深挖手淘首頁(yè)流量，兩大流量路徑需知道

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

見圖1到圖3，截取了一些二三級(jí)類目商品流量榜的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，大家可以發(fā)現(xiàn)，流量最多的是手淘首頁(yè)流量，少的幾千上萬(wàn)，多的有十萬(wàn)加的流量?？梢韵胂螅绻塬@得手淘首頁(yè)流量，對(duì)店鋪有多大幫助。那么我們怎么獲取手淘首頁(yè)流量呢？

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

想要獲取手淘首頁(yè)流量，我們首先要了解一下手淘首頁(yè)流量的構(gòu)成。手淘首頁(yè)流量進(jìn)入店鋪和商品的方式路徑不同，分為兩種流量，間接進(jìn)入店鋪和產(chǎn)品的流量稱為內(nèi)容活動(dòng)流量，直接進(jìn)入店鋪的流量稱為坑位流量。

間接進(jìn)入店鋪和產(chǎn)品的入口有活動(dòng)入口，如天天特價(jià)、聚劃算、淘搶購(gòu)，還有各個(gè)類目品類頻道入口，如極有家、ifashion等。另外最多的就是內(nèi)容入口，如直播、有好貨、淘寶頭條等。

這三類流量入口，前兩者直接可以進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名和頻道入駐，這里不做過多解讀。然后就是關(guān)于內(nèi)容入口，很多人認(rèn)為，內(nèi)容就是編輯文字發(fā)帖子，其實(shí)這很片面。內(nèi)容是基于品牌或者店鋪進(jìn)行的內(nèi)容策劃、創(chuàng)意、編輯、發(fā)布、優(yōu)化、營(yíng)銷等一系列跟內(nèi)容相關(guān)的工作。我們的內(nèi)容要自己的產(chǎn)品和人群有深刻的理解，然后有計(jì)劃的進(jìn)行內(nèi)容推送，吸引目標(biāo)人群。我們以手淘首頁(yè)“有好貨”舉例。

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

見圖5，有好貨是一個(gè)精品導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，為中高端用戶提供高品質(zhì)、有逼格的選品及導(dǎo)購(gòu)介紹。有好貨大部分是由淘寶達(dá)人推薦展示的，部分是開放給商家自薦報(bào)名的。

有好貨選品規(guī)則：

1、小眾品牌，品質(zhì)好，有格調(diào)，受高端小眾人群推崇。

2、設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)，有腔調(diào)，有特色。

3、創(chuàng)意感強(qiáng)，在外觀、試用功能等方面有突出創(chuàng)新性。

4、大品牌、奢侈品的限量版，具有一定的稀缺性或收藏價(jià)值。

5、海淘商品，挖掘國(guó)外口碑好、有品質(zhì)、有品位、有格調(diào)的品牌或商品，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)泛濫的商品除外。

通過以上規(guī)則和要求，我們其實(shí)要做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，生產(chǎn)適合自己人群的內(nèi)容，投放到適合這個(gè)內(nèi)容的渠道。渠道怎么進(jìn)入呢，前面也介紹過，有好貨大部分都是淘寶達(dá)人推薦，所以我們只要找到適合自己產(chǎn)品風(fēng)格定位的淘寶達(dá)人讓他們給我們推薦即可。官方的內(nèi)容推薦渠道是阿里v任務(wù)，v.taobao.com。阿里v任務(wù)除了有好貨其他內(nèi)容入口同樣可以推薦，比如直播、頭條等。

手淘首頁(yè)直接入店的坑位流量有哪些呢？主要就是手淘首頁(yè)首屏的鉆展和最下面的猜你喜歡。鉆展作為付費(fèi)推廣這里不多介紹，大家可以到對(duì)應(yīng)模塊去了解，我們主要看一下猜你喜歡。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

猜你喜歡頻道目前是無法主動(dòng)入駐的，現(xiàn)在的展示邏輯是系統(tǒng)抓取后千人千面展示。簡(jiǎn)單理解就是系統(tǒng)會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的購(gòu)物和搜索記錄，推送關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品。當(dāng)然系統(tǒng)推送時(shí)也會(huì)參考商品和店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力擇優(yōu)推送。店鋪綜合排名的維度包括但不限于：商家店鋪的品牌知名度、活動(dòng)契合度、店鋪成交額、店鋪類型、開店時(shí)長(zhǎng)、客單價(jià)、店鋪主營(yíng)類目、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)情況（如近90天是否存在嚴(yán)重虛假交易行為）等。

