微商掌握3個(gè)原則，自然激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲！

微商想要成交的前提一定是溝通，先通過(guò)溝通讓客戶(hù)了解產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)。一個(gè)簡(jiǎn)單的熟悉過(guò)程后，如果客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)說(shuō)明已經(jīng)產(chǎn)生了初步興趣。這時(shí)你需要占據(jù)談話(huà)主導(dǎo)，讓他按照你的節(jié)奏來(lái)，而不是他問(wèn)你答。微商想要做好銷(xiāo)售，到底該怎么做呢。

1、微商主動(dòng)詢(xún)問(wèn)或被提問(wèn)

微商介紹后，若客戶(hù)主動(dòng)提問(wèn)說(shuō)明他有興趣?？蛻?hù)主動(dòng)提問(wèn)了，那一定要清楚他咨詢(xún)真正關(guān)心的點(diǎn)，而不是就問(wèn)題而回答。若客戶(hù)沒(méi)有主動(dòng)提問(wèn)，那微商一定要用一句反問(wèn)式的引導(dǎo)，來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)回答，而且對(duì)于客戶(hù)表述不要打斷要做到認(rèn)真傾聽(tīng)?？蛻?hù)表達(dá)想法之后，微商就要建立同理心，讓他跟著你走。

2、分析原因

客戶(hù)有這些困惱的主要原因在哪，分析原因并成功解惑。當(dāng)然解惑過(guò)程中肯定會(huì)引入自己產(chǎn)品，記住產(chǎn)品的介紹一定要有針對(duì)性，客戶(hù)最關(guān)心的點(diǎn)一定要說(shuō)清楚。如果這些成功引起了客戶(hù)興趣，那適當(dāng)情況下，微商再通過(guò)介紹生存工藝等樹(shù)立品牌形象。

3、微商價(jià)格促成

一般價(jià)格是客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，想要成交不妨多用對(duì)比手段。比如價(jià)值對(duì)比、產(chǎn)品對(duì)比，這些對(duì)比一定讓客戶(hù)知曉買(mǎi)了就占了朋友，這也是最適合你的產(chǎn)品。微商銷(xiāo)售過(guò)程也要少用“但是”，多用“同時(shí)”。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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