相信大家都知道在淘寶開(kāi)店新上架一件寶貝，如果不做一些宣傳的話，是很難有銷量的。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，淘寶推出了試用活動(dòng)，買(mǎi)家可以報(bào)名參與領(lǐng)取新產(chǎn)品試用，商家就可以通過(guò)這些流量宣傳自己的新產(chǎn)品。那么淘寶試用活動(dòng)的推廣效果到底怎么樣呢?

一、淘寶試用活動(dòng)效果怎么樣?

1、該淘寶官方活動(dòng)較為適合那些流量及好評(píng)不多的寶貝。因?yàn)檫@種免費(fèi)使用體驗(yàn)的活動(dòng)，既不用花錢(qián)去買(mǎi)，而且還可以包郵的好事，會(huì)有多少?所以在關(guān)注度和銷量度方面肯定不會(huì)差到哪里去。所以，賣(mài)家們要想提高網(wǎng)店的流量，不妨選幾件寶貝來(lái)參加淘寶免費(fèi)試用活動(dòng)，這或許比直通車(chē)的效果還要好。

2、淘寶免費(fèi)試用活動(dòng)結(jié)束后，買(mǎi)家提供的使用報(bào)告可以提高產(chǎn)品的好評(píng)率，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量。而且一貫關(guān)注淘寶試用活動(dòng)的親們都會(huì)常去該淘寶活動(dòng)區(qū)，瀏覽心動(dòng)的產(chǎn)品，申請(qǐng)產(chǎn)品試用并且若試用報(bào)告做得很好后，ST寶貝的口碑也會(huì)得到好的宣傳。

3、賣(mài)家們要想利用好免費(fèi)試用活動(dòng)來(lái)促進(jìn)網(wǎng)店的其他產(chǎn)品的銷售額的話，前提須得做好產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)銷售，試用活動(dòng)要是做好后，不但能提高整店的銷售量，也能把之前活動(dòng)虧損的都賺回去，具有很好的意義。

4、若獲得店鋪的試用產(chǎn)品，還可以促進(jìn)買(mǎi)家們的二次購(gòu)買(mǎi)，并且得到更為優(yōu)惠的價(jià)格。按說(shuō)，若買(mǎi)家們?cè)囉昧四承┊a(chǎn)品覺(jué)得效果好的話，即使沒(méi)有優(yōu)惠價(jià)的話，也會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，更何況你說(shuō)二次購(gòu)買(mǎi)具有著折扣優(yōu)惠等。

二、試用規(guī)則是什么?

首先是商家報(bào)名規(guī)則，商家報(bào)名參加淘寶試用是不收取費(fèi)用的，淘寶規(guī)定集市店鋪：一鉆以上/店鋪評(píng)分4.6以上/加入消保，商城店鋪：店鋪綜合評(píng)分4.6分以上，而且試用品總價(jià)值(報(bào)名價(jià)*數(shù)量)需不低于1500元，價(jià)格不得虛高，商家報(bào)名后系統(tǒng)會(huì)有七天的審核期，而且當(dāng)您收到官方寄樣品通知后，請(qǐng)及時(shí)寄到試用中心檢驗(yàn)商品品質(zhì)及性價(jià)比，樣品審核通過(guò)后才會(huì)排期。

抽查的樣品均不退回，且不計(jì)入?yún)⒓拥脑囉闷窋?shù)量中。淘試用分為免費(fèi)使用及付郵試用，付郵試用也就是說(shuō)買(mǎi)家需要支付郵費(fèi)，當(dāng)審核完成后就可以上架了，注意，上架期間除了商品價(jià)格不能更改外，其他沒(méi)有特別要求。

試用中心作為集用戶營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、商品營(yíng)銷為一體的營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，為數(shù)百萬(wàn)商家提升了品牌價(jià)值與影響力，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，可以免費(fèi)申請(qǐng)，申請(qǐng)成功后可以免費(fèi)獲得試用品，但買(mǎi)家需要提交一份試用報(bào)告，需要注意的是一份合格的試用報(bào)告可以使你下次更容易通過(guò)申請(qǐng)哦。

