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    新手淘寶店鋪推廣策略,要注意什么?

    2022-02-26|11:17|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:414

    開淘寶網(wǎng)店的小伙伴都知道,開店初期是很難度過的一個(gè)時(shí)期:沒有流量,沒有銷量,沒有信譽(yù),幾乎沒有消費(fèi)者會(huì)為這樣一家店鋪買單。所以作為新開的店鋪,首先要突破的就是沒有流量的問題,也就是要為自己的店鋪?zhàn)鐾茝V。



    一、新手淘寶店鋪推廣策略

    (一、)先簡單說一下淘寶上常見的推廣渠道由哪些,如圖:

    再簡單說下各個(gè)流量渠道的基本特點(diǎn):

    1、免費(fèi)渠道是進(jìn)入門檻最低的,只要掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以,所有賣家都會(huì)爭取的流量入口。

    2、付費(fèi)渠道門檻要高很多。需要有足夠的資金支持;需要有專業(yè)人士支持,比如懂付費(fèi)推廣的專業(yè)人士,美工;更核心的是付費(fèi)推廣的前提是自然轉(zhuǎn)化率要有保證,否則虧損概率較大(新手初期很難以付費(fèi)推廣為主,土豪除外)。

    3、所有的活動(dòng)渠道都是有基本的門檻要求,新店基本無法參加,其中只有天天特價(jià)是服務(wù)于C店的,淘搶購和聚劃算對于淘寶坑位產(chǎn)出要求很高,新店幾乎沒有可能。

    4、個(gè)性化渠道里,無論哪一種都離不開達(dá)人的合作或者主播幫你推。除非你有靠譜的達(dá)人或者直播資源,否則這些渠道新店幾乎是沒有機(jī)會(huì)的。即使有也很難,未必愿意幫你推廣。原因很簡單,他們的收入和推廣的業(yè)績是掛鉤的,新店銷售額不會(huì)很好。

    5、微淘和問大家流量的獲取,需要店鋪積累必要的內(nèi)容,新店起步階段是沒有什么內(nèi)容積累的。

    這樣分析下來,可能你會(huì)有些沮喪,一個(gè)新店能獲取的流量渠道真的太少了。是的,這個(gè)就是事實(shí),但是并不代表沒有機(jī)會(huì),只是比之前難做一些了。

    淘寶這個(gè)超級大市場是一個(gè)細(xì)分的市場,免費(fèi)的搜索流量依然很大,滿足個(gè)人還是足夠的,其次只要你的店鋪能步入正軌,你會(huì)獲得更多的個(gè)性化推薦的流量,而這些流量你是不需要成本的,這個(gè)就是潛在的機(jī)會(huì)。

    從一個(gè)新的C店推廣角度出發(fā),必須要抓住的流量渠道有:

    1、免費(fèi)流量,最主要的流量渠道,抓不住就非常危險(xiǎn)。

    2、直通車流量

    (二)、為什么必須先是這兩個(gè)流量渠道?

    資源要求:免費(fèi)流量獲取不需要你有什么資源,掌握關(guān)鍵詞優(yōu)化技能就可以;直通車流量獲取,需要的主要資源是必要的資金和開直通車的技能,相對來說也是資源要求最小的。

    明確了我們要抓住哪些推廣渠道,就可以開始正面回答題主問題了,怎么樣推廣淘寶店鋪?

