標題優(yōu)化：新店沒數(shù)據(jù)支撐怎么撰寫標題

現(xiàn)在“標題優(yōu)化無用論”這個論述充斥在淘寶賣家之間。原因就是現(xiàn)在移動端流量占比越來越大，手淘首頁的流量越來越多，標題對于流量的作用越來越小了。這句話從哪里傳出來的不得為之，而且聽來確實有幾分到底。但是細想的話是禁不住推敲的，而且事實也是這樣。因為你的標題，是客戶找到你的依據(jù)，手淘首頁的推薦，也是根據(jù)你的標題進行推薦的。隨意一個標題，不論是以前、現(xiàn)在、還是將來，它的重要性都是不言而喻的。只有搜索引擎讀懂了你的標題，你的流量才會起來。

現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于淘寶寶貝標題優(yōu)化的內(nèi)容一搜一大把，寶貝標題是做淘寶的基礎(chǔ)，是我們的基本功。但是我發(fā)現(xiàn)很少有適合新賣家的寶貝標題撰寫的文章，今天我就給大家分享關(guān)于新開店賣家沒有任何店鋪數(shù)據(jù)支撐怎么來撰寫標題。

我們可以看下圖：

圖1（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

通過圖1我們可以觀察發(fā)現(xiàn)：

第一：寶貝標題和搜索關(guān)鍵詞是緊密相關(guān)的，搜索關(guān)鍵詞出來的寶貝標題一定含有這個關(guān)鍵詞；

第二：搜索出的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞是完全吻合的，搜索“羽絨服”出來的一定是文胸，而不是其他相關(guān)的產(chǎn)品；

第三：銷量高的產(chǎn)品會靠前，但不一定時嚴格按銷量來排序；

第四：下架時間越近的排名越靠前，當然這個看類目大小。

通過以上幾點，我們可以推論得出新賣家撰寫標題的目的：

1、標題中的關(guān)鍵詞應該是買家搜索頻率多的關(guān)鍵詞，所以我們要選流量大的詞寫標題。

2、關(guān)鍵詞一定要跟自己的產(chǎn)品相匹配，不能寫與自己寶貝無關(guān)但是流量大的詞。

3、因為銷量大排名會靠前，但是我們的新產(chǎn)品沒有銷量，所以我們應該盡量避開銷量高的關(guān)鍵詞，也就是使用長一些的詞語----長尾詞。這樣就能避免和那些大賣家直接競爭。

4、我們要選擇下架時間影響小的詞。

知道了標題目的，我們下面逐步說一下，一個好的標題要如何做寫。

一、找詞

1、首先我們應該找出所有跟我們產(chǎn)品相關(guān)的核心詞

圖2（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

圖3（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

圖4（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

圖2-4都是系統(tǒng)推薦給賣家的熱詞，這些就是我們要找的詞。通過這些找到系統(tǒng)推薦的熱詞，我們還可以拓展更多詞。

2、然后根據(jù)確定的核心權(quán)重詞去選擇長尾詞

核心權(quán)重詞確定了，下面的關(guān)鍵就是去確定長尾詞。這里我們可以用生意參謀（這個是淘寶的付費功能，但是如果你是服裝類的大類目，我建議訂購一下），把你確定的核心權(quán)重詞在搜索框里面輸入，然后還是選擇最近7天的數(shù)據(jù)，然后點擊一下“相關(guān)搜索詞”，我們就假設(shè)核心權(quán)重詞選擇了“羽絨服女修身”：

圖5（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

然后在下面的數(shù)據(jù)篩選框中，留下四組數(shù)據(jù)：搜索人氣、點擊率、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。

圖6（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

接下來是最關(guān)鍵的部分，我們按照如下的操作，選擇數(shù)據(jù)，然后打開一個exel表格，把幾組數(shù)據(jù)統(tǒng)計起來，提取數(shù)據(jù)越多越好（一般別低于30個），當然具體類目，具體分析。

