2018淘寶秋款，店鋪如何布局才能快速崛起？

近期很多商家都遇到了店鋪流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)波動下滑的情況，面對于這樣的情況也是束手無策，很是焦灼。夏款大盤持續(xù)下滑也代表著秋款的市場需求逐漸上升在換季過渡期間，大盤波動，流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)波動下滑，造成店鋪層級和標(biāo)簽權(quán)重下滑，而中小賣家資金實(shí)力基礎(chǔ)薄弱，很容易跟不上行業(yè)上升的節(jié)奏所以需要提前針對市場變化進(jìn)行布局。

在秋款的布局的時間節(jié)點(diǎn)上很多經(jīng)驗(yàn)不足的商家不知道確切的時間點(diǎn)，目標(biāo)不明確，實(shí)質(zhì)上秋款布局過早和過晚都是不利于店鋪提升的，甚至?xí)?dǎo)致店鋪提升中遇到很多問題。秋款布局中常見的2種問題，第一種是布局過早的情況，這種情況下對于我們中小賣家來說有充足的時間來測款做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的優(yōu)化和提升，及時款式方向不對也能及時調(diào)整并且有更多的試錯機(jī)會。同時由于寶貝提前布局市場需求較小，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝會遇到半個月左右的空窗期，導(dǎo)致新品權(quán)重白白流失，不利于季節(jié)新品的快速提升。第二種是秋款布局晚了這種情況下跟不上市場上升的節(jié)奏，容易被競爭對手超越流量提升比較困難。

在時間節(jié)點(diǎn)的布局上我們要充分的觀察市場流量的變化，以目前的的秋款布局來看，我們只能參照往年的秋款上升節(jié)點(diǎn)作為參考，然后再來對比分析近期的流量的波動請款，來確定行業(yè)的上升節(jié)奏，基本上每年秋款的流量提升節(jié)點(diǎn)都是很類似的，同時根據(jù)天氣會有一些變化。同時進(jìn)入秋季的市場需求地域差別也比較大。

季節(jié)的劃分上有多種方式，平均溫度劃分四季，其指標(biāo)是平均氣溫低于10℃的時期為冬，高于22℃時期為夏，10—22℃期間分別為春秋季。陰歷7至9月從立秋到立冬，陽歷為9至11月，天文為秋分到冬至這一段時間。在中國秋季從立秋開始，經(jīng)過初秋、中秋和深秋，到立冬結(jié)束。氣象工作者研究的物候?qū)W標(biāo)準(zhǔn)是：炎熱過后，五天平均氣溫穩(wěn)定在22度以下時就算進(jìn)入了秋季 ，低于10度時秋季結(jié)束。

下半年是電商的旺季，秋款往往是個過度，時間較短，從秋款很快就會到冬款上，秋款后的店鋪基礎(chǔ)為下半年店鋪表現(xiàn)的開始，根據(jù)往年流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析得出，秋冬款有2個爆發(fā)的節(jié)點(diǎn)，第一個流量小高峰是9月初，此時是秋款的上升頂點(diǎn)，秋款市場較小時間較短，第二個上升節(jié)點(diǎn)在10月中旬冬款，并且我們每年的電商節(jié)日雙11，也在10月份就開始活動的報(bào)名和準(zhǔn)備，那秋款的店鋪表現(xiàn)對下半年雙11的活動也是有較大影響的。根據(jù)行業(yè)的變化節(jié)點(diǎn)再來分析秋款新品的提升步驟，我們都知道新品期在寶貝上架后的一個月左右的時間，這個時期寶貝提升較快，數(shù)據(jù)更穩(wěn)定，前半個月主要圍繞數(shù)據(jù)優(yōu)化，數(shù)據(jù)穩(wěn)定去操作，后半個月為重點(diǎn)拉升權(quán)重和流量，這樣看，秋款的布局在8月初開始做優(yōu)化和提升提升。當(dāng)然關(guān)于選款，備貨等線下操作可以提前布局，為線上做準(zhǔn)備。

在換季提升新品的過程中，流量的波動款式的變化對店鋪的人群標(biāo)簽權(quán)重影響較大，在圍繞直通車做提升的過程中要關(guān)注人群表現(xiàn)。在直通車精準(zhǔn)人群中的優(yōu)質(zhì)人群，包括資深淘寶/天貓的訪客、高消費(fèi)金額、高購買頻率、瀏覽過未購買店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客這些核心人群流量是很精準(zhǔn)的，有利轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)質(zhì)人群直通車前期，添加長尾關(guān)鍵詞，對這部分人群進(jìn)行溢價，可以溢價在50%-100%當(dāng)數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定后，再看關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，慢慢拉升溢價把直通車整體基礎(chǔ)提升起來加長尾詞，開啟潛在人群溢價為100%左右測試點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)值之后，開始慢慢降低溢價至50%，這里需要保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定到了后期，多維度開啟自定義人群溢價30-50%，去加大流量的引進(jìn)。自定義人群可以不同維度的去設(shè)置人群定位，很好的控制好流量的引進(jìn)，不過轉(zhuǎn)化不是很好，精準(zhǔn)度不如核心和潛在的人群。根據(jù)前期測得的高點(diǎn)擊率人群選擇4-6個即可調(diào)整溢價比例提高轉(zhuǎn)化，我們再擴(kuò)大人群去進(jìn)一步拉升流量。

1、對于點(diǎn)擊量大，點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群可進(jìn)一步提升溢價擴(kuò)大流量，這類人群是我們最理想的人群了；

2、對于點(diǎn)擊量小，轉(zhuǎn)化率高的人群維持原溢價觀察，重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品去優(yōu)化點(diǎn)擊率，這類是我們的潛力人群，也可適當(dāng)提升溢價觀察；

3、對于點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化低，投產(chǎn)低的人群可適當(dāng)降低溢價觀察，后期轉(zhuǎn)化沒有起色果斷刪除；

4、對于點(diǎn)擊率低，投產(chǎn)低甚至無轉(zhuǎn)化的人群就果斷刪除。

 秋款布局是下半年旺季的開始，好的開始對后期的表現(xiàn)有很大的影響。

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