上了拼多多大促活動流量反而少了，怎么回事？

2019年拼多多618大促還有最后兩天的時間，不知各位商家都有怎樣的收獲呢？有不少提報過拼多多大促的商家反映說，上了大促資源位的流量感覺比平時還少，這是怎么回事呢？

拼多多的大促/專題活動，通常分為兩個：搜索池和特色會場。搜索池即商品在買家搜索或者分類查找時會被優(yōu)先展示在前面并打活動標(biāo)；特色會場根據(jù)類目有不同的主題會場，報名要求比搜索池高。

在大促前及進行時商品流量變少的原因很簡單，被活動商品搶走了，等活動結(jié)束后會恢復(fù)的。如果是報名了活動的商家流量沒有增長是怎么回事呢？

對于報名搜索池的商家來說，因為競品也會報名活動，所以流量不會有太大的變化；而特色會場的商家，如下圖，又分為主會場和類目會場。主會場通常都是TOP商家，分類會場則是千人千面，每個買家看到的商品都是不一樣的，所以商家要想辦法去獲取官方的活動流量。

其實基本所有會場都是通過賽馬機制+千人千面排序的。商品就相當(dāng)于賽馬，跑得好不好決定著商品排名，你報名的商品轉(zhuǎn)化、產(chǎn)出高，就更容易被買家看到。

除此之外還要積累更多真實的、對店鋪/商品有興趣的客戶，通過短信營銷去喚醒他們，讓他們知道商品在做活動，刺激購買沖第一波銷量；還可以通過直通車的訪客重定向人群，主要是面向收藏店鋪或商品的人，記住利用老顧客沖銷量要比拉新容易得多。

接著要制作商品的活動氛圍圖。圖片上要能提現(xiàn)出活動的力度，讓客戶知道比平時便宜了多少，然后將活動氛圍圖放在主輪播圖的位置，輪播圖活動氛圍越熱鬧越好。一定要有區(qū)別與非活動商品，提現(xiàn)出活動價格。

最后要在客服的自動回復(fù)及商品評價回復(fù)中加上活動信息，最好加上活動商品或優(yōu)惠力度等利益點擴大宣傳；既可激活老客戶，又可告知新客戶。

活動結(jié)束后復(fù)盤工作一定要做好，總結(jié)出可取與不到位的地方，讓下次活動的效果更好。還有建議在活動中不要shua單，很容易被系統(tǒng)排查到的！

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