(1)按照在線商品數(shù)從低到高排序，選擇能用的前30個詞

注：寶貝數(shù)低于100的，明顯沒人搜索的詞、品牌詞和自己產(chǎn)品不相關(guān)的刪除，比如十幾個字的搜索項，這個基本是認為操作出來的。

(2)按照搜索人氣從高到低排序，選擇能用的提取前30個

注：品牌詞和自己產(chǎn)品不相關(guān)的刪除。

(3)按照點擊率從高到低排序，選擇能用的前30個詞

注：品牌詞和自己產(chǎn)品不相關(guān)的詞、明顯人為操作的詞刪除。

(4)按照支付轉(zhuǎn)化率從高到低排序，選擇能用的前30個詞

注：品牌詞和自己產(chǎn)品不相關(guān)的詞、明顯人為操作的詞刪除，比如轉(zhuǎn)化率超高。

好了，接下來你的工作就很簡單了，選擇高權(quán)重的黃金長尾詞。你就看有哪些詞在這四個維度里面都出現(xiàn)了，那么這個詞一定是好詞，一定是值得你選擇的詞。不能在四個維度都出現(xiàn)，那就看是不是在3個維度都出現(xiàn)了。再不行就多提取關(guān)鍵詞，你一定可以找到好詞的，這個方法簡單、高效、實用、最關(guān)鍵是非常的科學。

二、組合

以上的工作完成以后就是最關(guān)鍵的步驟了，標題的組成有如下原則：

1、緊密原則

那么什么叫緊密呢？很簡單，就是關(guān)鍵詞中間沒有空格，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分數(shù)就會比你高。

2、杠桿原理

淘寶搜索引擎的杠桿原理，也叫前后原理，解釋很直白，就是說標題最前跟最后面的詞權(quán)重最高。比如說皮褲，寫在中間就沒有寫在前面或者后面的高，所以，好詞，最好寫在前面或者后面，搜索引擎是從前后向中間抓取。

三、撰寫標題時應注意以下幾點：

1、像“包郵”“新品”這樣廢詞就不要用了，因為包不包郵是跟我們的郵費設(shè)置有關(guān)系的，郵費設(shè)置包郵，即使標題里沒有“包郵”這個詞也能搜索到，同理“新品”也是，上新15內(nèi)的，并且符合新品要求的寶貝淘寶會自動給寶貝打新品標，跟標題中有沒有“新品”兩個字沒有關(guān)系。所以標題切記不要出現(xiàn)這兩個詞，不然只能是浪費位置。

2、關(guān)鍵詞不能堆砌重復。什么是堆砌，舉個例子，比如是賣茶，標題里有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞，那么這個就屬于關(guān)鍵詞堆砌，它違反了跟我們產(chǎn)品相關(guān)的原則，而且也違反的淘寶規(guī)則，嚴重時會被處罰。關(guān)鍵詞重復這個好理解，重復了不僅浪費了位置，而且沒有任何意義，要知道標題里一共30個字，字字真金呀，那是在浪費錢。

3、有些詞一定不能用，不然后果很嚴重。比如說侵權(quán)的詞使用某名牌蹭流量，直接會B類扣分，影響你活動報名和付費推廣，得不償失。還有些政治敏感詞，咱們是守法好公民，不要使用這些詞。還有新廣告法大家也要好好讀讀，里面有好些詞不能用了，如有“最”“極致”意思的詞，一些促銷的詞都不要使用。

4、關(guān)于復制別人標題，這個不可取，尤其是復制大賣家的詞，后果更嚴重?？赡軙е履銢]展現(xiàn)。因為人家權(quán)重高，排名靠前，新賣家就會靠后，所以你展現(xiàn)自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。

四、驗證

標題用以上的原理，把黃金長尾詞去組合成標題，怎么能認為是好的？下面有個好的方法，步驟如下，把自己寫好的標題，淘寶全標題搜索：

圖7（圖片來自“淘寶網(wǎng)”，僅供參考）

如果紅色箭頭的位置，淘寶推薦的詞，是你認為的關(guān)鍵詞，那么搜索引擎就和你想的是一樣的。所以這個標題是一個不錯的標題。當然標題僅僅是優(yōu)化第一步，并不是說你做好了標題，流量就會飆升。余下的成長權(quán)重，也就是點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率的指標，才是更重要的。今天就寫到這里，希望對大家有幫助。

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