想開好車？那你先得真正認(rèn)識直通車

好多新手眼里的直通車就是運(yùn)營高手開車就能賺錢，但其實(shí)這種想法是錯誤的，運(yùn)營只能降低你的損耗，快速的幫你拉起直通車的權(quán)重，然后測圖測款，從而確定核心款進(jìn)行主推，而不是好的運(yùn)營就能直通車賺錢。在數(shù)據(jù)量大的情況下，賺錢的直通車是好運(yùn)營，不賺錢的不一定就是差運(yùn)營，取決于市場，比如女裝這類目，幾乎沒有人能夠在直通車上賺錢。那么我們認(rèn)清楚直通車，直通車只是一種輔助帶動免費(fèi)流量的工具，而不是賺錢的工具，認(rèn)識到這里我們就可以來了解直通車了，知道直通車該怎么操作了。

一、開計劃

既然我們準(zhǔn)備開車，那么首先接入單品單獨(dú)計劃，那么新建計劃，不同的計劃設(shè)置不同名稱，然后新建推廣寶貝，根據(jù)你需要的寶貝進(jìn)行添加，可以添加多個寶貝，對于新手學(xué)習(xí)我建議一個計劃里面就放一個寶貝，放多款寶貝你掌控不了他的數(shù)據(jù)。接下來添加你提前準(zhǔn)備好的創(chuàng)意主圖，主圖四個，也可以放兩個，也可以放三個，這個是由你，但是創(chuàng)意主圖四個不要全部放你的主圖圖片，至少有一個不一樣，最好都不一樣，這樣測圖效果更好。

然后添加提前準(zhǔn)備好的創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題要滿足你的直通車詞哦。設(shè)置關(guān)鍵詞和出價，關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)目標(biāo)詞或長尾詞，默認(rèn)出價出低點(diǎn)即可，0.1也行。然后到了匹配方式，匹配方式分為廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配，初開計劃建議選擇廣泛匹配。如果說你的這個廣泛匹配的點(diǎn)擊率不夠好，那你就把它調(diào)成精準(zhǔn)匹配。

接下來進(jìn)行的是基礎(chǔ)設(shè)置。首先是日限額，根據(jù)你投入情況來選擇應(yīng)填寫日限額，最低30元。然后是投放平臺，分別有PC、PC站外、PC站外搜索、無線、無線站外，可以選擇性點(diǎn)擊是否投放（PC端是不可關(guān)閉的)，我們一般只開無線站內(nèi)就好了。再然后是投放時間，可以根據(jù)你產(chǎn)品的銷量情況或者是行業(yè)特征來選擇你的投放時間投放比例，剛開的直通車建議全日制投放（晚深夜可以選擇30比例），以最大化的引導(dǎo)流量，測款，測投放時間。最后是投放地域，可以根據(jù)你產(chǎn)品的銷售情況或者是行業(yè)消費(fèi)者購買的地域多少來投放，剛開的直通車建議開全地域投放，特別遠(yuǎn)的地方可以關(guān)閉。

二、測款

測款的步驟呢，等同于多推廣計劃。測款主要看寶貝的表現(xiàn)力，多選擇幾款寶貝同時測款，然后看它的質(zhì)量分、展現(xiàn)、點(diǎn)擊率、收藏、加購、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、平均展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化，根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)力來確定哪一款是主推款。

測詞跟測圖。測詞根據(jù)詞的表現(xiàn)力來選定推廣匹配方式以及搭配圖的推廣方式，測圖根據(jù)計劃的表現(xiàn)力來判斷創(chuàng)意主圖是否符合此計劃，根據(jù)情況來優(yōu)化。

三、質(zhì)量分

在我門測款的時候，我們會關(guān)注質(zhì)量分。質(zhì)量分又分為創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。創(chuàng)意質(zhì)量分：也就是說我這個寶貝開了之后的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、收藏、加購、成交。相關(guān)性：類目、行業(yè)、屬性、關(guān)鍵詞。買家體驗(yàn)：點(diǎn)擊，收藏，加購，轉(zhuǎn)化，回購。評價、問大家（買家點(diǎn)擊后得到的一切表現(xiàn)都叫做買家體驗(yàn)）。

四、直通車數(shù)據(jù)應(yīng)注重哪些點(diǎn)

1、展現(xiàn)量。盡量保持每個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大致平均，不要把點(diǎn)擊量都集中在一個關(guān)鍵詞上，因?yàn)辄c(diǎn)擊量只是引入流量，至于后期有轉(zhuǎn)化才能體現(xiàn)價值。如果點(diǎn)擊量過于集中，一旦該關(guān)鍵詞后期沒有轉(zhuǎn)化那么推廣就白白燒錢了。同展現(xiàn)情況下點(diǎn)擊量又跟點(diǎn)擊率成正比，所以點(diǎn)擊量的提升是直接決定點(diǎn)擊率的高低，每個點(diǎn)擊都是一個流量，讓更多的流量進(jìn)入才能提升整體推廣效果。

2、點(diǎn)擊量。直通車養(yǎng)詞階段優(yōu)化拼的是點(diǎn)擊率，但點(diǎn)擊率的前提是要有足夠的展現(xiàn)影響展現(xiàn)的還有一個因素就是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞肯定是熱詞展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長尾詞，前期養(yǎng)詞階段推廣以長尾詞為主，然后陸續(xù)加入二級熱門詞，推廣中后期需要大量引流時大量加入熱詞。

3、點(diǎn)擊率。說完點(diǎn)擊量接下來就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量的比值，在一定展現(xiàn)量的基礎(chǔ)下，點(diǎn)擊量越多點(diǎn)擊率也會越高。

4、轉(zhuǎn)化率。前邊展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的培養(yǎng)都是為了使流量達(dá)成轉(zhuǎn)化，所以這個必須注重。

5、投入產(chǎn)出比。ROI分為直接ROI和間接ROI，直接ROI就是直通車進(jìn)來的點(diǎn)擊達(dá)成推廣寶貝成交的金額與花費(fèi)的比值，其決定因素有轉(zhuǎn)化率、客單價和平均點(diǎn)擊單價   間接ROI是指通過直通車進(jìn)來下單的并非直通車推廣款，而是店鋪其他產(chǎn)品成交，這也是直通車推廣帶來的效果。

五、數(shù)據(jù)分析

要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的話，當(dāng)然少不了質(zhì)量分啦，質(zhì)量分是跟據(jù)直通車產(chǎn)品整體計劃數(shù)據(jù)有關(guān)。點(diǎn)擊率低，可以考慮下圖與詞是否匹配，可以選擇換創(chuàng)意主圖。展現(xiàn)低，首先，展現(xiàn)低你的出價肯定低，加錢加價這是直接拉上去展現(xiàn)的方法，投放地域太少，展現(xiàn)肯定少。轉(zhuǎn)化低，首先要選個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，圖要與商品符合，地域也要符合，寶貝詳情和評價也要抓穩(wěn)。

這些就是我們新手在接觸直通車時所要了解的，也是開車所要必備的一些知識，不然開了計劃，這些數(shù)字一看都不知道是干嘛的，這肯定是不行的，我們只有知道數(shù)據(jù)的含義才能知道我們的款是好是壞，直通車開的是好還是壞。

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