資深運(yùn)營(yíng)告訴你，新品怎樣在前七天拿到更多流量

自從今年淘寶對(duì)直通車加強(qiáng)產(chǎn)品權(quán)重和加大對(duì)新品的扶持之后，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈了，從原來(lái)的可以慢慢做爆款，變成了現(xiàn)在的七天做爆款，一旦這個(gè)時(shí)間之內(nèi)沒(méi)有起來(lái)流量，后面在想起來(lái)就很難了，而且就算后面起來(lái)了也要花費(fèi)大量的代價(jià)。

所以對(duì)于現(xiàn)在的淘寶新品來(lái)說(shuō)前七天基本決定了產(chǎn)品后面的命運(yùn)，要想成為店鋪里面的爆款一定要在前七天拿到更多的流量，那么怎樣做才能在前七天拿到更多的流量呢？

這里就和大家說(shuō)一下我打造爆品的方法：

在講具體的方法之前我先說(shuō)一下做一個(gè)七天爆品要準(zhǔn)備哪些東西，這些東西一定要準(zhǔn)備好的，如果這些前期的東西沒(méi)有準(zhǔn)備好的話就算我說(shuō)了后面的方法你也不一定能讓流量爆炸的。那么我們到底要準(zhǔn)備什么呢？

那就是一個(gè)點(diǎn)擊率超高的“主圖”、能吸引客戶放心下單的“曬圖”、和一段精彩的“頭圖視頻”。我們只需要把這些準(zhǔn)備好就可以了，至于原來(lái)經(jīng)常說(shuō)的詳情頁(yè)現(xiàn)在變得已經(jīng)不是很重要了，因?yàn)閺目蛻舻耐Ａ魰r(shí)間來(lái)看，基本看詳情頁(yè)的人是很少的，但是并不是說(shuō)就可以不做詳情頁(yè)了，還是要做的只是主要的精力要放在視頻上，現(xiàn)在的視頻真的很重要，等一下說(shuō)到頭圖視頻的時(shí)候會(huì)告訴大家為什么。下面就分別說(shuō)一下這三種東西怎么操作才能幫助產(chǎn)品打爆。

一個(gè)點(diǎn)擊率超高的主圖：

一個(gè)點(diǎn)擊率超高的主圖能給產(chǎn)品帶來(lái)多少自然搜索的流量收益我就不說(shuō)大家也是知道的，所以我在這里就不多說(shuō)了，我要說(shuō)的是具體的操作方法。在我們準(zhǔn)備操作一個(gè)產(chǎn)品之前最好先用備用的詳情頁(yè)先上一個(gè)鏈接，這個(gè)鏈接就是為了測(cè)主圖點(diǎn)擊率的，所以詳情頁(yè)隨便做一下就可以了，上架之后用直通車兩天左右的時(shí)間去測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率，然后找到那個(gè)點(diǎn)擊率最高的當(dāng)做新鏈接的主圖，找出來(lái)之后把測(cè)試的這個(gè)鏈接刪除，這樣就可以保證新品剛上就有一個(gè)超高的點(diǎn)擊率了，這樣不光對(duì)自然搜索暴漲有幫助而且對(duì)直通車漲分也是有很大幫助的。

評(píng)價(jià)曬圖：

我們都知道一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)價(jià)曬圖而且銷量很少，是很難讓客戶放心下單的，所以為了保證我們把流量引進(jìn)來(lái)之后可以有和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的轉(zhuǎn)化，好的評(píng)價(jià)曬圖是一定要做的，具體的要求就是曬圖干凈清楚能突顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)，評(píng)價(jià)要有客戶關(guān)心的點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)，曬視頻的話最好是有使用場(chǎng)景的。這些不用準(zhǔn)備太多只需要幾套就可以了。

圖1【圖片自來(lái)淘寶網(wǎng)，僅供參考】

頭圖視頻：

一個(gè)好的視頻對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來(lái)說(shuō)真的太重要了，不光涉及到淘寶的加權(quán)和加強(qiáng)客戶的轉(zhuǎn)化，在新一版的淘寶中還開(kāi)通了視頻展示模塊，這個(gè)模塊就在我們搜索框的下面，圖片排序的旁邊。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考]

看到這個(gè)說(shuō)明，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有做過(guò)視頻或者沒(méi)有認(rèn)真做視頻的朋友們是不是很慌？以后想得到自然搜索流量不只是有一個(gè)好的主圖就可以了，還要有一個(gè)好的視頻啊。也許好多賣家朋友對(duì)這次淘寶的改變很不理解，其實(shí)這樣改對(duì)我們是有好處的，因?yàn)檫@樣流量會(huì)變得更加精準(zhǔn)了，原來(lái)看一張圖片客戶也許不知道這個(gè)產(chǎn)品是不是自己要的，要點(diǎn)進(jìn)來(lái)才知道，但是有了這個(gè)視頻展示之后基本上點(diǎn)進(jìn)來(lái)的都是我們的精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化率會(huì)高出很多。

