標(biāo)題優(yōu)化：新店沒(méi)數(shù)據(jù)支撐怎么撰寫(xiě)標(biāo)題

現(xiàn)在“標(biāo)題優(yōu)化無(wú)用論”這個(gè)論述充斥在淘寶賣家之間。原因就是現(xiàn)在移動(dòng)端流量占比越來(lái)越大，手淘首頁(yè)的流量越來(lái)越多，標(biāo)題對(duì)于流量的作用越來(lái)越小了。這句話從哪里傳出來(lái)的不得為之，而且聽(tīng)來(lái)確實(shí)有幾分到底。但是細(xì)想的話是禁不住推敲的，而且事實(shí)也是這樣。因?yàn)槟愕臉?biāo)題，是客戶找到你的依據(jù)，手淘首頁(yè)的推薦，也是根據(jù)你的標(biāo)題進(jìn)行推薦的。隨意一個(gè)標(biāo)題，不論是以前、現(xiàn)在、還是將來(lái)，它的重要性都是不言而喻的。只有搜索引擎讀懂了你的標(biāo)題，你的流量才會(huì)起來(lái)。

現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于淘寶寶貝標(biāo)題優(yōu)化的內(nèi)容一搜一大把，寶貝標(biāo)題是做淘寶的基礎(chǔ)，是我們的基本功。但是我發(fā)現(xiàn)很少有適合新賣家的寶貝標(biāo)題撰寫(xiě)的文章，今天我就給大家分享關(guān)于新開(kāi)店賣家沒(méi)有任何店鋪數(shù)據(jù)支撐怎么來(lái)撰寫(xiě)標(biāo)題。

我們可以看下圖：

圖1（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

通過(guò)圖1我們可以觀察發(fā)現(xiàn)：

第一：寶貝標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞是緊密相關(guān)的，搜索關(guān)鍵詞出來(lái)的寶貝標(biāo)題一定含有這個(gè)關(guān)鍵詞；

第二：搜索出的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞是完全吻合的，搜索“羽絨服”出來(lái)的一定是文胸，而不是其他相關(guān)的產(chǎn)品；

第三：銷量高的產(chǎn)品會(huì)靠前，但不一定時(shí)嚴(yán)格按銷量來(lái)排序；

第四：下架時(shí)間越近的排名越靠前，當(dāng)然這個(gè)看類目大小。

通過(guò)以上幾點(diǎn)，我們可以推論得出新賣家撰寫(xiě)標(biāo)題的目的：

1、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞應(yīng)該是買家搜索頻率多的關(guān)鍵詞，所以我們要選流量大的詞寫(xiě)標(biāo)題。

2、關(guān)鍵詞一定要跟自己的產(chǎn)品相匹配，不能寫(xiě)與自己寶貝無(wú)關(guān)但是流量大的詞。

3、因?yàn)殇N量大排名會(huì)靠前，但是我們的新產(chǎn)品沒(méi)有銷量，所以我們應(yīng)該盡量避開(kāi)銷量高的關(guān)鍵詞，也就是使用長(zhǎng)一些的詞語(yǔ)----長(zhǎng)尾詞。這樣就能避免和那些大賣家直接競(jìng)爭(zhēng)。

4、我們要選擇下架時(shí)間影響小的詞。

知道了標(biāo)題目的，我們下面逐步說(shuō)一下，一個(gè)好的標(biāo)題要如何做寫(xiě)。

一、找詞

1、首先我們應(yīng)該找出所有跟我們產(chǎn)品相關(guān)的核心詞

圖2（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

圖3（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

圖4（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

圖2-4都是系統(tǒng)推薦給賣家的熱詞，這些就是我們要找的詞。通過(guò)這些找到系統(tǒng)推薦的熱詞，我們還可以拓展更多詞。

2、然后根據(jù)確定的核心權(quán)重詞去選擇長(zhǎng)尾詞

核心權(quán)重詞確定了，下面的關(guān)鍵就是去確定長(zhǎng)尾詞。這里我們可以用生意參謀（這個(gè)是淘寶的付費(fèi)功能，但是如果你是服裝類的大類目，我建議訂購(gòu)一下），把你確定的核心權(quán)重詞在搜索框里面輸入，然后還是選擇最近7天的數(shù)據(jù)，然后點(diǎn)擊一下“相關(guān)搜索詞”，我們就假設(shè)核心權(quán)重詞選擇了“羽絨服女修身”：

圖5（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

然后在下面的數(shù)據(jù)篩選框中，留下四組數(shù)據(jù)：搜索人氣、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。

圖6（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

接下來(lái)是最關(guān)鍵的部分，我們按照如下的操作，選擇數(shù)據(jù)，然后打開(kāi)一個(gè)exel表格，把幾組數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)起來(lái)，提取數(shù)據(jù)越多越好（一般別低于30個(gè)），當(dāng)然具體類目，具體分析。

(1)按照在線商品數(shù)從低到高排序，選擇能用的前30個(gè)詞

注：寶貝數(shù)低于100的，明顯沒(méi)人搜索的詞、品牌詞和自己產(chǎn)品不相關(guān)的刪除，比如十幾個(gè)字的搜索項(xiàng)，這個(gè)基本是認(rèn)為操作出來(lái)的。

