好的淘寶主圖你該考慮這7個重點(diǎn)

我們知道在淘寶上賣東西，買家大多數(shù)能夠看到你寶貝的途徑是要對比很多賣家的寶貝，那么主圖的第一印象就成為點(diǎn)擊率是否高的非常重要的因素（影響點(diǎn)擊率的不僅僅是主圖）。我本人并不懂美工，只能從運(yùn)營角度去談一下如何盡可能做好產(chǎn)品主圖。如果你本身是會美工的運(yùn)營，這個真的是很厲害的，因?yàn)檫@樣可以省略和美工溝通的過程，能夠把運(yùn)營思路更好的體現(xiàn)到每張圖片中展現(xiàn)出來！

我們先看一下主圖設(shè)計的核心，也就是目的是啥？有多賣家覺得這個很容易，不就是能吸引買家點(diǎn)擊嗎?對但不全面，在我看來，一張好的主圖核心是：在滿足買家眼球的同時最大限度的強(qiáng)化買家購買心理需求。

好了，理解了主圖的核心，我們來看一下做主圖的需要注意的幾個點(diǎn),這里不談什么主圖的尺寸，什么豎屏思維，第幾張是白底圖這些寫的人太多了。我們今天就是一起對一張好的主圖應(yīng)該具備哪些好的方面,歡迎大家補(bǔ)充！

1.從產(chǎn)品屬性入手

突出產(chǎn)品屬性，這點(diǎn)很高理解，買家在搜索時多半都是沖著你產(chǎn)品本身屬性相關(guān)才看到你的產(chǎn)品，如果在主圖中放大屬性本身特點(diǎn)一方面吸引買家眼球，另一方面也可以讓淘寶給你更為精準(zhǔn)的打標(biāo)。

2.突出買家人群特點(diǎn)

有很多產(chǎn)品的使用者很可能是某一類特定人群，他們大多有這共同的社會理念和價值觀，這個時候想辦法突出你的主圖來證明，我的產(chǎn)品就是咱們這類人群所需要的。比如你主圖可以是文藝風(fēng)格，職業(yè)風(fēng)格，校園風(fēng)格等等。

（圖片來源淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3.賣點(diǎn)突出

好的主圖直接展示突出核心賣點(diǎn)，打消買家主要疑慮。例如：男包，買包的人在意的是里面的空間大不大和拉鏈隔斷多不多？還是重視的手機(jī)放里面耳機(jī)方便聽歌？防不防水？甚至有沒有防盜鎖等等。有些賣家提煉不好賣點(diǎn)，是因?yàn)槟愕馁u點(diǎn)只是你認(rèn)為的賣點(diǎn)，而并不是大多數(shù)買家想要的賣點(diǎn)。關(guān)于賣點(diǎn)提煉我之前寫過文章，這里不多說，想了解的，可以看我之前分享，也可以和我交流。

（圖片來源淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4.相對競品主圖的差異化

包括：背景顏色差異；角度視覺差異；細(xì)節(jié)大小差異；場景差異；模特差異等等。這個不多解釋，就是用差異化的主圖，優(yōu)先吸引買家選擇點(diǎn)擊。

5.創(chuàng)意的力量

好的創(chuàng)意事半功倍，其實(shí)買家去搜索想要的產(chǎn)品時，大多在淘寶展示的產(chǎn)品外形類似，功能類似，這個時候一個醒目的創(chuàng)意往往會鶴立雞群，達(dá)到意向不到的效果。但是有一點(diǎn)創(chuàng)意是有時限的，因?yàn)榈览砗芎唵危?dāng)一個好的創(chuàng)意產(chǎn)生，就會有很多賣家去模仿，然后隨著時間的推移，之前的創(chuàng)意就不再“新鮮”。所以又需要我們不斷地產(chǎn)生新的創(chuàng)意。

6.價格促銷活動

主圖中促銷力度的直接展現(xiàn)，往往能夠直達(dá)客戶心理。所以你的價格策略允許的話，可以好好設(shè)計一下促銷活動力度，打折，優(yōu)惠劵等等。

（圖片來源淘寶網(wǎng)，僅供參考）

7.贈品力度展現(xiàn)

舉個例子，我們?nèi)コ匈徫锏臅r候，經(jīng)常會遇到A產(chǎn)品和B產(chǎn)品價格差不多，質(zhì)量也差不多，但B有贈品，而贈品正好也是我近期想買的或后期用的上的。于是就選擇了B產(chǎn)品。淘寶上也一樣，主圖上展現(xiàn)贈品的力度，可以刺激買家優(yōu)先選擇我們。這就需要我們對購買人群很好的分析，來選擇好的贈品營銷策略。

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本文原創(chuàng)，文/電商聯(lián)盟老楊

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