事半功倍！帶你打好權(quán)重之戰(zhàn)

決定一個(gè)店鋪是否能長遠(yuǎn)發(fā)展的一個(gè)重要因素是什么？

流量！而且是免費(fèi)流量！

現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都在開車引流，那么問題來了，為什么用的引流工具都相同但是得到的效果卻不同？

想要直通車有效果，你就需要先去提升權(quán)重、穩(wěn)定權(quán)重，這是你打開流量大門的前提。

進(jìn)入正文之前，先給大家看看我最近操作的店鋪。

前不久接手的一家新店，當(dāng)時(shí)看后臺數(shù)據(jù)的時(shí)候一天只有幾十個(gè)訪客，店鋪流量都在靠付費(fèi)流量支撐，ppc很高，點(diǎn)擊很少，質(zhì)量得分大都是7、8分甚至還有2個(gè)6分詞?，F(xiàn)在店鋪的質(zhì)量得分已經(jīng)都是滿滿的10分了。

前面我也提到了，店鋪的發(fā)展需要流量，流量少怎么能得到高轉(zhuǎn)化呢？用付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量才是店鋪發(fā)展的王道，那接下來就看下目前店鋪的流量情況。

通過不斷的優(yōu)化數(shù)據(jù)，免費(fèi)流量有了質(zhì)的飛躍，流量有了就要開始優(yōu)化ROI數(shù)據(jù)了，那接下來就看下目前店鋪的銷售額情況。

磨刀不誤砍柴工，只有把賬戶調(diào)整優(yōu)化好了才能既節(jié)省了油錢又看到了收益。

想必大家都知道，直通車賬戶都有初始權(quán)重和歷史權(quán)重。初始權(quán)重高，你添加的關(guān)鍵詞初始分?jǐn)?shù)就高；歷史權(quán)重高，你再添加新的推廣計(jì)劃才能有好的數(shù)據(jù)維度。反之，賬戶權(quán)重低為了有展現(xiàn)去高出價(jià)，但是點(diǎn)擊率跟不上質(zhì)量得分上不來那PPC就高，燒了那么多錢權(quán)重也沒做起來效果一點(diǎn)沒看到，都是小賣家這么下去怎么受得了。

說了這么多，誰都不想讓自己的店鋪輸在起跑線上，那么到底要如何操作才能有效的提升權(quán)重呢？趕緊往下看。

1、質(zhì)量得分是權(quán)重的直接體現(xiàn)。

A、想優(yōu)化好質(zhì)量得分你就要先去優(yōu)化好關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞要如何優(yōu)化：

關(guān)鍵詞選取的方式有多種，但不管你怎么選詞，你都要注意關(guān)鍵詞的匹配性。關(guān)鍵詞的數(shù)量應(yīng)該是多少，這件事每次都在說但是每次都能看到一下子添加一二百個(gè)關(guān)鍵詞而且投放才幾十的賬戶，你們真的是我的粉絲嗎，這么操作你說吧你能得到什么效果。添加關(guān)鍵詞之后，你除了每天都在做的分析優(yōu)化，還要一個(gè)禮拜去系統(tǒng)性的優(yōu)化1-2次，刪減無用的關(guān)鍵詞（所選的關(guān)鍵詞沒有起到積極的作用就刪除，不要因?yàn)樯岵坏镁土糁糁粫峡迥愕馁~戶），去提升關(guān)鍵詞的引流能力。

到底要選擇哪種匹配方式：

匹配方式分為精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配。優(yōu)化匹配方式就是在提高點(diǎn)擊人群的精準(zhǔn)性。店鋪初期基礎(chǔ)較差，為了讓流量容易控制，在養(yǎng)詞階段建議先選擇精準(zhǔn)匹配。不同的關(guān)鍵詞用不同的匹配方式：熱詞用精準(zhǔn)匹配，長尾詞廣泛匹配，精準(zhǔn)詞看質(zhì)量得分的情況去選擇匹配方式。

