揭開直通車低價引流的秘密，淘寶運營必知！

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

要說淘寶上半年最大的官方活動就是618年中大促了，上半年所有的努力和堅持都是為了在年中大促上能給力一把大賺特賺，然后用賺來的錢幫我們度過七八月份的淡季，可以讓我們很從容的等待下半年九月份的爆發(fā)。

而且官方好像也知道了我們的不容易，所以對今年的618做了很大的調(diào)整，把活動的時間調(diào)整到了20天，可以讓我們中小賣家也可以分一杯羹，雖然官方計劃的挺好的，但是面對眾多的中小賣家不可能每個店鋪都能拿到流量，所以這次還是需要自己去爭取的，而在眾多的流量渠道里面直通車無疑是一個兵家必爭之地了，  

面對改版之后，競爭更加激烈平均點擊扣費日益增加的直通車，我們還可以用很少的錢去得到更多的流量嗎？低價引流是不是已經(jīng)變成傳說中的數(shù)據(jù)了呢？直通車還適不適合我們中小賣家了呢？

下面我就為大家揭開低價引流的秘密，讓我們一起用自己有限的推廣費用給店鋪帶來更多的流量，可以在這次618年中大促中賺的盆滿缽滿。

首先先給大家糾正一個有關(guān)低價引流的誤區(qū)，所謂的低價引流要看的并不是出價或者點擊扣費越低越好，而是在我們得到的是有效訪客的前提下所花費的錢越少越好，尤其是在千人千面進(jìn)一步加強的今年，一個有效的流量抵過太多的無效流量。

我看到過太多直通車扣費很低但是進(jìn)來的大部分都是無效流量，然后拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率和精準(zhǔn)標(biāo)簽，最后活活的把店鋪給拖死的案例，所以我們一定要在保證流量精準(zhǔn)的情況下去想辦法降低平均點擊花費。 

那么我們到底怎樣才能做到這些呢，下面就和大家說一下。

第一點：關(guān)鍵詞的選擇

對于現(xiàn)在的淘寶來說，我一直都信奉選擇大于努力這個規(guī)則，并且這個也是我做淘寶的最主要的一個準(zhǔn)則，這個準(zhǔn)則對于直通車也同樣適用的，為什么我會這樣說呢？不知道大家在開車的過程中有沒有發(fā)現(xiàn)我們整個計劃全部十分了，而且十分很長時間了，基本上這個時候權(quán)重已經(jīng)很高了，按照平時的操作方法可以對出價進(jìn)行下調(diào)了，但是今年你去進(jìn)行這個操作的時候就會出問題，輕的會出現(xiàn)點擊率、展現(xiàn)、訪客、收藏加購綠等降低，嚴(yán)重的會出現(xiàn)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分波動大等情況，這個時候只能趕緊把價格調(diào)整回來。

那么為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？

最主要的原因就是你選擇的關(guān)鍵詞有問題，今年的淘寶直通車競爭激烈，尤其是在我們常用的關(guān)鍵詞上尤為突出，所有人都想拿到常用關(guān)鍵詞靠前的位置，而拿到這個位置最簡單的方法就是出高價，所以就造成了我們常用的關(guān)鍵詞點擊扣費下不來的重要原因。這個時候我們應(yīng)該放棄這些詞的競爭去尋找用的人少點擊扣費低的關(guān)鍵詞。

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在直通車?yán)锩嬗幸粋€單個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)透視的功能，沒有看過的小伙伴趕緊去點擊看下一吧！這個功能在今年就可以成為我們選擇關(guān)鍵詞的一個重要的考核標(biāo)準(zhǔn)，這里面最主要看的就是點擊率和市場均價兩項，其中市場均價就是看我們能不能降低花費的一個標(biāo)準(zhǔn)，這個數(shù)值越低代表我們在保證流量精準(zhǔn)的情況下就可以出到越低的價格。而這個點擊率就是我們漲分的一個數(shù)據(jù)參考，有時候某個關(guān)鍵詞點擊率比別的詞高，但是質(zhì)量得分很低就是因為這個詞平均點擊率太高的一個原因。

第二點：價格的調(diào)整

選擇好了自己需要的關(guān)鍵詞，剩下的就是對關(guān)鍵詞出價的調(diào)整，好多賣家朋友最容易在這個地方出問題了，下面就說一下直通車關(guān)鍵詞怎樣安全的降低出價。

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

對投放時間的調(diào)整這個一直都是被大部分賣家朋友容易忽略的一個地方，一般都是在剛開始進(jìn)行設(shè)置之后就不管了。然后固執(zhí)的認(rèn)為調(diào)整價格就是對關(guān)鍵詞的出價進(jìn)行調(diào)整沒有別的途徑了。殊不知這個才是第一個要調(diào)整的，不過對投放時間的調(diào)整也不能胡亂的來，這個要根據(jù)直通車一星期每天不同時段的表現(xiàn)和店鋪在每個時間段的表現(xiàn)來調(diào)整的，具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時段分時折扣下調(diào)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動。觀察一段時間沒問題就繼續(xù)進(jìn)行下調(diào)，這次數(shù)據(jù)好的也可以進(jìn)行下調(diào)了，這樣做的好處是沒有對關(guān)鍵詞直接進(jìn)行調(diào)整，所以不會產(chǎn)生影響。

還有就是我們在進(jìn)行關(guān)鍵詞初期出價的時候不要高于行業(yè)太多，因為我們?nèi)绻鰞r太高的話后期進(jìn)行關(guān)鍵詞降低出價的時候會很慢或者很難降下來，這個一定要謹(jǐn)記。進(jìn)行完分時折扣的調(diào)整之后下面就要對人群進(jìn)行調(diào)整了，因為今年千人千面的原因，我們開車的時候都會去進(jìn)行人群的投放，并且投放的溢價都不會太低，所以我們要低價引流第二個要優(yōu)化的就是人群了【注：今年開車一定要重點放在人群上，初期直通車可以采用關(guān)鍵詞低出價人群高溢價的方法來保證流量的精準(zhǔn)性】

圖4【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

今年多了好多個人群，看來官方真的是下了一番功夫的，而且淘寶一貫都是跟著官方有肉吃的。一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價比較高，所以在進(jìn)行人群調(diào)價的時候可以按照我們平時優(yōu)化關(guān)鍵詞的節(jié)奏來，也就是先把表現(xiàn)不好的人群進(jìn)行溢價下調(diào)，然后觀察一下還是不行的話就直接刪除吧！表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進(jìn)行溢價的下調(diào)，但是一定要注意數(shù)據(jù)的反饋，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動的話就趕緊調(diào)整回來，等穩(wěn)定了可以再次進(jìn)行嘗試。

在調(diào)整的時候能不對關(guān)鍵詞的價格做調(diào)整是最好的，因為我上面說的操作都不是直接的，所以不會被官方判定為降價了從而對關(guān)鍵詞的權(quán)重產(chǎn)生影響，這也就是我前面說的出價不要太高的原因了。如果非要對關(guān)鍵詞出價進(jìn)行調(diào)整的話一定要實時觀察數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)波動就趕緊調(diào)整回來。祝愿大家618年中大詞大賣特賣，賺的盆滿缽滿。

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