    1、會(huì)選擇、優(yōu)化關(guān)鍵詞,給你的產(chǎn)品寫一個(gè)合適的標(biāo)題。

    2、策劃出一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖。

    3、使用生意參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、競品分析。

    4、產(chǎn)品購買理由提煉與表現(xiàn)。

    5、用戶調(diào)研。

    以上是獲取免費(fèi)流量必須要掌握的技能,也是掌握付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)。作為淘寶賣家這個(gè)是必須要掌握的。

    接下來介紹其中一個(gè)技能:如何通過關(guān)鍵詞選擇來獲取更多的流量。

    開過店的朋友都知道,每一個(gè)關(guān)鍵詞都相當(dāng)于一個(gè)銷售渠道,連接產(chǎn)品和客戶,不同的銷售渠道競爭激烈情況是不同的。作為中小賣家,最優(yōu)的策略是選擇競爭相對小的渠道競爭,選擇的方法就是篩選關(guān)鍵詞。記住下面的公式:競爭度=7天搜索人氣/在線商品數(shù)

    1、搜索人氣代表了市場需求,在線商品數(shù)代表了多少人在做,二者的比值就是市場供求關(guān)系的反應(yīng)。

    2、算出來的數(shù)值越大,說明競爭相對小,反之則大。

    3、沒有絕對的參考標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)轭惸坎煌?,競爭激烈情況完全不同。一般來說,能達(dá)到0.5就還不錯(cuò),可以繼續(xù)分析(此時(shí)還不能判斷就一定非常好)。

    二、要注意什么?

    第一:貨源

    貨源分為2種,第一種是有貨源的。既然你現(xiàn)在準(zhǔn)備做線上的電商,那么你可能是身邊的人有這個(gè)貨源你才來做,或者你自己就在做這個(gè)產(chǎn)品,你對產(chǎn)品,以及對線下的行業(yè)了解肯定比別人深很多。

    但是淘寶是針對全國的一個(gè)市場,你要面對的也是全國的競爭者。這個(gè)時(shí)候你的貨源一定要有優(yōu)勢,你的產(chǎn)品現(xiàn)在相當(dāng)于放在一個(gè)批發(fā)市場里面,前面全部都是你這種產(chǎn)品,你現(xiàn)在需要做的就是怎么維護(hù)好老客戶,讓老客戶能抵御住別家產(chǎn)品的誘惑,而且讓新客戶認(rèn)識到你。

    第二種就是無貨源的,沒有貨源的其實(shí)比有貨源的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要高很多,很多人想靠淘寶賺一筆錢,但是今年的淘寶不是以前的淘寶,賺錢可以賺,到最后火拼的還是整個(gè)供應(yīng)鏈。

    那么無貨源為什么看起來比有貨源的風(fēng)險(xiǎn)要高很多呢?

    1、進(jìn)貨渠道,90%的人都會(huì)想走1688一件代發(fā)做起來。但是你不曾想,別人既然在做一件代發(fā),供貨商都從批發(fā)轉(zhuǎn)零售了,那你的貨源優(yōu)勢在哪里?看著整個(gè)淘寶,同款幾百件,價(jià)格把你壓的死死的。你怎么做?

    2、售后風(fēng)險(xiǎn),一件代發(fā)的售后:因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是虛擬的,你看不到實(shí)物,而且你的產(chǎn)品到底質(zhì)量怎么樣,你也無從知道,如果發(fā)生售后問題,這個(gè)將是一個(gè)非常頭疼的問題。

    3、供貨風(fēng)險(xiǎn),如果你依靠一件代發(fā)做的風(fēng)生水起,那么供貨商如果告訴你,我這沒有貨了,或者供貨商臨時(shí)需要換產(chǎn)品規(guī)格,那么你1000訪客每天的單品主圖,SKU,詳情頁,活動(dòng)等是不是受到很大的影響,因?yàn)槟銢]有簽訂線下的合同,所以你這個(gè)單品只能看著下跌。

    現(xiàn)在做淘寶,需要一個(gè)好的產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)剛需問題了,你需要引流款來給你帶來流量,你需要利潤款來支撐整個(gè)店鋪的開支。所以貨源是源頭,這里不是悲觀,而是新手賣家所需要面對的事實(shí)。

    第二:快遞包裝

    把整個(gè)電商行業(yè)比作一輛汽車的話,那么貨源就是發(fā)動(dòng)機(jī),快遞就是你的車輪。沒有一個(gè)好的快遞跟你合作,你后期所面臨的顧客催單問題將是你頭疼的第二個(gè)問題。有可能你將需要專門找一個(gè)售后客戶來面對客戶的催單,催派件的問題。

