淘寶選款抓住這幾點,不做馬后炮!
2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:132
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淘寶開店,三分運營七分選款。選款對于店鋪成功占比70%,選款不精準,自然銷量、曝光、點擊都會受影響。若你是腰部以下賣家,不具備完成的供貨鏈、生產(chǎn)、開發(fā)渠道,需要花費更多的精力去市場上找款。若是腰部以上賣家,完全具備供貨渠道、生產(chǎn)力,那就需要在設(shè)計選料多花時間。不管處于哪個階段淘寶賣家,都可以從這些方面入手選款。
1、當下流行
流行的東西競爭很大,但是不需要你完全照搬,你可以選取流行元素、配飾等等。流行元素作為點綴,如果搭配的好能為款式增加不少亮點。
2、往年熱銷
縱觀前兩三年的爆款找尋共同點,結(jié)合當下需求選擇款式,一定款式經(jīng)過測款測圖后就可以提前布局。淘寶款式提前布局可以搶占一定市場份額,自然更容易打造爆款。
3、收藏轉(zhuǎn)化高的款,但并未成爆款
已經(jīng)成為爆款的款式,如果還要去選擇類似款,那么就是為爆款做貢獻。那這些還未成形的爆款,還能利用差異化搶占流量和市場。
4、生意參謀選擇款式
生意參謀是用來查數(shù)據(jù)工具,通過這些數(shù)據(jù)更能篩選好產(chǎn)品。生意參謀的市場分析可以去看關(guān)鍵詞,對于那些搜索人氣高、商品少、支付轉(zhuǎn)化占比高的關(guān)鍵詞進行標記,然后用這些關(guān)鍵詞去淘寶上搜索符合店鋪的產(chǎn)品。符合店鋪的款式,需要結(jié)合人群標簽、產(chǎn)品屬性、市場因素等去選擇。
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