值得注意的是，能夠參與試用活動(dòng)的店鋪也是口碑相對(duì)較好的，所以消費(fèi)者一般也會(huì)樂(lè)于參與，因此這個(gè)活動(dòng)所帶來(lái)的的流量也不會(huì)少。總的來(lái)說(shuō)，淘寶試用活動(dòng)的效果還是不錯(cuò)的。所以如果店鋪準(zhǔn)備上架新產(chǎn)品可以參加這個(gè)活動(dòng)，說(shuō)不定會(huì)有一項(xiàng)不到的效果。

淘寶轉(zhuǎn)換率有什么用？怎么提高轉(zhuǎn)換率？

對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定需要對(duì)淘寶店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和分析，然后再根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)去優(yōu)化店鋪，提升店鋪的流量和銷量，可是對(duì)很多新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可能還不知道淘寶轉(zhuǎn)換率到底有什么用。

淘寶轉(zhuǎn)換率其實(shí)就是淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%。

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：淘寶寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評(píng)價(jià)、客服。

電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是指用戶進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動(dòng)的訪問(wèn)次數(shù)與總訪問(wèn)次數(shù)的比率。相應(yīng)的行動(dòng)可以是用戶登錄、用戶注冊(cè)、用戶訂閱、用戶下載、用戶購(gòu)買(mǎi)等一些列用戶行為，因此網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個(gè)廣義的概念。具體作用如下：

1、轉(zhuǎn)化率是衡量運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的重要指標(biāo)，可以通過(guò)優(yōu)化圖片和文案、降低價(jià)格、包郵或買(mǎi)就送、提高銷量等方法提升轉(zhuǎn)化率。在分析淘寶數(shù)據(jù)的時(shí)候，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是大家經(jīng)常要分析的，它們可以看出店鋪的那些方面做得不夠好。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的話，首先要考慮店鋪有沒(méi)有流量。

2、流量是提高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵，所以引流就成了賣(mài)家們每日必做的一項(xiàng)工作。轉(zhuǎn)化率是淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，有流量沒(méi)轉(zhuǎn)化一切都是空談，轉(zhuǎn)化率提升還會(huì)影響自然搜索排名。

怎么提高轉(zhuǎn)換率?

1、銷量，基礎(chǔ)銷量越大，轉(zhuǎn)化越好。

2、產(chǎn)品價(jià)格跟人群的定位。越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化效果越好。

3、評(píng)價(jià)，DSR評(píng)分，包含曬圖，問(wèn)答，評(píng)價(jià)回復(fù)等方面。曬圖是很重要的，買(mǎi)家秀越有氣質(zhì)，轉(zhuǎn)化越好，問(wèn)答針對(duì)產(chǎn)品的面料，材質(zhì)等產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)去做問(wèn)答。

4、關(guān)鍵詞，淘寶關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果越好。關(guān)鍵詞主要分為標(biāo)題、副標(biāo)題、無(wú)線短標(biāo)題等，還有其他推廣方式方面的關(guān)鍵詞，比如直通車(chē)，鉆展。

5、圖片，淘寶主圖跟副圖一定要做好，可根據(jù)黃金分割線或者井字來(lái)優(yōu)化突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。其他的優(yōu)化好詳情頁(yè)，如排版是否恰當(dāng)，賣(mài)點(diǎn)是否突出，特點(diǎn)是否明了。

6、天氣、地域、時(shí)間都有一定的關(guān)系。做推廣的時(shí)候要注意這些細(xì)節(jié)。

7、選項(xiàng)、關(guān)聯(lián)也很重要。假如進(jìn)來(lái)了沒(méi)有自己喜歡的顏色，款式，尺寸、風(fēng)格，那就看您的關(guān)聯(lián)有沒(méi)有吸引客戶的款式。蘿卜青菜，各有所愛(ài)。

8、售后服務(wù)，如7天無(wú)理由退換貨，15天無(wú)理由退換貨，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，特別是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，自家產(chǎn)品好就不建議設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響退貨率。另外售后綜合指標(biāo)低于10%，流量會(huì)大幅度下降。

如果想要更精準(zhǔn)的監(jiān)測(cè)淘寶店鋪，那淘寶轉(zhuǎn)化率也是一個(gè)重要的數(shù)據(jù)和考核因素，賣(mài)家們也需要重視起來(lái)，想辦法提升店鋪的轉(zhuǎn)換率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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