海量的手淘首頁流量：快到碗兒里來

為什么你店鋪中來自于手淘首頁的流量會越來越多？其實不難理解，如果從本質(zhì)上說，手淘首頁的流量是為了更好的用戶體驗，是為了幫助用戶快速的找到最適合他們的產(chǎn)品。甚至，我們可以這樣去設想一個場景：

未來的某一天，你家里的大米快要吃完了，當你打開手淘客戶端想買大米的時候，你不需要再像以前那樣：搜索關鍵詞、搜索店鋪、進入到已經(jīng)購買的商品等等。你打開手淘客戶端，你想買的大米（一般是你購買的那家店鋪），就很有可能出現(xiàn)在了你的面前，你要做的僅僅是下單就可以了。

當然，這是一種暢想，最終的實現(xiàn)肯定還需要一段時間。而在手淘首頁的流量里面，比例很大的就是“猜你喜歡”這個板塊，那么今天我就帶著大家來分析一下，這部分的流量應該如何去獲取。更關鍵的是，在文章的后面，我會給大家兩個實實在在的技巧。

1. 從消費者的角度看“猜你喜歡”板塊的流量來源

這是我們第一個要解決的問題。打開手淘客戶端，在左下角有一個大大的淘字，你點擊一下那個淘字，就會直接進入到猜你喜歡板塊。那么，什么樣的寶貝才會出現(xiàn)在這里呢？有這樣幾個途徑：

（1）你最近經(jīng)常瀏覽、搜素的寶貝

因為這代表了你最近的需求，比如說你最近兩天，在手淘端搜索了關鍵詞：純天然野生蜂蜜，并且瀏覽了幾個寶貝。那么甚至有可能在很長的一段時間，當你打開淘寶手機客戶端的時候，在“猜你喜歡”板塊，都會推薦蜂蜜給你。

（2）你在淘寶上最近的購物行為標簽

比如你家里剛剛添了一個小寶寶，所以你要買尿不濕、奶粉、奶嘴兒等等，然后你頻繁的發(fā)生這種購買行為，淘寶就判斷出來你們家有小寶寶這個事實了。然后在猜你喜歡板塊就有可能出現(xiàn)其他的一些嬰兒可能會用到的東西。

（3）季節(jié)性的熱銷寶貝

比如說冬天快到了，因為你以前的時候一直購買韓版的衣服，所以在你打開淘寶客戶端的時候，就很有可能給你推薦一款熱銷的韓版羽絨服。

（4）直通車定向投放的

當你看到“HOT”標志的寶貝出現(xiàn)在猜你喜歡板塊的時候，這就是直通車定向推廣的寶貝。

2. 從賣家的角度看如何才能讓自己的寶貝出現(xiàn)在“猜你喜歡”板塊

我們暫且不考慮直通車的定向推廣，只考慮如何在一種自然的狀態(tài)下可以進入到手淘首頁的“猜你喜歡”這個板塊。我們經(jīng)過大量的測試和觀察，發(fā)現(xiàn)了具備以下特征的寶貝會有更多的機會。

（1）沒有違規(guī)降權是基礎

這應該是一個基礎，如果你的單品違規(guī)或者店鋪違規(guī)導致被降權了，那么在降權期間，很難進入到“猜你喜歡”這個板塊的，甚至在降權處罰期結(jié)束以后，也比較難進去。其實也很好理解為什么要這樣安排。因為這個位置畢竟是比較稀缺的，淘寶肯定希望給更容易成交的寶貝機會，增加產(chǎn)出的可能性。

（2）你要有比較好的店鋪綜合搜索權重

店鋪的綜合權重包含的因素也比較多，但是重要的有這么幾個：店鋪的整體動銷率水平是不是足夠好，DSR評分有沒有持續(xù)的上升，別有糾紛退款，綜合支付轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值以上，店鋪層級沒有持續(xù)不斷的下降。

（3）商品本身的人氣

至少目前來看，銷量還是進入到這個板塊，商品本身人氣的重要決定因素，銷量高的寶貝還是要比銷量低的寶貝更容易進入。此外，收藏、加購占比，這兩個指標相比于其他指標也更重要一些。

（4）同款很少甚至沒有同款的新品

如果你的商品足夠新，在淘寶上沒有同款或者同款數(shù)量很少的話，那么也會有相當大的機會進入到這個板塊的流量池里面。

（5）基礎要素

當然，上述四個出現(xiàn)的前提都有一個基礎要素，那就是這個產(chǎn)品的標簽一定要非常的明確，非常精準。我有一個關于淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號:efei107免費獲取。而這個產(chǎn)品標簽的形成主要取決于兩點，一是店鋪的標簽會影響商品的標簽；二是這個單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計形成的消費者標簽。