出價(jià)要注意什么：

出價(jià)決定寶貝的展現(xiàn)位置（投入初期，不要過于限制關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，沒有足夠的展現(xiàn)，獲得的數(shù)據(jù)就沒有參考性可言），決定自家寶貝與同行的競爭度（前期養(yǎng)詞階段關(guān)鍵詞不能出價(jià)太高或者太低。出價(jià)太高跟周圍同行的產(chǎn)品相比沒有什么優(yōu)勢，會導(dǎo)致點(diǎn)擊率的過低，出價(jià)太低又沒有展現(xiàn)）。建議是根據(jù)行業(yè)均價(jià)來出價(jià)，把費(fèi)用重點(diǎn)投到有較高價(jià)值的關(guān)鍵詞上。

B、提高質(zhì)量得分的核心就是提升點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分是相輔相成的，一般情況下，點(diǎn)擊率提升了，質(zhì)量得分也會有所提升。但是在看數(shù)據(jù)時(shí)不能只盯著點(diǎn)擊率，也要看展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，因?yàn)?0個(gè)展現(xiàn)1個(gè)點(diǎn)擊和10000個(gè)展現(xiàn)1000個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率都是10%但是效果絕對是天壤之別。

下面就來講講要怎么做才能提升點(diǎn)擊率。

推廣圖要怎么做：

買家在搜索寶貝之后首先看到的就是推廣圖，推廣圖的好壞直接影響了買家對寶貝的印象和是否對寶貝有興趣去形成點(diǎn)擊。清晰美觀、主次分明、賣點(diǎn)獨(dú)特，這樣的推廣圖不僅可以獲得點(diǎn)擊還能引來精準(zhǔn)的流量。

怎么寫標(biāo)題：

標(biāo)題中一定要包含主推關(guān)鍵詞，這樣可以提高主推關(guān)鍵詞的權(quán)重?，F(xiàn)在一款寶貝能設(shè)置四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，通過測試選出點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題。

日限額多少比較合適：

這沒有一個(gè)定數(shù)，主要是看你的類目、目前的店鋪情況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、預(yù)算和想得到的效果。在這只提醒各位，日限額不能太少，滿足不了一個(gè)基本的點(diǎn)擊就沒有任何意義了。

要如何選擇投放時(shí)間、地域、平臺：

在直通車后臺找出投放寶貝點(diǎn)擊率有明顯優(yōu)勢的、展現(xiàn)量較大、流量比較高的地域來進(jìn)行重點(diǎn)投放，同時(shí)還要避開同行集中的地域以免被惡意點(diǎn)擊，還要注意自己的寶貝有沒有地域需求差異，還要考慮到物流的問題，比如是否要投放西藏、新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)。不同的時(shí)間段對于不同類目來說點(diǎn)擊率也是不同的，參考本類目行業(yè)流量高峰時(shí)段，在轉(zhuǎn)化的高峰時(shí)段開啟高投放比例，讓關(guān)鍵詞在此時(shí)間段有價(jià)格優(yōu)勢?，F(xiàn)在無線端的流量比重越來越大了（但不是說所有的類目都不需要投放PC端，一些大件3c類產(chǎn)品、行車記錄儀等還是要適當(dāng)投放PC端的），無線端的折扣比例要設(shè)置的比PC端的高一些，這樣才能更快的提升點(diǎn)擊率。投放切記不要廣散網(wǎng)，要精準(zhǔn)投放才能控制無效的展現(xiàn)獲得優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊。

2、有了轉(zhuǎn)化權(quán)重才能是真實(shí)的累積。

寶貝的詳情頁可以說是最影響轉(zhuǎn)化率的了。寶貝的詳情頁難做嗎，每家店鋪不都是這么幾點(diǎn)：放幾張圖片、來點(diǎn)文字說明、搞個(gè)店鋪活動(dòng)，但是為什么他們的店鋪留住了買家，而你的卻沒有？買家對你的寶貝感興趣才會到詳情頁這做進(jìn)一步的了解，你的詳情頁就要設(shè)計(jì)的高大上并突出寶貝的性價(jià)比，現(xiàn)在大家購物都講究性價(jià)比，這個(gè)不是比價(jià)格而是比賣點(diǎn)優(yōu)勢。

