手機(jī)淘寶春節(jié)鉆展投放技巧詳解！

雖說(shuō)目前離春節(jié)還有點(diǎn)距離，但春節(jié)的味道已經(jīng)到來(lái)，各自紛紛都開(kāi)始瘋搶各種回家的票據(jù)。在春節(jié)期間，大部分賣(mài)家都收拾手尾回家過(guò)年了，其實(shí)這是一個(gè)養(yǎng)精蓄銳的時(shí)期，做好了鉆展推廣，就可在春節(jié)后來(lái)一次打爆發(fā)，決定店鋪命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那么如何鉆展搶占先機(jī)呢？下面就來(lái)講解一下手機(jī)淘寶春節(jié)鉆展如何投放。

手機(jī)淘寶鉆展投放技巧

春節(jié)上網(wǎng)的人數(shù)要比平時(shí)少一些，所以維度定向圈定人數(shù)也要相應(yīng)變少，圈定人群變少，那么就要增加定向訪(fǎng)客ID或其他定向，不然通投流量就會(huì)消耗很大，要想避免通投，看下面這些要素

1、圈定人數(shù)拓展

首選需要將我們的圈定人數(shù)拓展開(kāi)來(lái)，在春節(jié)前這幾天進(jìn)行測(cè)試好自己的補(bǔ)充拓展流量，為接下來(lái)的春節(jié)做好充分準(zhǔn)備。

上圖可以看到，目前的圈定人數(shù)已經(jīng)跟前一周對(duì)比相差甚遠(yuǎn)了，再過(guò)幾天，將會(huì)下降更加嚴(yán)重，鉆石展位推廣專(zhuān)員們，趕緊抓住時(shí)間測(cè)試好我們的定向補(bǔ)充流量吧，讓我們鉆石展位春節(jié)期間過(guò)個(gè)輕松快樂(lè)的好年！

2、 預(yù)算稍微降低

由于競(jìng)爭(zhēng)的降低，我們的CPM也會(huì)相應(yīng)降低，CPM將是全年最低，加上流量的縮減這兩個(gè)因素，我們需要進(jìn)行將預(yù)算進(jìn)行降低處理，避免大預(yù)算定向消耗不完跑去通投。

手機(jī)淘寶春節(jié)店鋪營(yíng)銷(xiāo)策略

利用無(wú)線(xiàn)碎片化時(shí)間，我們?cè)诘赇伔矫娴臓I(yíng)銷(xiāo)需要做哪些準(zhǔn)備才能更好的利用這些流量呢？我們知道，過(guò)年期間走親戚朋友，這個(gè)時(shí)候會(huì)引發(fā)一部分新用戶(hù)手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣的建立，這部分消費(fèi)群體對(duì)大多淘寶品牌認(rèn)知度不是很多，那么這個(gè)時(shí)候我們的鉆石展位廣告無(wú)疑就可以渾水摸魚(yú)了。

1、裝修風(fēng)格

裝修方面我們需要應(yīng)景，提前將春節(jié)氛圍的頁(yè)面準(zhǔn)備好，讓買(mǎi)家能感受到過(guò)年不打烊的氣氛，特別注意過(guò)期信息的去除。

2、 公告

1） 自助購(gòu)物公告

設(shè)置好店鋪?zhàn)灾?gòu)物的流程，引導(dǎo)消費(fèi)者自助下單。

2）物流發(fā)貨公告

設(shè)置好物流和發(fā)貨細(xì)節(jié)點(diǎn)，避免消費(fèi)者下單后引發(fā)糾紛。

3、 促銷(xiāo)方式

1）提升客單價(jià)：提升滿(mǎn)額包郵的條件

春節(jié)期間同類(lèi)型店鋪的競(jìng)爭(zhēng)熱度有所降低，這樣買(mǎi)家可選的店鋪就少了一部分，同時(shí)在一般買(mǎi)家春節(jié)期間購(gòu)物對(duì)客單價(jià)的敏感度也會(huì)相應(yīng)的降低，因此我們可以適當(dāng)提升滿(mǎn)額包郵的額度，從而提升客單價(jià)。

2）春節(jié)紅包

在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)景，建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿(mǎn)減形式的促銷(xiāo)改為更加迎合過(guò)年氣氛的紅包模式去做，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。

4、 主題活動(dòng)

在主題活動(dòng)方面，不同類(lèi)目和不同店鋪的做法都會(huì)有所不一，那歸納下幾種方式：

1） 清倉(cāng)

清倉(cāng)有幾個(gè)好處，首先是滯銷(xiāo)產(chǎn)品的清倉(cāng)，能得到資金的回流；其次是熱銷(xiāo)產(chǎn)品的清倉(cāng)，能吸引新客戶(hù)，拉新成本降低；最后是拉動(dòng)新品的曝光。

2） 活動(dòng)預(yù)熱

對(duì)開(kāi)年的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，我們知道活動(dòng)的推廣效果好不好，很大的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)跟預(yù)熱有關(guān)，那么在春節(jié)這段時(shí)間內(nèi)我們能以更低的成本進(jìn)行預(yù)熱，何樂(lè)而不為呢？

3） 新款預(yù)售

在一些發(fā)貨暫停的店鋪，新款預(yù)售尤為重要，因?yàn)轭A(yù)售只需要支付小額的定金，年后發(fā)貨的時(shí)候才支付尾款，在買(mǎi)家的購(gòu)物心理上比較容易接受，這樣做同事也是對(duì)我們的新品一個(gè)間接測(cè)款的方式，為開(kāi)年更好地打造熱銷(xiāo)產(chǎn)品做鋪墊。

鉆展在春節(jié)期間投放，要避免通投，分別從定向拓展與預(yù)算去實(shí)現(xiàn)。如果還想了解更多，可去“鉆展”專(zhuān)欄，各種干貨喂飽你。

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