新版直通車怎么開？要注意什么細(xì)節(jié)？

我剛開始做運(yùn)營就是從直通車開始的，所以我最熟悉的也是直通車，原來也給大家講過直通車。不過今年直通車改版了之后好像之前說的不起作用了，所以通過這段時間的研究和總結(jié)給大家說一下新版直通車的開法和要注意的細(xì)節(jié)，希望可以給大家一點(diǎn)幫助。而且今年一定要開直通車去做產(chǎn)品的推廣，因?yàn)榻衲晏詫殞﹂_了直通車的產(chǎn)品扶持很大，而且今年淘寶又縮短了爆款的存活周期，產(chǎn)品的操作節(jié)奏開始加快，這也是要開車的另一個重要的原因。

在今天開始之前先說一下直通車最近的變動到底是怎么一回事，讓大家知道這次的變動給今年開車帶來了哪些影響，前段時間直通車發(fā)生了一次重大的挑戰(zhàn)“質(zhì)量分集體下降”，原本都是十分的關(guān)鍵詞變成了八分或者九分，而且現(xiàn)在一個新開的直通車的初始分也不是那么高了，一個直通車想漲分也不是那么快了。

這個事情發(fā)生了之后好多人都說直通車要進(jìn)入不看質(zhì)量得分的時代了或者有的說淘寶要放棄直通車。 

其實(shí)這些都是不對滴！

這次的質(zhì)量得分變動是為了讓大家更好的開好直通車。我們都知道一個關(guān)鍵詞到了十分之后就沒法上升了，但是十分后面還有我們看不到的隱藏分。有的人說是1000分，有的人說是100分，不管多少分這樣的結(jié)果會造成同樣是十分，但大家的權(quán)重會相差很大，對于我們出價和位置的把控也增加了難度，等店鋪到了十分后，不知道怎樣優(yōu)化或者有的人干脆不優(yōu)化了，如果別人的隱藏分很高的話同樣的出價位置會差很多。

所以這次的修改就是把這個隱藏分具象化了，這次的改動整體方向還是不錯的，讓我們可以更清楚的看到自己的真實(shí)得分，這樣才能更好的開車，下面就說一下今年開車要注意的要點(diǎn)。

第一個：通過直通車怎樣帶來自然搜索

我相信這個是大家最關(guān)心的問題了，也是我們開直通車最主要的目的，不知道怎樣用直通車帶動自然搜索的伙伴們，請跟著我的思路往下看。

在開車之前，我們需要知道什么情況下自然搜索會持續(xù)增加，也許有的人說不就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率等數(shù)據(jù)高于同行就可以了嗎？

這樣是沒錯的，但是新品的前期流量少，進(jìn)入不了淘寶搜索池，所以這些“率”沒有太大效果的，有效果的是每天持續(xù)增加的淘寶認(rèn)可的訂單和加購。知道了這個想用直通車帶動自然搜索就簡單多了。那就是要讓直通車在新品期給產(chǎn)品帶來收藏加購和成交，并且是每天遞增的那種，只有這樣才能帶動自然搜索的增長。這個時期記住你要的是每天遞增的訂單量，要想的是怎樣達(dá)成這個目標(biāo)。

產(chǎn)品訪客開始增長了，也進(jìn)入淘寶的搜索池了要怎樣用直通車帶動更多的流量呢？這個其實(shí)更加容易，就是花最少的錢去引入最多的訪客。我們都知道淘寶上只要客戶瀏覽過你這個產(chǎn)品，然后在搜索這個詞或者別的詞的時候你的排名都會高于同行，所以根據(jù)這個來倒推就是通過直通車讓更多的人點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，然后在搜索別的詞我們的位置會靠前，然后就有了大量的展現(xiàn)，只要圖片有點(diǎn)擊率，那么帶來自然訪客是必然的了。

第二點(diǎn)：怎樣快速上分

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

具體的怎樣上十分大家看的也比較多了，今天就不具體的說明了，這次重點(diǎn)說一下在上十分的過程中要注意的點(diǎn)。先送一句話給大家就是“選擇大于努力”，我們看了那么多的帖子，也全部按著上面的提示操作了，但就是沒有辦法快速上分，雖說是各種懷疑，但還得重新找方法然后新的方法依然效果甚微，最后干脆就放棄了直通車。

