想引爆店鋪手淘流量？先搞定人群標(biāo)簽

-----原創(chuàng)分享，歡迎互動(dòng)交流，助力賣(mài)家朋友成長(zhǎng)----

各位老友好，鬼劍的分享來(lái)了，歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的分享：

選對(duì)姿勢(shì)-搞定人群標(biāo)簽，【鬼劍】帶你引爆店鋪手淘流量

鬼劍新的分享來(lái)襲

各位老友，趕緊跟上我的分享，咱們繼續(xù)一起交流店鋪操作的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)常關(guān)注鬼劍的朋友都清楚，我總是斷斷續(xù)續(xù)的分享一些在操作店鋪的基礎(chǔ)上得到的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。也會(huì)分享，商家朋友找我交流時(shí)，看到的一些商家錯(cuò)誤的操作想法，拿出來(lái)作為反面操作案例和各位聊聊，避免別的朋友在錯(cuò)誤的操作思維下繼續(xù)做店鋪。 

圖1（圖片源于商家對(duì)話截圖，僅供參考）

平時(shí)我自己會(huì)分享，也會(huì)看看平臺(tái)的分享。正如老友所說(shuō)，我分享的內(nèi)容，都是老友關(guān)注的，或者是我在操作店鋪時(shí)針對(duì)一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)，給各位及時(shí)的提醒。以免錯(cuò)過(guò)，店鋪操作的黃金時(shí)段。線上時(shí)間走得快，看似表面沒(méi)有做調(diào)整，背后的資源各種調(diào)動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表面的波瀾不驚，往往會(huì)給你突然襲擊，明明領(lǐng)先的你，轉(zhuǎn)眼落后，成為追趕者。

上次分享的時(shí)候，提到做好人群標(biāo)簽，提升店鋪權(quán)重。上次分享，人群這塊還沒(méi)分享完，今天一起接著聊人群標(biāo)簽。

現(xiàn)在做店鋪都是在玩兒精準(zhǔn)流量，優(yōu)質(zhì)人群屬性下帶來(lái)的是更多的流量。做店鋪，想著要流量，突破層級(jí)是一方面，做好人群標(biāo)簽重要?，F(xiàn)在淘寶的搜索規(guī)則，更注重個(gè)性化展現(xiàn)下的數(shù)據(jù)維度，所以想把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，就要跟著規(guī)則走。

圖2（圖片源于操作店鋪后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

最近操作的店鋪，就是在規(guī)則之內(nèi)，配合大盤(pán)趨勢(shì)，跟著操作，店鋪流量拉升的不錯(cuò)，重點(diǎn)玩兒的就是手淘搜索這塊?，F(xiàn)在個(gè)性化展示之下，手淘搜索更好去操作，搜索結(jié)果會(huì)匹配到符合產(chǎn)品標(biāo)簽的人群，展示給有需求的人群，才能獲得后續(xù)的加權(quán)維度。

知道人群標(biāo)簽重要，但是不要忽略人群標(biāo)簽形成的基礎(chǔ)。人群標(biāo)簽，是店鋪眾多訪客屬性形成的集群展現(xiàn)。店鋪更多的是學(xué)生人群，還是上班族人群，不同的人群展現(xiàn)出了的購(gòu)買(mǎi)需求不同，不斷積累的訪客就會(huì)有標(biāo)簽出來(lái)。訪客優(yōu)質(zhì)，標(biāo)簽優(yōu)質(zhì)，訪客劣質(zhì)，標(biāo)簽亂。

圖3（圖片源于商家對(duì)話截圖，僅供參考）

最近都是關(guān)心人群標(biāo)簽的商家，都在找我問(wèn)，新周期開(kāi)始操作，做好人群，才能有很好的開(kāi)始。操作店鋪的時(shí)候，想著做好人群標(biāo)簽，不是上來(lái)直接投放人群。尤其是剛開(kāi)始操作的寶貝，剛開(kāi)始布局的店鋪，要做的新品，剛開(kāi)始布局的店鋪沒(méi)有原始的流量積累，沒(méi)有形成初步的人群標(biāo)簽。直接投放人群，并不能做到有效覆蓋到廣泛的人群。產(chǎn)品有限的數(shù)據(jù)維度，并不能匹配給眾多的搜索人群。

經(jīng)常有朋友問(wèn)，做店鋪，是不是必須要開(kāi)車(chē)。你可以不開(kāi)車(chē)，但是直通車(chē)是讓你走捷徑的選擇，你有什么理由不好好去操作。直通車(chē)引流帶來(lái)的是相對(duì)精準(zhǔn)的訪客，前期好的訪客，訪客行為，可以快速的給產(chǎn)品打標(biāo)，對(duì)寶貝后續(xù)流量的拉升有直接作用。

關(guān)于這塊，老友們不用糾結(jié)，店鋪操作有多種手段，我告訴你的是，適合更多商家去搞的，簡(jiǎn)單有效，自己可以直接把握的方法。做好，做壞通過(guò)數(shù)據(jù)自己都能去調(diào)控。而不會(huì)，忙了半天，自己不知道在做些什么。

