淘寶賣家如何選擇高利潤藍海產(chǎn)品
2022-06-06|10:13|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:161
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這兩年一直有人說做淘寶難,因為上網(wǎng)購物的人越來越多,看中這個市場藍海的人也越來越多,而且隨著阿里巴巴一件代發(fā)、微商、拼團等的興起,發(fā)貨環(huán)節(jié)也越來越不成問題,所以只要有點資源的或者有這個想法的,都會去開家小集市店,那久而久之,店鋪越來越多,每個人分到的也就越來越少,就形成了大家所說的:淘寶越來越難做了,當然還有一種就是大店和平臺支持造成的。但是生活中,賺錢從來都不是簡單的,正因為這樣,人們才努力的生活不是嘛。
淘寶上存在一種商家:眼紅別人生意好的,然后就去搗蛋的(換言之就是同行惡意競爭);還有一種就是有的商家拼死拼活的一天賣個幾千塊,可利潤就只有一二百,可有的商家一天就賣個四五單,但利潤卻有上千,這樣的商家在淘寶上不是少數(shù)。那這是為什么呢?
相信很多商家都知道并且都想做高利潤的東西,因為利潤高,就算賣的少,一樣可以掙得多,這也就是為什么你賣幾千,只有幾百的收益,別人幾單卻有上千的區(qū)別所在。
那該如何尋找高利潤產(chǎn)品的呢?這也是今天我們要分享的內(nèi)容。分享之前,我們先來看下一個案例:
圖1(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
圖2(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
上面的圖1和圖2是同一個類目下的兩個店鋪(都是賣3C數(shù)碼配件的),我們看圖中的數(shù)據(jù)可以知道,同樣都是40個左右買家購買的情況,但支付數(shù)據(jù)相差的有點大,一個已經(jīng)3000多了,一個連1000都不到。造成這種懸殊的就是因為兩家店的客單不一樣,其中3000多的這家的客單在80左右,而1000不到的這家的客單在30左右。再來給大家說下兩家店的一個實際情況:賣的產(chǎn)品都是差不多的,貨的來源也都一樣(所以這也造就了產(chǎn)品的成本也都是一樣的),賣的高的那家的利潤可以達到50%,而低的這家20%左右有可能都不到,完全取決于產(chǎn)品的定價以及店鋪的定位。
所以今天要和你們分享的第一塊內(nèi)容就是:發(fā)現(xiàn)高利潤藍海的產(chǎn)品的要素之一就是產(chǎn)品的定價以及你店鋪的定位是什么?我們經(jīng)常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種情況:你在搜索一款產(chǎn)品的時候,搜索的結(jié)果頁會出現(xiàn)很多款一樣但商家不一樣的情況,往往你看中這款產(chǎn)品款式的時候,你去購買的很可能不是價格最低的那一家,有可能你買的會是賣的最高的那家且銷量也是最高的那家。相信說到這里很多賣家朋友們已經(jīng)知道我要表達的意思是什么了,哈哈,沒錯:目前的社會而言,人們需要的是品質(zhì),所以一味的低價未必可以行得通(但是還是存在一種情況哈,按照銷量排序的時候,有些時候,低價的還是最多的,與我們現(xiàn)在說的不會相互沖突哈,看你怎么理解了)
圖3(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
同樣的產(chǎn)品,換個場景、換個模特、換個包裝,也許你的價格就上去了,然后你的賣價也上去了,完全取決于你想要賣給什么人(不同年齡段的人的消費水平是不一樣的,十幾歲的是沒有獲取經(jīng)濟來源的,二十多歲剛出社會是沒有多余的錢供自己額外消費的,三十多四十多基本都是家庭事業(yè)穩(wěn)定不錯的人群)。所以現(xiàn)在結(jié)合自己的產(chǎn)品去想下哦。
第一塊的內(nèi)容其實包含了兩大塊,一個是定價(店鋪定位)一個是人群,只要將這兩個串聯(lián)在一起,基本就可以確定未來你的產(chǎn)品的走向了。(想要低價快速起量的不算哈)
那除了本身產(chǎn)品的定價和人群,我們怎么找到利潤高的產(chǎn)品或是發(fā)現(xiàn)市場藍海呢?這個我們就可以通過生意參謀來進行分析了。前提是你要先確定一個類目哈,不能盲目的在所有的產(chǎn)品里面去尋找,因為這樣太費事也太費時了。確定了一個類目后,我們需要做的就是去后臺拉取數(shù)據(jù):近多少天,哪個類目賣的最好,什么價位賣的比較好,或者是哪個價格層級的市場是空缺的。
圖4(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
確定一個大類目后,你需要確定的是葉子類目(子類目),市場-行業(yè)大盤,在你確定的類目下,用表格記錄好一個一個子類目的每個月的詳細情況是什么,然后和去年的數(shù)據(jù)和上個月的數(shù)據(jù)做對比,誰的漲幅大,且有發(fā)展勢頭的,你就可以去選擇做哪個。當然這里需要注意的一點是:你不能選擇一個剛出來的產(chǎn)品,如果這個產(chǎn)品是之前一直有人知道,但網(wǎng)上沒賣的(俗稱市場空缺),你可以做,如果只是純粹的有增長,其他方面的數(shù)據(jù)都沒有的話,建議不要去做。
除了用淘寶后臺的數(shù)據(jù)選擇外,我們還可以通過一個渠道來進行選擇,就是不斷的觀察線下市場的變化以及國家政策的變化,類似于這兩年外貿(mào)(代購、國際買賣平臺、以及購房政策和二胎開放等等),所有一切外在的變化,都有可能是你發(fā)展的一個契機,就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)契機的眼睛了。
圖5(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
我一直覺得孩子和女人的市場是非常大的,尤其是嬰兒的,尿不濕廣告打的好的就那么一些,剩下的一些都是沒有什么知名度的,但是銷量高了,自然會有人去買,人都是這樣的一個心理,這個世界上真正一直懂得時尚或是潮流的又有多少呢?還不是被帶起來或是被普及的呢。所以如果現(xiàn)在的你就有好的產(chǎn)品好的想法,記得一定要去實施哦,因為錯過這個時間,就真的錯過了哦。
再低價格的東西都會有人去買,再高價格的東西一樣也會有人去買,就看你怎么做。很多東西其實都是一樣的,你的人群定位做的好,價格定的好,你的利潤就會上來,不是低價格的東西就沒有利潤,也不是高價格的利潤就一定會高的哦。
最后,給大家分享一個真實的小故事:有這樣的一群騙子,他們每天分為兩撥,一撥是去高級消費會所消費的,一撥是專門去高級消費會所乞討的,每次當去消費會所消費的騙子出來后,另一波騙子就會去乞討,然后他們就會給錢(給的錢的金額都是50、80、100不等的),那后面出來的真正的消費的人,為了面子,就不會給的少,所以你看,換個環(huán)境,換種方式,賺錢就是翻倍,其實,我想說的是:你看騙子已經(jīng)在變了,那么你還在固守嗎?
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