想成功打造爆款，你不得不知的定價策略

店鋪有爆款，是可以有效提升店鋪的流量和轉(zhuǎn)化的。影響爆款打造的因素很多，但如果你認(rèn)為關(guān)鍵是寶貝的銷量、評價及人氣，但其實最主要的因素之一是寶貝的定價；如果定價沒做好，那你想成功打造爆款就難了。

一、不是所有類目都適合做低價引流

不少淘寶賣家都會做低價引流，但并不是所有類目都適合。雖然確實能為寶貝帶來更多流量，但卻不利于轉(zhuǎn)化；因為是低價點擊進(jìn)去，但之后發(fā)現(xiàn)實際價格卻相差很多，會產(chǎn)生受騙的感覺，不會購買。所以如果產(chǎn)品有多個規(guī)格，那么各sku的價格不要相差太大，最好是嚴(yán)格控價，讓買家感覺這個產(chǎn)品就是這個價格，就會直接在你這購買了。

二、先低價后漲價不可取

現(xiàn)在的淘寶是千人千面，會根據(jù)人群給你的店鋪打上標(biāo)簽，如果還想前期低價，等銷量起來后再提價是不行的，因為做低價，你的人群就是低價，帶寶貝漲價后是不利于轉(zhuǎn)化的。其次寶貝的銷量和評價沒我們想象中的重要，因為真正左右買家意愿的是自己的喜愛程度和價格。所以無論什么時候都要讓自己有利潤保障。

三、找到行業(yè)最合適的價格區(qū)間

如果你不知道寶貝價格改定在多少的話，可以直接搜索關(guān)鍵詞，看到價格區(qū)間，找到占比最大的區(qū)間，再根據(jù)自己的成本去定價，盡量定在市場好的地方，你才會收獲好市場。而且你也能知道并不是低價就是最受歡迎的。

四、寶貝的折扣價要夠吸引

淘寶寶貝的價格主要是原價（劃線價）和折扣價（鮮紅色價格），這樣的目的也很簡單，就是迎合消費(fèi)者的心理。其實消費(fèi)者不是喜歡買便宜的東西，而是喜歡占便宜，通過兩個價格的對比，折扣力度越大，越能吸引消費(fèi)者購買。雖然現(xiàn)在的影響沒以前大，但仍是不能忽視的。還可以在主圖上突出寶貝的折扣力度。

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