是關(guān)鍵詞的營(yíng)業(yè)額才使用搜索推廣測(cè)試；0基礎(chǔ)店鋪的活動(dòng)的款式建議優(yōu)先考慮，開場(chǎng)景推廣來(lái)分析產(chǎn)品的測(cè)款數(shù)據(jù)。

4、拼多多測(cè)款不能靠感覺，而是需要數(shù)據(jù)去判斷

選擇一些比較大的詞，然后去查看這些詞的反饋情況，看這些詞是否有參考價(jià)值。

測(cè)款熱度太低的詞沒有意義，要選擇大詞，所以夏季短褲男這樣的詞還是直接過(guò)濾。

由于其他朋友過(guò)往大爆款，如果大詞在拼多多上點(diǎn)擊率可以達(dá)到3%，說(shuō)明有爆款潛質(zhì)。每天要懂得控制消耗，做到越低點(diǎn)擊單價(jià)越好，觀察產(chǎn)生的ROI與平本ROI的具體差距。還要通過(guò)關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊單價(jià)潛力、轉(zhuǎn)化率潛力等等，去判斷ROI潛力。數(shù)據(jù)一定判斷準(zhǔn)確，因?yàn)橛涘e(cuò)一個(gè)數(shù)據(jù)可能就會(huì)導(dǎo)致資金出現(xiàn)很大損失。

5、搜索池詳細(xì)活動(dòng)過(guò)程

要仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，考慮成本、庫(kù)存、貨品質(zhì)量。如果說(shuō)有某些方面沒有做好，DSR評(píng)分就更會(huì)受影響。

6、后期推廣維護(hù)

在款式有了銷量和評(píng)價(jià)之后，后續(xù)的維護(hù)是以ROI為目的，跟前面的測(cè)款是不同的思路，所以這時(shí)應(yīng)考慮如果提高直通車的ROI。因?yàn)閳?chǎng)景推廣比搜索推廣的點(diǎn)擊單價(jià)較低（行業(yè)都是這個(gè)情況），所以考慮在六月初提前把場(chǎng)景先養(yǎng)好使用場(chǎng)景進(jìn)行后續(xù)維護(hù)（搜索的點(diǎn)擊單價(jià)難燒出高ROI，后期會(huì)再驗(yàn)證）。

7、遇到困難不要放棄

店鋪的運(yùn)營(yíng)難免會(huì)有很多困難，尤其是對(duì)于發(fā)貨一定要再三確定，不要出現(xiàn)虛假發(fā)貨、漏發(fā)貨情況。還有及時(shí)的對(duì)客服做好定期培訓(xùn)、關(guān)鍵詞和標(biāo)題的優(yōu)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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