操作爆款，利用直通車(chē)再好不過(guò)了

雙12還有幾天的時(shí)間最近一直在寫(xiě)雙12的文章，東西還是很多需要整理很長(zhǎng)時(shí)間，我盡量多說(shuō)一些關(guān)于操作方向和布局大家自己把握，還是這句話不全面大家多多補(bǔ)充取長(zhǎng)補(bǔ)短才能獲得更好的效果。

之前兩篇我說(shuō)了提升店鋪權(quán)重，權(quán)重上來(lái)了爆款怎么做什么方法?今天說(shuō)說(shuō)爆款，爆款是很多店鋪想以最快的速度做起來(lái)目的是帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷(xiāo)量的產(chǎn)品，對(duì)于新店和中小賣(mài)加來(lái)說(shuō)先做一款，中小賣(mài)家做3款以上，做爆款利用的工具還是直通車(chē)，銷(xiāo)量要做到好上加好再好不過(guò)。

1、首先對(duì)于新開(kāi)店和中小店鋪如何操作

在開(kāi)始選款的時(shí)候，比如你想做男裝，你要先找貨源看你自己是否有優(yōu)勢(shì)做男裝，有了貨源你把廠家發(fā)給你的圖片用手機(jī)淘寶掃碼搜索看看你的產(chǎn)品是不是在平臺(tái)已經(jīng)有了，如果有；有幾家銷(xiāo)量?jī)r(jià)格和廠家給你的價(jià)格比較，加上你是否能生存或者你的店能不能做大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等，如果廠家沒(méi)有優(yōu)勢(shì)那么建議你在找一家貨源，選款重要性我不說(shuō)了，選款選好了看看你的寶貝和新品短時(shí)間能不能找到爆款或者潛在爆款。

選產(chǎn)品很重要因?yàn)槟愕念A(yù)算是有限的，要打爆產(chǎn)品就要按照低價(jià)的成本挖掘突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，單品測(cè)試是必不可少的，很簡(jiǎn)單的方法打開(kāi)后臺(tái)數(shù)據(jù)看最近一周或30天的哪款轉(zhuǎn)化率高賣(mài)的好收藏率高，有數(shù)據(jù)并且效果好的話，可以用直通車(chē)加大推廣，因?yàn)檫@款有自己的數(shù)據(jù)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)有基礎(chǔ)。

例如；男裝衛(wèi)衣；首先選出40-60個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，這個(gè)測(cè)試很關(guān)鍵注意自然流量你賣(mài)的很好，但是直通車(chē)就是不好，直通車(chē)很好，自然搜索不好，一件事情沒(méi)有絕對(duì)的，所以穩(wěn)扎穩(wěn)打才是關(guān)鍵。

優(yōu)化中型詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的話點(diǎn)擊量比較少，盡可能的往前排，日投放金額最少100，看你7天的數(shù)據(jù)，前期是看自己的貨源質(zhì)量和物流是否給給力，數(shù)據(jù)出來(lái)了效果還可以慢慢加價(jià)200-300，在關(guān)鍵詞加一些精準(zhǔn)詞和熱詞，出價(jià)要偏低一些，按照7天數(shù)據(jù)慢慢的增加，關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率【看的是測(cè)款和優(yōu)化】ppc【看的是權(quán)重值展現(xiàn)量】，通過(guò)這種方式能做出500件男裝衛(wèi)衣，花費(fèi)在5000元左右，數(shù)字的話只是估值注意的是你的利潤(rùn)開(kāi)車(chē)要有利潤(rùn)賠本的買(mǎi)賣(mài)不干。

2、其次對(duì)于中型店鋪如何打造爆款

另一種方式就是腳踏實(shí)地你需要投入更多的時(shí)間分析數(shù)據(jù)和行情，比如；在開(kāi)始選款的時(shí)候把10個(gè)新品拿出來(lái)全部推廣找爆款潛質(zhì)，用我之前說(shuō)的找關(guān)鍵詞的方式找100個(gè)優(yōu)化過(guò)的關(guān)鍵詞，日限額；2000元，設(shè)置1.8元出價(jià)【根據(jù)行業(yè)類(lèi)目均價(jià)而定】推廣5天別管了，5天以后做個(gè)表格吧直通車(chē)數(shù)據(jù)拉進(jìn)來(lái)，看看轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)比，收藏加購(gòu)關(guān)鍵詞質(zhì)量分等進(jìn)行篩選，擇優(yōu)錄取。收藏量在20%的可以毫不猶豫的選擇作為爆款推廣，收藏量在10%爆款培養(yǎng)，低于5%可以暫時(shí)處理【根據(jù)自身的實(shí)際情況不是絕對(duì)值】

這里說(shuō)一點(diǎn)你上新品開(kāi)始測(cè)款的時(shí)候你的關(guān)鍵詞是不精確的，因?yàn)樵蹅兦捌谝氖钱a(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如果這里你繼續(xù)用不精確的關(guān)鍵詞，你用了效果也不會(huì)太好，所以數(shù)據(jù)出來(lái)了你就要用精確的關(guān)鍵詞，精確的長(zhǎng)尾詞中型詞熱詞等添加進(jìn)來(lái)，定向推廣也可以加進(jìn)來(lái)，其他的詞看質(zhì)量分不好的刪除。你的詞做出來(lái)可以高出價(jià)加大投入，大詞看你店鋪的權(quán)重有競(jìng)爭(zhēng)力那么加大投入，反之可以戰(zhàn)略性暫時(shí)放棄或者低出價(jià)給以后打基礎(chǔ)。