3. 給你兩個提高手淘首頁的流量技巧

換句話來說，你要兩步同時走，這樣增長的速度才會快。

第一步：強化產(chǎn)品標簽并進行新品優(yōu)化

因為這是基礎，也是你獲得手淘首頁流量的基礎，所以產(chǎn)品標簽是一定要做好的。按照我們前面的說法，你想強化這個標簽，可以采取的方法如下：

（1）上新的時候不要上跟店鋪標簽不相符合的商品

比如你店鋪當中一直銷售的都是韓版風格的衣服，那么你上了一件歐美風格的衣服，那么這件衣服將會很難進入到猜你喜歡板塊，不管你把這件衣服做的人氣多高，都會比較難，除非你這個單品的權重已經(jīng)比你整個店鋪的權重都高，然后把店鋪標簽扭轉(zhuǎn)過來了。

再有就是價格檔次上，如果你原來上的都是低端價位的，那么一個高端價位的寶貝機會沒有機會進入到這個板塊里面。

（2）圍繞核心屬性標簽開直通車計劃

這是強化標簽非常重要的一個手段，比如你這個產(chǎn)品的核心屬性標簽是：韓版，然后你是賣連衣裙的。那么你就通過生意參謀的市場功能模塊，標準版以上，里面有一個功能是“搜索詞查詢”，在里面輸入關鍵詞“連衣裙 韓版”，然后生意參謀會推薦500個詞，在這個500個詞當中，你會有大量的詞是可以用的，然后你就把這些詞都放到計劃里，根據(jù)自己的實際情況吧，反正你排名越靠前，流量就越多，對“韓版”這個標簽的強化作用就會越明顯。

這樣你可以迅速打標，只要是喜歡韓版的消費者打開手淘首頁的時候，你的商品都有非常大的幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個板塊。甚至這個流量達到幾萬都是有可能的。

（3）盡可能的優(yōu)化新品

我們這里說的優(yōu)化新品，是讓你這個寶貝同款出現(xiàn)的幾率盡可能的變小。淘寶在判斷一個產(chǎn)品有沒有同款和相似款的時候，主要的判斷依據(jù)是四個維度：標題、首圖、重要屬性、詳情頁。就像前面說到的，尤其是服飾等類目，如果你能讓搜索引擎覺得你是一個獨一無二的款式，那么你出現(xiàn)的機會就到多了。

第二步：出現(xiàn)手淘首頁的流量時要快速提高轉(zhuǎn)化

就像我們前面提到的，手淘首頁的流量出現(xiàn)的快，沒的也快，所以，當你發(fā)現(xiàn)手淘首頁的流量的時候，一定要盡最大可能去維持住。那么這里面的核心和關鍵是什么呢？一點：轉(zhuǎn)化率。這是根本的，道理很簡單，淘寶設置這個板塊就是為了轉(zhuǎn)化，你沒有需求，我都要猜猜你可能有什么需求，讓你轉(zhuǎn)化，所以你的轉(zhuǎn)化越好（至少高于行業(yè)均值），你得到的就會越多。

我們一般碰到這種流量進來了，馬上干的事情往往是兩點：

（1）價格上有沒有往下調(diào)整的空間，如果有的話，就稍稍的較低一些價格，這樣多少對提高轉(zhuǎn)化都會有一些幫助；

（2）通過贈品活動提高轉(zhuǎn)化，贈送東西，讓轉(zhuǎn)化的可能性變高，總之你的轉(zhuǎn)化好了，后面手淘首頁給你反饋進來的流量可能會非常非常的可觀。

所以在某一段時期內(nèi)，你虧本都可以，我們甚至都在手淘首頁流量進來的時候，搞過，買一件贈一件，直接搞上幾百單，把這個手淘首頁的轉(zhuǎn)化率拉的非常出色，等大量流量再進來的時候，流量再取消掉。那時候雖然轉(zhuǎn)化率又會下來一些，但是你維持的時間肯定比以前長很多了，最關鍵的時候，這種流量進來的速度和規(guī)模是讓人驚嘆的。

今天分享就到這里！我有一個關于淘寶賣家店鋪自診模型的思維導圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號:efei107，加入后免費索取，只要加必然給！

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