下面就來講講詳情頁要怎么做才能提升轉(zhuǎn)化率。

你重視實(shí)拍小視頻嗎：

小視頻不僅能展示寶貝的外形又能很好的突出寶貝的質(zhì)量賣點(diǎn)。舉幾個(gè)簡單的例子，比如手機(jī)殼，賣點(diǎn)是防摔效果好，小視頻就可以做成手機(jī)從高處落下不壞不影響使用；再比如服裝類的，小視頻可以做成模特外景展示衣服上身效果好，或者做成實(shí)驗(yàn)類型的展示寶貝的彈性、透氣性、洗完后不掉色等等；還有塑料袋這類的，小視頻可以做成拉伸塑料袋展示韌性強(qiáng)，放入大量的物品展示空間大，放多少斤的水都不會漏水破袋問題展示承重強(qiáng)防滲水等等。這些為的就是讓買家感覺真實(shí)的同時(shí)充分展示寶貝的優(yōu)勢，增加買家對寶貝的認(rèn)可度并產(chǎn)生購買欲望。

關(guān)聯(lián)銷售要做好：

這個(gè)做得好可以引起買家的關(guān)注讓買家感興趣點(diǎn)進(jìn)去看，進(jìn)而增加店鋪中其他寶貝的曝光度，提供增大客單價(jià)的機(jī)會。

店鋪活動(dòng)怎么搞：

最常用的就是“月銷售XX的寶貝，終于降價(jià)啦，僅有三天”這一類的。目的是為了讓買家感覺賣的很火爆的寶貝現(xiàn)在價(jià)格還很便宜并且即將結(jié)束，營造一種緊張的氛圍去刺激買家消費(fèi)。

不能缺少的文字描述：

讓買家對寶貝有更深一層的了解。比如材質(zhì)方面我們有什么不同，有什么好的效果，用起來或者穿起來是一種什么體驗(yàn)。

多角度的展示圖：

全方位的將寶貝展示給買家，給買家的感覺就像是在實(shí)體店購物一樣，圖片要清晰、加載的時(shí)間要短，所選的模特、背景風(fēng)格要與寶貝的風(fēng)格統(tǒng)一。

是否有尺寸說明圖：

目的是為了讓顧客清楚所購買寶貝的每個(gè)局部的長寬高，讓買家購物更加的方便、快捷同時(shí)還能有效的減少換貨的麻煩。

細(xì)節(jié)圖：

配合文字描述把做工好、材質(zhì)好、設(shè)計(jì)新穎等等優(yōu)勢展示出來，讓買家能更直觀的感受到你的寶貝，從而更好的提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)劣對比圖：

配合文字描述把自家寶貝的優(yōu)勢展示出來，在強(qiáng)調(diào)寶貝是正品、有保障的同時(shí)，也更直接清晰的展示出自己寶貝的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢。

買家評論和問大家：

這塊是買家的必看區(qū)域，因?yàn)橥ㄟ^真實(shí)評價(jià)能很快的去了解寶貝的質(zhì)量、店鋪的服務(wù)態(tài)度、物流的快慢、買家的真實(shí)體驗(yàn)等等。評價(jià)都很中肯會加大買家對店鋪的信任度，有利于轉(zhuǎn)化。

要有品牌故事：

如果你想把店鋪?zhàn)龃?，想看到品牌效益，你就必須先樹立起店鋪的品牌形象，然后通過店鋪的服務(wù)、寶貝的質(zhì)量讓買家逐步的認(rèn)可我們的品牌。摩天大樓也不是一天就蓋起來的，有野心你就需要去不斷的付出。

店鋪有流量有高權(quán)重有高轉(zhuǎn)化，那么搞出個(gè)爆款還不是輕而易舉的事情了？！

今天就先分享到這里了，大家有什么不清楚的，可以隨時(shí)來找我交流！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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