微商清貨有這3招，不怕積貨！

微商銷售的除非是爆款，否則難免存在庫(kù)存積壓。當(dāng)商品出現(xiàn)SKU不全時(shí)，又進(jìn)入商品淡季，那么你需要做好清貨，避免積壓。很多人說(shuō)本來(lái)銷售SKU齊全的商品就已經(jīng)很難了，想要做好清貨那不是難上加難。微商快速清貨難，你得分析其原因找準(zhǔn)途徑快速清貨。

一、微商清貨難原因

1、交談不注意細(xì)節(jié)

微商若想成功銷售產(chǎn)品，就需要和客戶友好互動(dòng)交流。交流過(guò)程中要謹(jǐn)言慎行，而且要做到對(duì)細(xì)節(jié)的把控。細(xì)節(jié)稍微不注意，就會(huì)導(dǎo)致客戶反感直觀走掉，比如稱呼不對(duì)，明明是年輕小姑娘你稱呼人家阿姨。

2、對(duì)需求把握不準(zhǔn)確

客戶的需求都沒(méi)有真正了解清楚，你怎么能根據(jù)需求介紹商品和服務(wù)呢。和客戶不斷溝通過(guò)程中，就是對(duì)客戶需求不斷深挖的過(guò)程，真正了解需求才能成功賣貨。

3、敷衍客戶

對(duì)于購(gòu)買意向不強(qiáng)的客戶，很多微商采取的回答是敷衍?？蛻舨环仲F賤，只要他在咨詢，你就要做到真誠(chéng)良好并及時(shí)的回復(fù)客戶。

二、微商清貨途徑

1、團(tuán)購(gòu)

發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)達(dá)多少人數(shù)實(shí)現(xiàn)價(jià)格上的優(yōu)惠。這種其實(shí)也就是薄利多銷，讓更多客戶加入進(jìn)來(lái)可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)。這樣更人性化，清貨更加快速。

2、匹配贈(zèng)品

微商的產(chǎn)品不同則功效不同，可以將商品做好匹配實(shí)現(xiàn)快速清貨，比如說(shuō)買鞋送襪子、買洗面奶送面膜等。當(dāng)然也需要制定贈(zèng)送門檻，這樣保證薄利多銷。

3、和實(shí)體店對(duì)接

微商可以利用專門線下的清貨賣場(chǎng)，為你的商品清貨。線下可以找大型商場(chǎng)、與之匹配的客戶群體，關(guān)鍵是要保證商品能清理出去。

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