其實(shí)有時候并不是方法的問題，而是我們在剛開始選詞的時候就出錯了，有的人開車就喜歡用行業(yè)大詞覺得這個才是自己需要的，想法是沒有問題的，但是大詞競爭太大了，向上分真的很難而且大詞的點(diǎn)擊率相對要低一點(diǎn)，對上分很不利。我們前期應(yīng)該選擇那些適合自己的相對比較小的關(guān)鍵詞，競爭小，價格相對比較低就可以有好的排名，上分就容易多了。有的人雖然沒有用大詞，但是選定好了自己要用的關(guān)鍵詞之后就不去變動了，然后看著上分太慢就開始修改主圖，增加關(guān)鍵詞出價或者用精準(zhǔn)匹配來增加展現(xiàn)的精準(zhǔn)性，最后還是沒有達(dá)到效果。有時候我們認(rèn)定的關(guān)鍵詞并不一定就是好詞或者適合我們的詞，淘寶是要靠數(shù)據(jù)說話的而不是自己的感性認(rèn)知的，所以在前期一定要多篩選些好的關(guān)鍵詞。

第三點(diǎn)：怎樣降低點(diǎn)擊花費(fèi)

在直通車全部十分了之后，大家就開始降低關(guān)鍵詞出價了，按照自己聽說的行業(yè)點(diǎn)擊花費(fèi)去降低，發(fā)現(xiàn)價格是降下來了，但展現(xiàn)和點(diǎn)擊也變少了，在直通車分?jǐn)?shù)下降后，又繼續(xù)漲價，最后價格還是比別人高出很多。嘗試了很多詞還是不行，就只能開比別人還高的價格，最后因?yàn)辄c(diǎn)擊太貴而放棄直通車。

其實(shí)降價沒有那么難，只要知道了正確的方法還是很簡單的。

需要注意一個點(diǎn)就是如果你上分的出價太高，想降到很低的出價是很難的，這是為什么不建議大家用大詞上分的原因，因?yàn)榇笤~前期出價會非常高，后期很難降價的，這里有一個參考出價就是行業(yè)的1.5倍左右。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

只要出價和選詞做好了降價就簡單多了，這個時候慢慢去降低出價就可以了。這里提供一個小技巧就是在降價的時候看看系統(tǒng)給的預(yù)估排名，如果降價了排名沒有變動就沒有問題，如果位置下降了就暫時不要降價或者減少降價的幅度，也就是說在我們位置不變的情況下去降低出價，如果這個詞變動了就證明現(xiàn)在還不能降價，要在等一下的。

第四點(diǎn)：關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)異常

我們在開車的時候會出現(xiàn)之前收藏加購和轉(zhuǎn)化都不錯的關(guān)鍵詞，忽然直接數(shù)據(jù)暴跌了并伴隨著展現(xiàn)和點(diǎn)擊的下降，這個時候好多人就開始慌了，認(rèn)為自己出價出了問題就開始瘋狂的漲價，但是沒有太好的效果，然后就繼續(xù)漲價還是沒有效果。這個期間因?yàn)檫@個關(guān)鍵詞的原因直通車數(shù)據(jù)下滑，分?jǐn)?shù)下降然后進(jìn)入死循環(huán)。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

其實(shí)這個時候一般是這個關(guān)鍵詞本身出問題了，導(dǎo)致搜索展現(xiàn)指數(shù)暴跌，連帶著其他數(shù)據(jù)也下滑，這種事情在今年是經(jīng)常發(fā)生的。如果真的遇到了那么先保持這個關(guān)鍵詞的出價不動，然后趕緊去找他的替代詞，保證直通車的數(shù)據(jù)不出問題。等過幾天數(shù)據(jù)好了你不管這個詞也會恢復(fù)到之前的狀態(tài)的。

今年開車一定要多多注意優(yōu)化，多去選擇適合自己的和處于上升的關(guān)鍵詞，希望上面的內(nèi)容能幫到大家。

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