3、在者分析數(shù)據(jù)和成長(zhǎng)周期

比如；應(yīng)季的羽絨服男士，你可以做一個(gè)表格參照生意參謀把往年所有的羽絨服年銷(xiāo)量數(shù)據(jù)復(fù)制下來(lái)，看看各種款式短款，中長(zhǎng)款，長(zhǎng)款，中老年，青少年等表格記錄的是近年的銷(xiāo)量，到底哪個(gè)銷(xiāo)量好，看數(shù)據(jù)自己分析吧。

羽絨服在7月8月是備貨季，2月份有明顯的下滑3月份基本沒(méi)有太多銷(xiāo)量逐漸偏向于夾克外套等4,5月份基本沒(méi)有，7,8月份備貨，9,10月份銷(xiāo)量明顯上來(lái)了，如果你做短款周期比較短9月到12月周期短對(duì)于打造爆款和備貨不能弄太多就會(huì)有難度，再看中長(zhǎng)款可以持續(xù)到9月到3月生存周期要比短款要長(zhǎng)一些，你時(shí)間長(zhǎng)可操作的東西就有空間。

看下大盤(pán)是全網(wǎng)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析，可以看到產(chǎn)品的生存周期和大眾喜愛(ài)度，關(guān)于大眾喜愛(ài)度是我經(jīng)常提起的話題，想做好第一首選就是這個(gè)你繞不過(guò)去的，只有做好，當(dāng)下選擇哪款產(chǎn)品來(lái)推廣根據(jù)你的實(shí)際情況和大數(shù)據(jù)，如果你資金有限就找一個(gè)主推的產(chǎn)品，掌握好雙刃劍價(jià)格低的銷(xiāo)量高競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格高的銷(xiāo)量低。

服裝的季節(jié)性不用我說(shuō)大家都知道什么季節(jié)賣(mài)什么產(chǎn)品，現(xiàn)在沒(méi)有分的那么清晰，現(xiàn)在大冬天的冰棍銷(xiāo)量也挺好，比之前銷(xiāo)量要好很多，人群的消費(fèi)意識(shí)很強(qiáng)賣(mài)家要適應(yīng)消費(fèi)人群的需求， 但是如果你的主觀意識(shí)嚴(yán)重影響你，沒(méi)有任何季節(jié)性的產(chǎn)品你還推，那肯定推不起來(lái)別硬碰硬，你產(chǎn)品說(shuō)的再多也有局限性要接受。比如手機(jī)一年四季沒(méi)有時(shí)間限定。但是也要根據(jù)排名，比如服裝排在7,8頁(yè)也會(huì)有流量，但是手機(jī)第4頁(yè)可能就沒(méi)有了，如果你現(xiàn)在選類(lèi)目你會(huì)選擇哪個(gè)。

最近操作的店鋪；

4、直白的操作方法

1.測(cè)款看好你的產(chǎn)品看下生意參謀的大數(shù)據(jù)分析，搜索排名是否在前邊比如10名最少也得在50名，然后是在圖片相似的情況下價(jià)格有沒(méi)有利潤(rùn)和優(yōu)勢(shì)，款式是否新穎，控制好相似款比例數(shù)值不要太高，同款太多的話即便你很有優(yōu)勢(shì)也很難推出去。

2.創(chuàng)意主圖和詳情頁(yè)參考行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌就可以。

標(biāo)題編輯和優(yōu)化標(biāo)題這是兩個(gè)步驟；第一是編輯參考大首頁(yè)搜索界面還有7天熱詞等，關(guān)于主詞的標(biāo)準(zhǔn)不一樣有的說(shuō)在第一有的說(shuō)在中間有的說(shuō)在最后，看你自己喜好吧。不會(huì)的還是看同行怎么編輯的。投放出去流量效果不好，回來(lái)優(yōu)化標(biāo)題。

3.開(kāi)發(fā)新客戶比老客戶的費(fèi)用要高很多，證明什么，證明你的目標(biāo)是新客戶，老客戶你的店做的怎么樣他只關(guān)心自己的需求，新客戶看你的基本信息合適就買(mǎi)沒(méi)有別的，積累的再多你也需要不斷的引進(jìn)新客戶，比如一個(gè)微商微信里面有很多人，但是這些人基本都是僵尸粉，你做了推廣以后有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶進(jìn)來(lái)直接買(mǎi)你的產(chǎn)品，你覺(jué)得哪個(gè)合適。

4.價(jià)格不說(shuō)了，看市場(chǎng)行情不要一味的糾結(jié)價(jià)格戰(zhàn)，也要看行情和供貨商好好談?wù)剝r(jià)格吧。

直通車(chē)主要通過(guò)設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞獲得流量，按照獲得流量的點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行寶貝的精準(zhǔn)推廣。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞,寶貝推廣標(biāo)題。當(dāng)買(mǎi)家在淘寶網(wǎng)通過(guò)輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類(lèi)進(jìn)行搜索時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在直通車(chē)的展示位，買(mǎi)家點(diǎn)擊才收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。

這是直通車(chē)的基本原理，要記住最好背下來(lái)，這是規(guī)則要始終遵循這個(gè)原則你才能做好，行業(yè)類(lèi)目不同根據(jù)自己的實(shí)際情況去嘗試操作，爆款的操作是需要不斷測(cè)試的，沒(méi)有一種固定的方式去操作。

最后七夜還是祝各位掌柜雙12大賣(mài)！ 

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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