打破直通車ROI低PPC高的尷尬局面（下）

沒有廢話咱們接著說(shuō)上次沒有分享完的內(nèi)容。

想要提升ROI降低PPC除了需要提高總成交額，你還需要去降低總花費(fèi)。

B、降低總花費(fèi)

降低PPC你有方法嗎？

再講如何降低PPC之前，我想先與大家聊聊這個(gè)話題：“PPC是越低越好嗎”？

先看兩張數(shù)據(jù)：

圖一

圖二

同樣的賬戶權(quán)重，圖一的PPC雖說(shuō)比圖二的要低，但是從展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量和ROI來(lái)看圖二表現(xiàn)的卻要比圖一好，由此可見，PPC并不是越低越好。

你們關(guān)注PPC這個(gè)我理解，但是你要知道開車并不是只看PPC這一個(gè)數(shù)據(jù)，很多朋友為了降低PPC就開始給自己的投放和出價(jià)設(shè)限，請(qǐng)問你這樣操作之后得到了什么？是很高的產(chǎn)出嗎？不是，是少的可憐的展現(xiàn)和幾乎沒有的點(diǎn)擊。你不覺得其實(shí)總的來(lái)說(shuō)你也沒少投入，但是效果卻一點(diǎn)都沒看到嗎？為什么會(huì)這樣，是因?yàn)槟憬档屯斗藕统鰞r(jià)會(huì)導(dǎo)致你的寶貝排名靠后，雖說(shuō)PPC是低的，但是來(lái)不了流量。開車的目的是什么，是為了拯救沒有流量的店鋪，但是你這樣操作后流量根本沒進(jìn)來(lái)請(qǐng)問意義何在。

所以PPC并不是越低越好，這次講的是如何讓高的離譜的PPC降下來(lái)。為什么別人花幾毛錢就能有很高的產(chǎn)出而你花了幾塊錢還沒有見到效果？

1、通過提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分來(lái)降低PPC。

想把車開好你就必須去把質(zhì)量得分優(yōu)化好，質(zhì)量得分是直通車的基礎(chǔ)。一個(gè)質(zhì)量得分是10+的車跟一個(gè)質(zhì)量得分是7分的車，哪個(gè)車的效果更好，你更喜歡哪個(gè)呢？

提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，我們應(yīng)該如何操作？現(xiàn)在主要的流量都在移動(dòng)端，所以建議投放的時(shí)候主投移動(dòng)端。選擇什么詞合適？賬戶在不同的時(shí)期需求不同所選用的關(guān)鍵詞也就不同。不同的關(guān)鍵詞引流的能力不同、熱度也不同。初期要先做好基礎(chǔ)權(quán)重、提高質(zhì)量得分，建議要選擇精準(zhǔn)流量詞，后期權(quán)重高了、質(zhì)量得分高了，再逐步添加行業(yè)大詞、熱詞。添加多少詞合適？不同的類目情況不同，一般情況下會(huì)建議大家先添加20-30個(gè)詞，控制好相關(guān)性和匹配性。出價(jià)多少合適？先以行業(yè)均價(jià)為基礎(chǔ)去出價(jià)，把控好關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，展現(xiàn)過高，點(diǎn)擊量跟不上來(lái)，那么質(zhì)量得分也是會(huì)往下掉的（點(diǎn)擊量的問題文章后面會(huì)說(shuō)到）。為什么要提前養(yǎng)詞？很多商家覺得自己寶貝的熱賣的季節(jié)還沒有到不需要去管，這個(gè)是錯(cuò)誤的，季節(jié)沒到但是要抓緊養(yǎng)詞，養(yǎng)好詞有了基礎(chǔ)了，那寶貝的旺季到了爆款什么的不就都是水到渠成的事了。

2、通過優(yōu)化投放時(shí)間、地域、人群來(lái)降低PPC。

你在開車過程中遇到過“投的錢不到一天就被點(diǎn)完了”這件事嗎？遇到這個(gè)問題時(shí)你就要去看：是不是日限額太少不夠燒；是不是選詞數(shù)量太多導(dǎo)致資金分散；是不是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分太低導(dǎo)致PPC太高，如果這些都沒有問題，那就要檢查下是不是你的投放有問題了。

投放時(shí)間上要選擇轉(zhuǎn)化率較高的時(shí)間段去進(jìn)行投放，通過控制投放時(shí)間來(lái)減少無(wú)謂的花費(fèi)。不同的寶貝所投放的地域不同，在投放初期沒有數(shù)據(jù)可以參考你又不知道該投放哪里好的時(shí)候，你可以先把地域都選上，過一段時(shí)間有了數(shù)據(jù)，我們就可以重點(diǎn)投放那些轉(zhuǎn)化較高的地域了。不同的買家有不同的標(biāo)簽，這就要求你店鋪的標(biāo)簽越精準(zhǔn)越好，標(biāo)簽精準(zhǔn)進(jìn)來(lái)的流量才能精準(zhǔn)，用生意參謀分析一下自己的買家人群，在投放的時(shí)候可以嘗試將不同的標(biāo)簽進(jìn)行組合，看哪些人群轉(zhuǎn)化高，就重點(diǎn)投放哪些人群。

