給你四個(gè)最適合中小賣家的流量獲取技巧

 誰(shuí)都知道流量重要，流量是生命線嘛，沒(méi)有流量什么都是免談的。但是優(yōu)質(zhì)的流量渠道大家都在搶，比如大詞、熱詞、黃金車位、黃金鉆展位。更悲催的是，跟大賣家相比，很多時(shí)候，在資源上、資金上、能力上，中小賣家是有劣勢(shì)的。

那作為中小賣家應(yīng)該怎么能快速有效的去獲取流量呢？今天就給大家講集中技巧，這幾種流量技巧都是適合中小賣家的。當(dāng)然，我們還要注意一個(gè)問(wèn)題，流量渠道是把流量給你了，但是能不能把握住機(jī)會(huì)，還要取決于很多因素。

1. 不跟大賣家搶肉吃，只做長(zhǎng)尾詞

誰(shuí)都知道流量重要，所以那些大的流量詞，大的流量渠道，重要的流量時(shí)間段，中小賣家就不要惦記著了，即使你真的能搞來(lái)，也去了半條命了。但是你要注意，人家吃肉，你喝湯總該可以吧！所以，首先給大家來(lái)三個(gè)喝湯的方法。

選擇轉(zhuǎn)化好的精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，都知道長(zhǎng)尾詞好，但是長(zhǎng)尾詞究竟好到一個(gè)什么程度呢？我覺(jué)得從這幾個(gè)方面跟大家聊聊吧，也增加點(diǎn)兒信心，別總想著大詞、熱詞，那不是你的菜。

長(zhǎng)尾詞代表的需求更加精準(zhǔn)。一個(gè)人搜索“T恤女”跟一個(gè)搜索“T恤女中長(zhǎng)款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精準(zhǔn)，需求精準(zhǔn)可以帶來(lái)很多好處，最直接的就是轉(zhuǎn)化率會(huì)提高（當(dāng)然，建立的前提是你符合相關(guān)性的，如果不相關(guān)，只會(huì)讓你死掉的更快）。

長(zhǎng)尾詞在首頁(yè)呆的時(shí)間更長(zhǎng)。這個(gè)大家可以自己用相關(guān)的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首頁(yè)的寶貝基本都是一個(gè)小時(shí)之內(nèi)下架的（最旺季的時(shí)候，甚至可能絕大部分都是在半小時(shí)之內(nèi)下架的），換句話來(lái)說(shuō)：如果你想競(jìng)爭(zhēng)這種大詞，即使你費(fèi)勁上了首頁(yè)，你在首頁(yè)最長(zhǎng)也就是呆半個(gè)小時(shí)，然后就要換別的寶貝。但是如果你去競(jìng)爭(zhēng)“T恤女中長(zhǎng)款 短袖”這個(gè)詞，如果你通過(guò)優(yōu)化上了首頁(yè)，那么你甚至有可能一直呆在首頁(yè)。

長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈。這個(gè)你搜索一下就可以了，搜索T恤女，按照銷量排序，想進(jìn)到第一頁(yè)，要20000多的銷量，而長(zhǎng)尾詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只需要5000多的銷量就可以進(jìn)入到第一頁(yè)了（當(dāng)然，現(xiàn)在正是T恤銷售旺季，即使這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)也很激烈）

長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，銷量在自然走索中起的作用要更為明顯。我覺(jué)得這可能是這幾條里面最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。因?yàn)槿绻鰺嵩~，你即使把銷量做起來(lái)，都不一定有自然搜索權(quán)重，但是長(zhǎng)尾詞，只要銷量上來(lái)了，權(quán)重會(huì)比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于你。因?yàn)樵谶M(jìn)行流量分配的時(shí)候，大詞和熱詞他肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)賣家（天貓、大賣家等等），然后大詞帶來(lái)的流量只會(huì)有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。

所以，你還搶啥搶啊。踏踏實(shí)實(shí)的去做長(zhǎng)尾詞吧！選擇長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，要注意：一切唯數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)說(shuō)你是好詞，你才是好詞，別聽(tīng)什么下拉框等等，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目，那些詞早就被大賣家盯上了。所以，用數(shù)據(jù)魔方，這才是好東西。選擇高度相關(guān)的、轉(zhuǎn)化率高的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少的、點(diǎn)擊率好的。

選好詞以后怎么辦。開(kāi)直通車，就搶你準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)的幾個(gè)長(zhǎng)尾詞，最好這幾個(gè)長(zhǎng)尾詞還要高度相關(guān)，然后設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖的時(shí)候，最好能跟這個(gè)長(zhǎng)尾詞里面的轉(zhuǎn)化詞掛鉤，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：T恤女短款 印花，在這個(gè)詞中，印花就是轉(zhuǎn)化詞，所以你的直通車創(chuàng)意就應(yīng)該重點(diǎn)突出印花這個(gè)元素。