上次分享的時(shí)候，提到了關(guān)于人群的投放，說(shuō)的不是很詳盡，這次重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)人群投放這塊的搞法，看看做店鋪時(shí)，要怎么投放，才合理。

人群投放不是全面去操作人群這塊，而是要有選擇的投放人群，覆蓋太多一方面，拿不到流量，再者人群投放的不對(duì)，拿的流量只會(huì)影響人群標(biāo)簽。

在投放人群的時(shí)候，要針對(duì)店鋪不同的操作階段，選擇人去投放力度。這里考慮的不是資金的問(wèn)題，而是人群是優(yōu)質(zhì)的問(wèn)題。比較重點(diǎn)的人群投放，就是按照寬泛人群，優(yōu)質(zhì)人群，細(xì)分人群去操作

圖4（圖片源于鬼劍制作，僅供參考）

寬泛人群-覆蓋初始訪客

這階段的投放，是在產(chǎn)品或者店鋪還沒(méi)有足夠的訪客積累的時(shí)候，去選擇投放的。需要覆蓋比較寬泛的人群，人群寬泛，可以獲得展現(xiàn)多，能拿到的流量多，可以做直通車(chē)訪客原始的人群標(biāo)簽積累。

在這個(gè)階段，關(guān)注人群標(biāo)簽的時(shí)候，更多的是關(guān)注有沒(méi)有足夠的訪客，去打標(biāo)。追求訪客，但是要限制一定的人群屬性，不是什么訪客都可以去大量的搞。比如超低價(jià)活動(dòng)，超低價(jià)淘客去做前期流量，后邊就要花時(shí)間去調(diào)整人群結(jié)構(gòu)。想著輕松的做店鋪，每一步都要考慮好了，再入手，系統(tǒng)操作！

投放寬泛人群，不是亂投放，而是針對(duì)自定義人群里的屬性維度，做較小的顯示，先不做多維度的組合，而是投放單一維度，先去覆蓋基礎(chǔ)訪客。

圖5（圖片源于操作直通車(chē)后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

優(yōu)質(zhì)人群-覆蓋優(yōu)質(zhì)訪客

店鋪有了基礎(chǔ)流量，標(biāo)簽開(kāi)始出來(lái)后，就要針對(duì)更優(yōu)質(zhì)的人群進(jìn)行投放。寬泛人群繼續(xù)投放拉新，優(yōu)質(zhì)訪客需要的就是拉訪客。但是這部分訪客，就要看溢價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)。人群熱度不同，投放時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)不一樣，所以需要的就是看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)階段去投放。

圖6（圖片源于操作直通車(chē)后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

這部分人群比較優(yōu)質(zhì)，有消費(fèi)能力，購(gòu)買(mǎi)頻率高，有相關(guān)產(chǎn)品需求，瀏覽過(guò)店鋪的產(chǎn)品。所以，在拉訪客的時(shí)候，還要關(guān)注數(shù)據(jù)維度。產(chǎn)品有基礎(chǔ)，前期操作鋪墊好，優(yōu)質(zhì)人群的投放就能有不錯(cuò)的產(chǎn)出。而這塊人群，是加權(quán)的！

細(xì)分人群-覆蓋標(biāo)簽訪客

店鋪訪客穩(wěn)定了，人群比較清晰之后，就可以酌情投放更多的細(xì)分人群。去匹配更多的精準(zhǔn)人群，多維度屬性投放人群。

圖7（圖片源于直通車(chē)后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

訪客性別，訪客年齡段，消費(fèi)能力等，不同類(lèi)目人群維度不同。重點(diǎn)的就是要分析好，店鋪的人群，是不是你要的，分析好了再去投放，看數(shù)據(jù)在調(diào)整人群投放的溢價(jià)，以及是否繼續(xù)投放！

前邊為什么這么投放，都是根據(jù)店鋪的訪客特征去投放的，基礎(chǔ)的可以參考店鋪的訪客特征，有行業(yè)版生意參謀的，可以直接看人群畫(huà)像。

圖8（圖片源于操作店鋪生意參謀后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

不再多說(shuō)，今天的分享就是這些內(nèi)容，奮斗在幸福的路上，沒(méi)毛病！方法總比困難多，有問(wèn)題，多溝通。鬼劍分享，助力中小賣(mài)家更好成長(zhǎng)，少走彎路。

----鑫鋒鬼劍原創(chuàng)文章，授權(quán)合作轉(zhuǎn)載等請(qǐng)聯(lián)系本人微信xinfengguijian-----

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪防差評(píng)師軟件攔截的訂單要怎樣刪除掉？在哪里操作？

點(diǎn)擊代銷(xiāo)產(chǎn)品傳淘寶以后，為什么顯示寶貝的價(jià)格變了？

淘寶賣(mài)家等級(jí)和流量有關(guān)系嗎？怎么才能提升店鋪流量？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。