淘寶生意參謀怎么監(jiān)控別人的店鋪?是什么?
2022-03-14|08:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:332
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相信開淘寶網(wǎng)店的新手商家或多或少都有聽說過生意參謀這個詞匯,還了解到這個主要是用來輔助經(jīng)營店鋪的軟件。但是生意參謀有很多的功能版塊,對于新手商家來說不知道如何去使用。今天幕思城電商就來講講如何使用生意參謀監(jiān)控淘寶競店的數(shù)據(jù)。
一、淘寶生意參謀怎么監(jiān)控別人的店鋪?
1、競店交易和流量排行
實時監(jiān)控競爭店鋪排名異動,實時定位異動競品情況;通過競爭店鋪交易排名、流量排名,更清楚地知道自己與競爭店鋪各方面的比較。知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
a. 競店交易排行--將競爭店鋪交易指數(shù)和交易商品榜按高低依次排序,了解競店的成交爆款寶貝到底是哪一些;
b. 競店流量排行—將競爭店鋪的流量指數(shù)和流量排行商品榜清晰排序,競店流量引入和寶貝流量引入的實時數(shù)據(jù)。
2、競店流量來源構(gòu)成
數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室“猴賽雷”絕佳功能,快速為您直擊競爭店鋪來源構(gòu)成,透視競爭店鋪的靈魂,想想都讓人心跳加速;同時針對來源構(gòu)成還增加了自身同竟店的訪客數(shù)對比,竟店來源哪塊引流厲害,哪塊引流不如您,分分鐘小菜一碟全了解,下面我們看看每個詳細(xì)指標(biāo)和來源排行。
a. 競店流量來源指數(shù)--將競爭店鋪流量來源排行按高低占比依次排序,直觀清晰的了解到競店的流量來源主要構(gòu)成分布是什么樣的,跟自己的分布構(gòu)成差距是什么樣的;
b. 競店流量來源訪客數(shù)—將競爭店鋪的流量來源對應(yīng)的訪客數(shù)占比和自身店鋪的訪客數(shù)占比分別羅列出來做對比參考,了解店鋪流量分布,自然流量和推廣流量占比是否健康。
二、是什么?
生意參謀集數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室、市場行情、裝修分析、來源分析、競爭情報等數(shù)據(jù)產(chǎn)品于一體,是商家統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺,也是大數(shù)據(jù)時代下賦能商家的重要平臺。
小貼士:
生意參謀誕生于2011年,最早是應(yīng)用在阿里巴巴B2B市場的數(shù)據(jù)工具。2013年10月,生意參謀正式走進(jìn)淘系。2014年至2015年,在原有規(guī)劃基礎(chǔ)上,生意參謀分別整合量子恒道、數(shù)據(jù)魔方,最終升級成為阿里巴巴商家端統(tǒng)一數(shù)據(jù)產(chǎn)品平臺。
相信看了上文的內(nèi)容,各位小伙伴大致了解了如何使用生意參謀去實時監(jiān)控競店的數(shù)據(jù)。如果使用得到,能夠適時的避免流失競店這種情況。當(dāng)然生意參謀的功能還有很多,大家如果想要了解,可以看看幕思城電商的其他相關(guān)文章,對生意參謀的各個功能板塊都有相關(guān)介紹。
古法有云,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,對于現(xiàn)在的淘寶市場競爭也同樣適用?,F(xiàn)在淘寶店鋪的競爭,主要是看商家的運營技巧如何,而運營技巧的高深與否基于數(shù)據(jù)分析能力的高低。分析數(shù)據(jù)不僅僅是分析自己店鋪寶貝的數(shù)據(jù),還要分析同行寶貝的數(shù)據(jù)。那么在淘寶中怎么用生意參謀添加競品呢來進(jìn)行數(shù)據(jù)對比分析呢?以及要看哪些數(shù)據(jù)呢?
一、淘寶怎么用生意參謀添加競品?
操作流程如下:
1、生意參謀后臺選擇——競爭——左側(cè)的監(jiān)控商品——競爭商店配置;
2、選擇競爭配置——單擊以查詢競爭產(chǎn)品;
3、輸入競爭對手的商品鏈接、商品ID——查詢商品信息——添加監(jiān)控;
4、 隨后在競品分析中找到同行的產(chǎn)品標(biāo)題, 就可以看到同行的各項數(shù)據(jù)情況,比如進(jìn)店關(guān)鍵詞,產(chǎn)品流量來源等等。
二、看什么數(shù)據(jù)?
(一) 直通車跳失率
路徑:經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽
什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是:只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。
這個指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優(yōu)化,如果這個數(shù)據(jù)一直是較高的水平,淘寶會認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力,最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低,排名加速下滑,流量降低。
那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級以上的店,跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。
如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了,合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。
(二) 入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名
路徑:經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為
(三) 曝光量
路徑:經(jīng)營分析-商品效果
這里做幾點說明:
1、選擇PC端。因為現(xiàn)在生意參謀,曝光量、點擊率等幾個指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會說,現(xiàn)在流量好多都是移動端的呢,這樣會不會不精準(zhǔn)呢?其實你是多慮了,大數(shù)據(jù)下,這個指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。
2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù),偶然性太強(qiáng),30天的數(shù)據(jù),及時行又比較差,所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。
3、因為只能選擇5個指標(biāo),所以就是:商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率。
然后,把數(shù)據(jù)下載下來,這樣會比較好分析,注意,按照曝光量對所有的寶貝進(jìn)行排序。
(四) 異常商品
路徑:經(jīng)營分析-異常商品
這塊如有產(chǎn)品一定要注意,應(yīng)對方法如下:
1、 流量下跌
應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,使用“營銷推廣”功能,或其它營銷手段進(jìn)行引流。
2、 支付轉(zhuǎn)化率低
應(yīng)對:優(yōu)化商品標(biāo)題和描述,通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。
(五) 訪客分析
路徑:經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布
(六) 轉(zhuǎn)化率
路徑:經(jīng)營分析-交易概況
這個點也是很重要,一定要選擇同行對比,如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值,那么你的排名會很容易下滑的,因為這樣淘寶會認(rèn)為,你不能很好的把握住他給你流量。
看了上述的文章,相信大家對于淘寶競品的分析有了大致的了解。當(dāng)然文章只是紙上談兵,具體的還需要賣家自己動手操作,結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了才知道自己是否已經(jīng)能夠做到一定的競品分析了。生意參謀還有很多輔助功能,大家可以鉆研一番,用來為自己的店鋪服務(wù)。
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