2018春款將怎么布局和沖刺？

年貨節(jié)將至，春季產(chǎn)品布局啥時候進(jìn)行比較適合，這是近期商家居多的疑問。其實，產(chǎn)品在什么時候沖刺并非是我所能夠決定的，一切看的是市場，市場的動態(tài)才是關(guān)鍵性的。

什么是市場?

有需求才有市場，需求是由消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞才產(chǎn)生的市場，所以每一個關(guān)鍵詞就是一個市場，當(dāng)你拿下關(guān)鍵詞排名才擁有市場。

春季市場的觀測方式：

1.生意參謀搜索詞查詢【春季飆升詞查詢】

2. 直通車流量解析觀測春季數(shù)據(jù)飆升狀態(tài)

由此可見，市場早已雄起，然而你是否抓住了春季流量的第一波紅利，當(dāng)然現(xiàn)在開始做也是不晚的。

那么，作為商家首先應(yīng)該要考慮的是在什么時候沖刺才是最適合的，根據(jù)市場數(shù)據(jù)來說難道我們就應(yīng)該現(xiàn)在來沖刺嗎?其，并不可以，因在年貨節(jié)將至，年貨節(jié)活動后市場數(shù)據(jù)將逐漸下滑，轉(zhuǎn)化率也是逐漸下滑，很多快遞預(yù)測在2月份將停止發(fā)貨?，F(xiàn)階段大幅度投資使用直通車?yán)×髁渴遣惶珓澦?，且風(fēng)險較大的。

我建議大家這么做，“等風(fēng)來”

什么是風(fēng)，風(fēng)什么時候才是最強(qiáng)的?

由去年數(shù)據(jù)顯示，1月27號是2017年的大年夜，從年初一開始流量的上升趨勢較大，此期間我稱為“等風(fēng)來，風(fēng)已來”，反而在初一只初八期間快遞卻是停發(fā)狀態(tài)，居多商家也是沒有正式運(yùn)營狀態(tài)，此階段為行業(yè)空虛期，競爭較低期間。

中小買賣家你們在此時作何感想?

你還安耐得住嗎?

機(jī)會就在身邊，就在眼前。我們應(yīng)該怎樣計劃春季的布局呢?相信有些商家心里的算盤已經(jīng)打好了，我來告訴你：別急!心急吃不了熱豆腐!

沖刺春款也并沒有你想的那么簡單，我們需要結(jié)合新的運(yùn)營思路，相信大家也清楚，2018內(nèi)容流量紅利，達(dá)人流量布局的重要性吧，當(dāng)然這不能否定之前的運(yùn)營思路，我們需要綜合運(yùn)營，多維的運(yùn)營來快速打造春款流量的布局。

打造春款產(chǎn)品布局基礎(chǔ)很重要，年前重力打造風(fēng)險較大，重心需要轉(zhuǎn)移到年后的流量風(fēng)波，所以年前是基礎(chǔ)提升的必要性。做好春款：

1.需要有好的店鋪布局定位，做好人群定位

2.需要測款找出表現(xiàn)數(shù)據(jù)優(yōu)秀的產(chǎn)品【點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、回購率、退貨率、退款率、糾紛率、好評率、跳失率、以及數(shù)據(jù)增長率等各項因素】

3.需要一定的基礎(chǔ)銷量以及基礎(chǔ)評價等

產(chǎn)品基礎(chǔ)布局思路：

第一步：測款

測款選款共有兩個策略

1. 以歷年的表現(xiàn)好的春款或是秋款直接進(jìn)行推廣。

這樣的款式歷年表現(xiàn)數(shù)據(jù)優(yōu)秀，但由于市場的變動導(dǎo)致此款也不一定是優(yōu)秀的，我們還是一樣需要測。

2. 重新開發(fā)新款或者是在市場上篩選大量新款進(jìn)行測試。建議:可利用群聊、微淘、客戶運(yùn)營、達(dá)人、直通車、直播等精準(zhǔn)引流工具進(jìn)行測款。

第二步：增加春款新品基礎(chǔ)銷量

1. 我們可以在產(chǎn)品商家前就可以通知新老顧客，告知新品春款的上架時間，以及通知老顧客今年暖冬的現(xiàn)實，提前購買春款優(yōu)惠以及提前發(fā)放春款的優(yōu)惠劵。可通過短信的形式發(fā)送給新老顧客，并引導(dǎo)進(jìn)群聊進(jìn)行維護(hù)提高粉絲粘性，再次引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

2. 上架當(dāng)天可以通過直播引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，在開通直播的同時群聊再次互動引導(dǎo)進(jìn)直播互動引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，此時也可以將直播投放至無線詳情以及微淘進(jìn)行引流引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

3. 當(dāng)產(chǎn)品有一定的數(shù)據(jù)同時，建議淘客配合直通車再次推一波，切記不需要大推，再加上直通車?yán)【珳?zhǔn)標(biāo)簽人群提高產(chǎn)品主搜權(quán)重值。

第三步：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的延生

1. 引導(dǎo)評價曬圖。當(dāng)?shù)谌鞎r，第一天發(fā)貨的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者地方時，電話引導(dǎo)好評以及評價，提高產(chǎn)品的好評率，提高產(chǎn)品的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，以及提高服務(wù)分。

2. 觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)效果，來制定產(chǎn)品優(yōu)化的計劃，前期重點(diǎn)以點(diǎn)擊率為中心，再次提示。

第四步：活動布局

當(dāng)產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)銷量后，需開始報活動：試用活動、天天特價【C店】、淘金幣活動【C店】、淘搶購、聚劃算等官方活動來支撐春款新品的數(shù)據(jù)提升【活動通過或不通過都需要有不同的計劃方案】

總結(jié)提示：2018年春季是商家重點(diǎn)布局的方向，但不能過于急，如果在年前大量投資沖刺風(fēng)險較大，不建議。

1. 建議年前重點(diǎn)測款打造產(chǎn)品基礎(chǔ)做好年后流量紅利的準(zhǔn)備。

2. 建議中小商家需在年后初一就需要開始做流量布局產(chǎn)品布局，雖然說年初幾轉(zhuǎn)化不好，但此時的競爭壓力也是較小的，此時沖刺是有一定的優(yōu)勢的。

最后預(yù)祝各位商家2018大賣，生意興隆!!!

本文來自：老化電商運(yùn)營 獨(dú)白老師 QQ:2696075255  備注：甩手號，聯(lián)系獨(dú)白老師 免費(fèi)領(lǐng)取 老化電商獨(dú)創(chuàng)軟件以及表格，實戰(zhàn)運(yùn)營課程一套，心動不如行動，趕快加入領(lǐng)取噢...

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