    第三:營業(yè)執(zhí)照

    有了車,沒有車牌怎么行呢?整個(gè)電商行業(yè)越來越正規(guī)化,這里不再是避稅的地方,而是建立整個(gè)電商生態(tài)所必須的地方,19年1月1日的電商法出臺,我想很多人都慌不擇路的馬上去辦理了營業(yè)執(zhí)照,結(jié)果后面并沒有強(qiáng)制要求我們上傳,個(gè)別類目除外。所以,如果真的想在電商行業(yè)有長遠(yuǎn)的發(fā)展,那么最好就是去辦理一個(gè)。

    第四:運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

    車牌也上了,現(xiàn)在缺人來開了。前期你說我沒有那么多成本來投資人力物力。集美工、運(yùn)營、客服、打包于一身。那么我想告訴你的是,除非你在電商行業(yè)工作最少2年時(shí)間以上,不然你不可能在很短的時(shí)間里面熟悉上面所有的工作。一個(gè)人觀察事物都是片面的,如果很多人觀察一個(gè)產(chǎn)品,那么他的行駛速度將會(huì)非常快。

    第五:資金實(shí)力

    你的錢包我們比喻成變速箱,決定了你的車能跑多快。那些想著用1000塊錢投資每天給我?guī)?萬塊錢收入的大神們,我建議你還是洗洗睡覺。還有那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣稱的,報(bào)名我們保證你賺錢的假大空。

    推廣方式千千萬,但是始終離不開錢來推廣,如果你有非常好的產(chǎn)品,你可以找人投資,如果你是做一件代發(fā)的電商小白,你教了保證金,買了打折工具,拿了2件貨,上傳了幾個(gè)產(chǎn)品,就等著淘寶給你流量嗎?

    第六:獨(dú)到的眼光以及敏銳的市場洞察力

    車有了,跑的快就要看的遠(yuǎn),特別是晚上。舉一個(gè)很簡單的例子,測款,我信心滿滿的覺得我選的款式絕對是爆款,直通車一測試,點(diǎn)擊率0.5%。點(diǎn)了200次,0個(gè)收藏加購。這個(gè)怎么玩?沒法玩。什么是敏銳的洞察力,舉例,重慶姐的帽子,達(dá)康書記的杯子,星巴克的貓爪杯,能非??炝私獾竭@些信息的,就能在很短的時(shí)候里就能賺到第一桶金。

    最后不得不說一下,從2016年到現(xiàn)在,淘寶一直致力于發(fā)展淘寶的內(nèi)容化和個(gè)性化,以此想讓消費(fèi)者體驗(yàn)到逛街的感覺,而不是只能單純的瀏覽商品。淘寶推出這個(gè)方案的理由很簡單,電商的流量紅利期早已結(jié)束,競爭對手也越來越多,所以必須得尋求一些能把客戶留住的手段,這個(gè)目前看來是最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案。



    新開的店鋪可以找淘客推廣嗎?怎樣去做推廣?

    隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的增長,越來越多的人開始從事電商行業(yè),這就導(dǎo)致該行業(yè)的競爭日益激烈。無論是新老店鋪或多或少都需要進(jìn)行推廣,尤其對于新店鋪來說,不進(jìn)行推廣就意味著沒有曝光率,無法和消費(fèi)者建立起聯(lián)系,自然也會(huì)很難有成交量。

    淘寶客是淘寶店比較常見的推廣方式之一,只要是從事電商行業(yè)的幾乎都有了解。但是對于剛從事開網(wǎng)店的小伙伴來說,可能有些許陌生。他們疑惑新開的網(wǎng)店可以找淘客推廣嗎?適合做淘寶客推廣嗎?

    一、新開的店鋪可以找淘客推廣嗎?