2. 不要認(rèn)為下架時(shí)間沒(méi)用

無(wú)線端的快速發(fā)展對(duì)于小賣家來(lái)講是一個(gè)好事兒，至少?gòu)南录軙r(shí)間的角度看（當(dāng)然，別跟我說(shuō)無(wú)線端下架時(shí)間權(quán)重低，低也不代表沒(méi)有，蒼蠅腿也是肉）。為啥呢？你想啊，在PC端的時(shí)間段，每個(gè)類目購(gòu)物集中的就那幾個(gè)時(shí)間段，而那幾個(gè)時(shí)間段，大家都是心知肚明的，所以大賣家會(huì)拼了命的去搶，那我們肯定搶不過(guò)他們啊。

還好，無(wú)線端來(lái)了。無(wú)線端時(shí)代，雖然一天24小時(shí)當(dāng)中還是有成交的高峰時(shí)間段和低谷時(shí)間段，但是這種差距在縮小?；静粫?huì)出現(xiàn)PC時(shí)代，某個(gè)時(shí)間段，幾乎沒(méi)有成交的情況了。比如在PC時(shí)代，早晨6:00——8:00，這個(gè)時(shí)間段是幾乎沒(méi)有成交的，但是無(wú)線端，還有，只不過(guò)成交量小一些而已！

3. 開(kāi)直通車也是做精準(zhǔn)匹配

同樣，開(kāi)直通車也一樣，從本質(zhì)上來(lái)講，直通車也是詞的競(jìng)爭(zhēng)。大詞出價(jià)的人必然多，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，雙十一的時(shí)候，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實(shí)同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的。再比如說(shuō)鉆展（順道兒說(shuō)），其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置（主要考慮流量的精準(zhǔn)性），但是因?yàn)樾。瑳](méi)有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢？

如果非要給這些方法起個(gè)名字的話，你們覺(jué)得這個(gè)如何：亂拳打死老師傅！

4. 個(gè)性化推薦流量是非常關(guān)鍵的

無(wú)線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過(guò)的店鋪，你購(gòu)買過(guò)的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來(lái)。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化，那么，購(gòu)買過(guò)的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過(guò)的店鋪”也不好弄。

方法就一個(gè)：想盡可能辦法讓更多的顧客去你的店里。等等，聽(tīng)著怎么有點(diǎn)兒不對(duì)呢？顧客來(lái)我的店里了都已經(jīng)，還搞什么搞？核心：來(lái)了，如果還得買，確實(shí)不容易，但是來(lái)了，買不買無(wú)所謂，那是不是就容易多了呢？

但是先說(shuō)明一點(diǎn)：進(jìn)來(lái)的顧客可以不買，但一定要盡可能的是精準(zhǔn)的顧客。那方法都有什么呢？

上試用中心（要注意最后的超級(jí)小技巧）

這個(gè)方法很好，成本不多，但會(huì)進(jìn)來(lái)很多人，他們也許不買，但不意味著以后也不買。先看一下流量：

一般你提供的份數(shù)多，免費(fèi)申請(qǐng)的人就會(huì)更多，成倍數(shù)增長(zhǎng)（這是消費(fèi)者的一種心理：如果只提供一份，那我的機(jī)會(huì)就很少，但是你提供5份了，我的機(jī)會(huì)就多了五倍，所以只提供一份的時(shí)候，申請(qǐng)的人少，但是你提供五份了，申請(qǐng)的人絕對(duì)不僅僅是你提供一份時(shí)的五倍！）

所以，我最不建議的就是提供這種免費(fèi)試用的時(shí)候，小氣吧啦的，一份兩份兒的玩，沒(méi)意思，也沒(méi)效果。

當(dāng)然，量力而行也是必須的。玩兒這種試用中心的時(shí)候，有一個(gè)“小伎倆”，在用戶申請(qǐng)免費(fèi)試用的時(shí)候，不防讓你的價(jià)格高一些（比如高出你正常銷售價(jià)格的20——30個(gè)百分點(diǎn)），然后在試用活動(dòng)結(jié)束后，把價(jià)格調(diào)整到正常的銷售價(jià)格。

這樣，原來(lái)申請(qǐng)免費(fèi)試用但是沒(méi)有申請(qǐng)上的人（一定是有一部分，有強(qiáng)烈需求的），這些人會(huì)去搜索，想買，然后你的寶貝優(yōu)先展示，然后又發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格跟當(dāng)時(shí)申請(qǐng)免費(fèi)試用的時(shí)候比，竟然便宜了。你覺(jué)得效果會(huì)如何？

今天分享就到這里！我上半年做一個(gè)關(guān)于《淘寶賣家店鋪?zhàn)栽\模型》的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問(wèn)題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會(huì)有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號(hào)：efei107，加入免費(fèi)索取，加必給！免費(fèi)的！

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