直通車推廣后期價格如何調(diào)整，是一味的降價嗎？

上次說了一下如何讓直通車提升十分的實操，然后就有的人做了也見效了，但是后面的維護和降低出價之類的就不太明白了，只是在機械的燒著直通車，不知道到底怎樣維護了，所以今天就說一下怎樣維護我們的直通車。

在開始說之前要明確一個目的，那就是我們?yōu)槭裁匆_直通車，只要知道了為啥要開直通車才會明白接下來要做什么事情。一般我們開直通車都是在花費盡量少的情況下帶來更多的訪客和成交，這里要說明一下常見開車的誤區(qū)，直通車的主要目的并不是為了成交而是為了引來更多的訪客，所以不要過分執(zhí)著投入產(chǎn)出比【以前的直通車是可以賺錢的，現(xiàn)在不行了。還有就是不要執(zhí)著投產(chǎn)并不是不看投產(chǎn)】還有就是花費盡量少的情況下引流，并不是花的錢越少越好而是在能引來有用的訪客情況下盡量減少花費。還需注意現(xiàn)在直通車能帶來手淘首頁的流量了，所以要多關(guān)注收藏加購率。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這是一個開了4天之后的直通車截圖，質(zhì)量得分已經(jīng)全部10分了，現(xiàn)在要做的就是開始在保證正常引流的情況下降低關(guān)鍵詞出價【先說一下降低出價的原理，這個原理都是從扣費公制里面得來的：下一名出價*（下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分）+0.01元。從這個公式中可以看出當(dāng)你的位置不變的情況下，當(dāng)你的質(zhì)量得分升高之后你的扣費必然降低，但是當(dāng)你的出價不變的情況下你的位置就會升高，所以要想保持剛開始的位置就要降低出價】這個降低出價是在當(dāng)前位置效果不錯的情況下產(chǎn)生的，如果效果不行的情況下就要考慮提升出價了，如果提價了效果還是不好就只有刪除了。這里的降低出價要一步步慢慢來的，基本上是2個小時減低一次價格，然后每次降價不要太多基本維持10%左右就可以了，一般根據(jù)單個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來定的，降完第一次之后等兩個小時以上看一下如果排名沒有出現(xiàn)波動就可以繼續(xù)降價，如果出現(xiàn)波動就要先停止看一下，沒問題就繼續(xù)，不行的話就趕緊恢復(fù)價格。【降低出價盡量在下午進行會比較好一些】。

完成降價之后就要看兩天左右，然后沒有問題就要開始加一下關(guān)鍵詞了，如果是新品推廣同時推廣費也比較充足的話就可以慢慢選擇一些展現(xiàn)量大一點的關(guān)鍵詞了，先別加大詞進去因為你不知道效果怎么樣，而且大詞一般出價都比較高，推廣費不是太多的不建議加進去。然后加進去的詞也是看表現(xiàn)進行價格的升高和降低，實在表現(xiàn)不好的就要刪除了。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

如果有條件的話建議買一個流量縱橫【不是打廣告，是真的很好用】這里面可以看到單品幾天里面的關(guān)鍵詞的變現(xiàn)情況，可以根據(jù)這里面關(guān)鍵詞的情況去調(diào)整直通車，比如發(fā)現(xiàn)了一個變現(xiàn)特別好的關(guān)鍵詞而且每天的數(shù)據(jù)都在上升，但是比較緩慢的情況下就可以把這個關(guān)鍵詞放到直通車?yán)锩孢M行主要推廣，單品的自然訪客會增加的更加快。我一般都是直通車配合流量縱橫和市場分析一塊來的，直通車本來就不應(yīng)該是單獨的一個工具。

我前面有說過直通車想引來自然訪客不能只看投產(chǎn)，最主要的還是看這個詞可以帶來多少的收藏和加購。還有就是加進去的詞盡量是和自己產(chǎn)品相關(guān)性比較高的而且標(biāo)題里面有的，要不然錢花進去了沒有帶來自然訪客就得不償失了。

關(guān)于關(guān)鍵詞匹配方式的問題說一下，我一般開車都是會選擇廣泛匹配的，這樣可以帶來更多的訪客而且一些自己沒有加進去的延伸詞也可以吸引進來，但是在漲分或者這個詞很多的情況下建議采用精準(zhǔn)匹配好一些。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

有關(guān)人群這里是一定要開的，這個地方是可以把我們店鋪的精準(zhǔn)的人吸引過來，有助于店鋪更快的形成標(biāo)簽或者吸引來和店鋪標(biāo)簽相符的人群過來。人群標(biāo)簽我前面開了很多，但是經(jīng)過一段時間之后就只剩下這三個標(biāo)簽了【好的店鋪標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)就是點擊率高于別的標(biāo)簽而且收藏加購率也是高于其他標(biāo)簽】因為開始慢慢降低關(guān)鍵詞出價了，所以人群標(biāo)簽這一塊就要開始漲價了，一般我會漲到50%左右的溢價然后就停止了，還有就是標(biāo)簽的設(shè)置一定要盡量細分一下，雖然麻煩一點但是效果卻是很好。和前面的關(guān)鍵詞一樣后面我還會加入一些別的標(biāo)簽進去，來讓店鋪形成更加鮮明的標(biāo)簽。

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

也可以根據(jù)生意參謀里面的地域分析去調(diào)整一下地區(qū)的推廣，表現(xiàn)不好的地區(qū)可以選擇不推廣，然后變現(xiàn)不錯但是沒有選擇的地區(qū)開放推廣。

圖5【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這里也可以根據(jù)店鋪的人群特性分布去調(diào)整直通車的人群分析。比如我的這個計劃就要增加一些男性的人群進去了。

圖6【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

然后加入單品每天的收藏加購數(shù)據(jù)不錯但是轉(zhuǎn)化不是太好的話我就可以開始進行別的人群推廣了，比如有瀏覽但是沒有產(chǎn)生購買的或者店鋪做活動的時候推廣一下喜歡活動或者折扣的人群，再比如店鋪是那種回購比較高的產(chǎn)品的話就可以選擇購買過的進行推廣。不管怎么樣就是為了增加店鋪的有效訪客，然后在優(yōu)化的時候遵循優(yōu)勝劣汰的法則。

千萬要記住，直通車永遠都不是一個獨立的工具，這個是要和店鋪的數(shù)據(jù)結(jié)合起來一起去優(yōu)化的，只有這樣才能事半功倍。所以一定要好好研究一下生意參謀，絕對會讓你發(fā)現(xiàn)另一個天地，如果研究不明白的我后面會專門寫一個關(guān)于生意參謀數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，大家一起共同學(xué)習(xí)一下。

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