    1、新店鋪不要急于求成。店鋪信譽(yù)值太低對店鋪報(bào)名參加活動(dòng)等等會(huì)造成影響,但還是得一步一個(gè)腳印的操作,并且一定要確保這個(gè)根基是穩(wěn)的。

    2、新店新品,權(quán)重較弱,實(shí)話實(shí)講,大的淘客很難愿意幫你走這個(gè)量。他們也是要有個(gè)篩選的,所以需要你自己先做好產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化,等產(chǎn)品競爭力上來了想做淘客的話,再做不遲。做的時(shí)候仍需注意,要找準(zhǔn)操作的時(shí)間節(jié)點(diǎn),要注意這個(gè)量的把控,因?yàn)樘钥鸵彩菍儆诟顿M(fèi)流量,占比高了會(huì)影響流量結(jié)構(gòu),不利于免費(fèi)流量的提升,再有淘客是低端消費(fèi)人群,做的多會(huì)影響到產(chǎn)品的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度,人群標(biāo)簽要是亂了,店鋪就沒有出頭之路了。

    3、建議是做好產(chǎn)品基礎(chǔ)之后,先選擇直通車推廣,去打開流量入口。直通車操作時(shí)要注重,關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的提升和人群標(biāo)簽精準(zhǔn)圈定的問題。

    二、怎樣去做推廣?

    店鋪在新開的時(shí)候想要做推廣,首先要先整理好自己店鋪中的一些資料,這些資料包括店鋪中主營的類目,出售商品的一些優(yōu)勢,劣勢,以及主營類目整個(gè)行業(yè)在淘寶平臺中的一些數(shù)據(jù)和走勢。

    然后開始對一些同行的店鋪?zhàn)龀龇治?,去找一些在本行業(yè)中,做的比較好的店鋪,去分析同類商品的寶貝標(biāo)題如何編寫,寶貝主圖如何制作,包括同類店鋪客服如何為客戶提供服務(wù),以及處理售后,這些都是新開店鋪需要去做的事情。

    當(dāng)對你所經(jīng)營類目的整體行業(yè)比較清楚之后,就可以開始著手做推廣的工作了。新手淘寶商家之所以要做很多前期的工作,是因?yàn)樵谔詫毶蟿倓傞_店的時(shí)候,對于同行并不了解。而且,在了解同行的過程中,也可以看到自身的不足,以及參考同行的關(guān)鍵詞,為自己之后的推廣做下基礎(chǔ)。

    建議新手淘寶賣家在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,可以通過直通車這個(gè)淘寶推廣軟件來篩選關(guān)鍵詞。通過淘寶直通車,可以找到一些點(diǎn)擊率比較高,轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞。另外,寶貝主圖對于一個(gè)寶貝來說也是非常重要的。同樣可以通過淘寶直通車對寶貝主圖進(jìn)行測試,和篩選關(guān)鍵詞一樣,通過淘寶直通車,我們也可以選出點(diǎn)擊率較高的寶貝主圖。

    當(dāng)關(guān)鍵詞和寶貝主圖做好之后,就可以將這些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞投放到直通車?yán)锩嫒チ?。另外,可以用篩選出來的關(guān)鍵詞去組成你的寶貝標(biāo)題,配合著淘寶直通車每日的流量以及成交量,就會(huì)慢慢的提升你的淘寶店鋪權(quán)重。這樣,你得新店鋪就會(huì)有一個(gè)比較不錯(cuò)的前期推廣成績了。

    事實(shí)上,淘寶客推廣對于賣家而言是一種很友善的推廣方式,在做淘寶推廣時(shí),淘寶客需要商家提前設(shè)置好傭金比例,再進(jìn)行宣傳推廣,當(dāng)有了成績后淘客才會(huì)扣除傭金。所以只要賣家前期做好基礎(chǔ),淘寶客還是挺不錯(cuò)的推廣方式。

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