(2)按照搜索人氣從高到低排序，選擇能用的提取前30個(gè)

注：品牌詞和自己產(chǎn)品不相關(guān)的刪除。

(3)按照點(diǎn)擊率從高到低排序，選擇能用的前30個(gè)詞

注：品牌詞和自己產(chǎn)品不相關(guān)的詞、明顯人為操作的詞刪除。

(4)按照支付轉(zhuǎn)化率從高到低排序，選擇能用的前30個(gè)詞

注：品牌詞和自己產(chǎn)品不相關(guān)的詞、明顯人為操作的詞刪除，比如轉(zhuǎn)化率超高。

好了，接下來(lái)你的工作就很簡(jiǎn)單了，選擇高權(quán)重的黃金長(zhǎng)尾詞。你就看有哪些詞在這四個(gè)維度里面都出現(xiàn)了，那么這個(gè)詞一定是好詞，一定是值得你選擇的詞。不能在四個(gè)維度都出現(xiàn)，那就看是不是在3個(gè)維度都出現(xiàn)了。再不行就多提取關(guān)鍵詞，你一定可以找到好詞的，這個(gè)方法簡(jiǎn)單、高效、實(shí)用、最關(guān)鍵是非常的科學(xué)。

二、組合

以上的工作完成以后就是最關(guān)鍵的步驟了，標(biāo)題的組成有如下原則：

1、緊密原則

那么什么叫緊密呢？很簡(jiǎn)單，就是關(guān)鍵詞中間沒(méi)有空格，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分?jǐn)?shù)就會(huì)比你高。

2、杠桿原理

淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋很直白，就是說(shuō)標(biāo)題最前跟最后面的詞權(quán)重最高。比如說(shuō)皮褲，寫(xiě)在中間就沒(méi)有寫(xiě)在前面或者后面的高，所以，好詞，最好寫(xiě)在前面或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。

三、撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、像“包郵”“新品”這樣廢詞就不要用了，因?yàn)榘话]是跟我們的郵費(fèi)設(shè)置有關(guān)系的，郵費(fèi)設(shè)置包郵，即使標(biāo)題里沒(méi)有“包郵”這個(gè)詞也能搜索到，同理“新品”也是，上新15內(nèi)的，并且符合新品要求的寶貝淘寶會(huì)自動(dòng)給寶貝打新品標(biāo)，跟標(biāo)題中有沒(méi)有“新品”兩個(gè)字沒(méi)有關(guān)系。所以標(biāo)題切記不要出現(xiàn)這兩個(gè)詞，不然只能是浪費(fèi)位置。

2、關(guān)鍵詞不能堆砌重復(fù)。什么是堆砌，舉個(gè)例子，比如是賣茶，標(biāo)題里有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞，那么這個(gè)就屬于關(guān)鍵詞堆砌，它違反了跟我們產(chǎn)品相關(guān)的原則，而且也違反的淘寶規(guī)則，嚴(yán)重時(shí)會(huì)被處罰。關(guān)鍵詞重復(fù)這個(gè)好理解，重復(fù)了不僅浪費(fèi)了位置，而且沒(méi)有任何意義，要知道標(biāo)題里一共30個(gè)字，字字真金呀，那是在浪費(fèi)錢。

3、有些詞一定不能用，不然后果很嚴(yán)重。比如說(shuō)侵權(quán)的詞使用某名牌蹭流量，直接會(huì)B類扣分，影響你活動(dòng)報(bào)名和付費(fèi)推廣，得不償失。還有些政治敏感詞，咱們是守法好公民，不要使用這些詞。還有新廣告法大家也要好好讀讀，里面有好些詞不能用了，如有“最”“極致”意思的詞，一些促銷的詞都不要使用。

4、關(guān)于復(fù)制別人標(biāo)題，這個(gè)不可取，尤其是復(fù)制大賣家的詞，后果更嚴(yán)重?？赡軙?huì)導(dǎo)致你沒(méi)展現(xiàn)。因?yàn)槿思覚?quán)重高，排名靠前，新賣家就會(huì)靠后，所以你展現(xiàn)自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。

四、驗(yàn)證

標(biāo)題用以上的原理，把黃金長(zhǎng)尾詞去組合成標(biāo)題，怎么能認(rèn)為是好的？下面有個(gè)好的方法，步驟如下，把自己寫(xiě)好的標(biāo)題，淘寶全標(biāo)題搜索：

圖7（圖片來(lái)自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

如果紅色箭頭的位置，淘寶推薦的詞，是你認(rèn)為的關(guān)鍵詞，那么搜索引擎就和你想的是一樣的。所以這個(gè)標(biāo)題是一個(gè)不錯(cuò)的標(biāo)題。當(dāng)然標(biāo)題僅僅是優(yōu)化第一步，并不是說(shuō)你做好了標(biāo)題，流量就會(huì)飆升。余下的成長(zhǎng)權(quán)重，也就是點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，才是更重要的。今天就寫(xiě)到這里，希望對(duì)大家有幫助。

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