增大點(diǎn)擊量你有方法嗎？

展現(xiàn)不夠我可以加大出價(jià)力度，但是點(diǎn)擊量太少要怎么辦呢？不少朋友也是天天看著自己的點(diǎn)擊發(fā)愁“別人都是愁錢花的太快，我是愁錢花不出去”。那我們就看看要如何優(yōu)化才能增大點(diǎn)擊量。

1、款式是否選擇正確？

有沒有選對(duì)款很重要，在這做了個(gè)圖簡(jiǎn)單說(shuō)一下，有什么不清楚的可以直接來(lái)問我。

2、推廣圖是否奪人眼球？

想要點(diǎn)擊高沒有一個(gè)好的推廣圖怎么行。買家的搜索停留時(shí)間也就幾秒鐘，怎么才能抓住這幾秒鐘搶占先機(jī)，就要看你的推廣圖有沒有創(chuàng)意了。

推廣圖設(shè)計(jì)完怎么才能知道效果好不好，你需要去測(cè)圖。建一個(gè)測(cè)圖計(jì)劃，上同款寶貝，上的圖片要和其他計(jì)劃的圖片區(qū)別開，這樣在同一時(shí)間開展雙向計(jì)劃，既節(jié)省時(shí)間又能看到明顯的效果?？词裁磾?shù)據(jù)去判定推廣圖好不好，看展現(xiàn)和點(diǎn)擊的情況。

3、定價(jià)是否合理？

很多賣家朋友都在愁要如何定價(jià)，怎么定價(jià)才能既有利潤(rùn)又有銷量？?jī)r(jià)格定在多少更符合買家的消費(fèi)習(xí)慣？

可以通過直通車后臺(tái)的流量解析去看行業(yè)的均價(jià)，如圖一所示。

從數(shù)據(jù)中可以看到，價(jià)格分布的最高階段是3月到5月，6、7月份價(jià)格走低也是競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的價(jià)格戰(zhàn)。主推寶貝定價(jià)合理才能更好的打入市場(chǎng)。

可以通過搜索頁(yè)面中的價(jià)格區(qū)間顯示，如圖二所示。

這個(gè)方式所顯示的價(jià)格區(qū)間范圍相對(duì)較大，基本上是包含了淘寶和天貓的主要成交區(qū)間。

一句話，所定的寶貝價(jià)格要根據(jù)類目的市場(chǎng)情況來(lái)定，在保證利潤(rùn)的前提下去盡量貼近市場(chǎng)的價(jià)格，不是讓你去迎合所有人來(lái)定價(jià)，但一定要符合大部分人的消費(fèi)習(xí)慣，所以這就需要你充分了解自己的寶貝受眾群體。

4、銷量是否有優(yōu)勢(shì)？

很多買家在搜索寶貝的時(shí)候會(huì)習(xí)慣性的點(diǎn)擊“按銷量排行”，這說(shuō)明什么，說(shuō)明大家相對(duì)而言更相信銷量高的寶貝，覺得這么高的銷量各方面一定是沒問題?，F(xiàn)在同類的產(chǎn)品那么多，大家的寶貝都是大同小異，別人家的寶貝上萬(wàn)的銷量你的寶貝銷量才十幾，你說(shuō)誰(shuí)的寶貝更有說(shuō)服力？那你又要說(shuō)了“我的店剛開銷量當(dāng)然低了，這有什么辦法呢”，“銷量低甚至銷量為零的店鋪難道就要選擇放棄嗎”，別急方法還是有的，比如：低價(jià)走量、淘客先做個(gè)基礎(chǔ)銷量、開車做推廣，同時(shí)你還要優(yōu)化好店鋪的內(nèi)功，包括前面說(shuō)的選款、推廣圖、定價(jià)等等。別嫌麻煩，這些操作是為了你店鋪有更長(zhǎng)久的良性發(fā)展。

5、直通車關(guān)鍵詞日常優(yōu)化手法你是否掌握了？

什么樣的詞適合加價(jià)？點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)高的關(guān)鍵詞。這些都是很優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)培養(yǎng)，適當(dāng)加價(jià)去增加展現(xiàn)觀察數(shù)據(jù)變化。什么樣的詞需要減價(jià)？點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞、投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞。這些詞在減價(jià)的時(shí)候應(yīng)小幅度減價(jià)、分時(shí)段降價(jià)。什么樣的詞應(yīng)該刪除？7天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞、30天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是要建立在你出價(jià)是否合適的基礎(chǔ)上，如果你的出價(jià)已經(jīng)很高了還是沒有展現(xiàn)、點(diǎn)擊，那你就果斷刪除，但如果你的出價(jià)很低，那你就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)高出價(jià)看看數(shù)據(jù)有沒有好的變化了。

優(yōu)化店鋪講究的是縱觀全局而不是死摳一點(diǎn)，你們看了那么多帖子、操作了這么久的車，也應(yīng)該能感覺到，不管是做什么操作都是牽一發(fā)而動(dòng)全身的，沒有說(shuō)只要優(yōu)化一點(diǎn)就能整個(gè)起來(lái)的。還有在優(yōu)化的時(shí)候不要只憑感覺去做出“優(yōu)化”而是要通過分析數(shù)據(jù)去做出優(yōu)化，哪出了問題不需要去猜相信我，數(shù)據(jù)會(huì)很明確的告訴你到底是哪出了問題，別一天光忙著“優(yōu)化”了，但是一點(diǎn)產(chǎn)出都沒看到。

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來(lái)找我交流！

618年中慶典祝各位老鐵大賣！

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