還記得上面的圖1-圖3嗎，數(shù)據(jù)來源中的“手淘首頁(yè)”是指可以直接進(jìn)入您店鋪頁(yè)面或商品詳情頁(yè)的入口，如猜你喜歡入口。通過上面的數(shù)據(jù)我們知道了手淘首頁(yè)流量主要來自猜你喜歡。

觀察圖6，我標(biāo)記的紅框、黃框、籃筐似乎有些不一樣，分別有HOT標(biāo)、視頻標(biāo)和內(nèi)容入口，分別代表了直通車、視頻（首圖視頻、直播、秀視頻）、內(nèi)容再加上沒有任何標(biāo)志的通過千人千面展示，一共有四個(gè)來源，現(xiàn)在我們清楚了猜你喜歡至少有四個(gè)來源，我們可以逐個(gè)去爭(zhēng)取這些流量了。

1、猜你喜歡直通車展現(xiàn)；

通過直通車定向投放可以直接展現(xiàn)到手淘首頁(yè)的猜你喜歡中

精準(zhǔn)人群溢價(jià)

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

人群購(gòu)物意圖溢價(jià)

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

展示位置定向溢價(jià)

圖9（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過以上設(shè)置我們就可以開啟直通車在猜你喜歡中的定向展示了，既然是定向，我們定向的人群一定要和我們的產(chǎn)品人群匹配，這樣才會(huì)有好的效果。

2、直播、主圖視頻、買家評(píng)價(jià)秀視頻展現(xiàn)；

主圖視頻這個(gè)我們一定要有，質(zhì)量越高越好，時(shí)間尺寸符合要求，這樣就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)到猜你喜歡了

兔兔視頻要求如下：

A、原PC主圖視頻發(fā)布，可同時(shí)在手機(jī)端主圖視頻展現(xiàn)，無需分開發(fā)布。

B、時(shí)長(zhǎng)：≤60秒，建議9-30秒可優(yōu)先在猜你喜歡、有好貨等推薦頻道展現(xiàn)。

C、尺寸：建議1:1，利于買家在主圖位置的視頻觀看體驗(yàn)。

D、內(nèi)容：突出商品1-2個(gè)核心賣點(diǎn)，不建議電子相冊(cè)式的圖片翻頁(yè)視頻

圖10（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

當(dāng)然猜你喜歡的視頻坑位除了主圖視頻還有直播和評(píng)價(jià)中的秀視頻也有機(jī)會(huì)在這里展現(xiàn)。

1、內(nèi)容展現(xiàn)；內(nèi)容展現(xiàn)等同于上面介紹的內(nèi)容渠道，只是在這里更突出千人千面。

2、系統(tǒng)通過抓取千人千面展示；

這里有兩個(gè)要點(diǎn)，一是商品要跟消費(fèi)者關(guān)聯(lián)緊密，我們可以通過瀏覽、收藏、加購(gòu)、購(gòu)買和消費(fèi)者建立緊密的關(guān)系。

二是店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力本身就是店鋪綜合實(shí)力的體現(xiàn)，知名度、成交額、服務(wù)水平、客單價(jià)、經(jīng)營(yíng)情況違規(guī)情況等等。店鋪各方面的長(zhǎng)期優(yōu)化，必然會(huì)達(dá)到一個(gè)爆點(diǎn)。做到這兩點(diǎn)我們會(huì)就會(huì)慢慢引爆首頁(yè)流量。

隨著手淘首頁(yè)千人千面展現(xiàn)邏輯的完善，手淘首頁(yè)流量逐漸會(huì)成為了我們店鋪流量的一個(gè)主要來源，所以不管是我們的店鋪還是產(chǎn)品，都要在淘寶中找到一個(gè)適合的位置，建立自己個(gè)性，建立自己的品牌。不要再讓我們錯(cuò)過了這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代。

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