既然這個(gè)視頻這么重要那么我們?cè)鯓硬拍茏龀龊玫囊曨l呢？這里簡(jiǎn)單給大家說(shuō)一下：

時(shí)長(zhǎng)：1分鐘以內(nèi)【建議10—30秒之間】

畫質(zhì)要求：高清720P以上

尺寸要求：16:9/1:1/3:4，這里建議是3:4，要無(wú)黑邊、無(wú)二維碼、無(wú)水印、非幻燈片、無(wú)片頭。

視頻內(nèi)容：建議圍繞產(chǎn)品的賣點(diǎn)、材質(zhì)、功能、使用方法和場(chǎng)景、搭配建議等作為制品的主攻方向。

看到這個(gè)消息，還沒(méi)有做過(guò)視頻的朋友趕緊行動(dòng)起來(lái)，抓緊跟上淘寶的這波紅利期。

上面說(shuō)完了要準(zhǔn)備的東西，下面就說(shuō)一下具體打造爆款的流量是什么，這里以每天要做的事情來(lái)和大家說(shuō)，可以讓大家更清楚的知道我們要做的事情。

第一天：

把已經(jīng)準(zhǔn)備好的產(chǎn)品上架，然后找?guī)讉€(gè)朋友或者店鋪里面的老朋友去把產(chǎn)品破零，朋友的話就用我們準(zhǔn)備好的評(píng)價(jià)和曬圖，老客戶的話就盡量讓老客戶按我們的想法來(lái)評(píng)價(jià)，這里建議找朋友去做。

第二天：

準(zhǔn)備開(kāi)始直通車投放和老客戶營(yíng)銷，直通車的話不用投放太多后面只要每天根據(jù)數(shù)據(jù)增加就可以了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間的產(chǎn)品不需要太多的直通車流量，主要是為了讓淘寶系統(tǒng)注意到我們。老客戶的話因?yàn)楝F(xiàn)在有了群聊這個(gè)功能所以還是很好做的，由于是第二天不需要太多的客戶參加，只要一小部分就可以了。

第三天：

優(yōu)化直通車，主要的優(yōu)化方向是收藏加購(gòu)率，因?yàn)樘詫氝@個(gè)時(shí)間對(duì)新品考核的就是收藏和加購(gòu)。老客戶的話還是不要太多，只需要比昨天多一點(diǎn)就可以了，這樣一方面可以保證數(shù)據(jù)的遞增，也可以讓后面的客戶更加積極的參加活動(dòng)，也就是饑餓營(yíng)銷。

第四天：

這天除了優(yōu)化直通車和老客戶營(yíng)銷之外，還要仔細(xì)的觀察除了老客戶之外的新客戶轉(zhuǎn)化情況，如果新客戶的轉(zhuǎn)化達(dá)到我們預(yù)期，就可以繼續(xù)盯著數(shù)據(jù)了；如果低于我們預(yù)期，那就要把我們事先策劃好的店內(nèi)活動(dòng)拿出來(lái)，來(lái)讓新客戶的轉(zhuǎn)化達(dá)到我們的預(yù)期。還有就是讓之前的朋友給我們?cè)u(píng)價(jià)曬圖，并且把問(wèn)大家做一下。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

第五天：

產(chǎn)品一般在第四天流量就開(kāi)始暴增了，所以我們只需要保證按計(jì)劃讓老客戶參加活動(dòng)和新客戶成交就可以了。直通車的話，由于有了前三天的優(yōu)化基本分?jǐn)?shù)已經(jīng)全部十分了，所以要在這一天翻倍增加直通車的投入，引入大量的直通車流量來(lái)帶動(dòng)自然訪客的增長(zhǎng)。

第六天、第七天：

這兩天可以一塊講了，因?yàn)檫@兩天做的事情都是一樣的，只要在我們的預(yù)算范圍之內(nèi)繼續(xù)增加直通車的投入就可以了，現(xiàn)在由于流量的大量引入基本可以讓剩下的客戶都參加我們的活動(dòng)了。產(chǎn)品做到現(xiàn)在基本流量都是每天遞增的，我們只需要保證數(shù)據(jù)的遞增就可以了，然后在數(shù)據(jù)遞增緩慢之后慢慢減少直通車的投入和活動(dòng)的力度就可以了。

在這七天里面最好不要對(duì)產(chǎn)品做任何的改變，還有就是一定要把每一步都做細(xì)致，做淘寶做的就是細(xì)節(jié)和執(zhí)行力

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