手機淘寶春節(jié)鉆展投放技巧詳解！

雖說目前離春節(jié)還有點距離，但春節(jié)的味道已經(jīng)到來，各自紛紛都開始瘋搶各種回家的票據(jù)。在春節(jié)期間，大部分賣家都收拾手尾回家過年了，其實這是一個養(yǎng)精蓄銳的時期，做好了鉆展推廣，就可在春節(jié)后來一次打爆發(fā)，決定店鋪命運的轉(zhuǎn)折點，那么如何鉆展搶占先機呢？下面就來講解一下手機淘寶春節(jié)鉆展如何投放。

手機淘寶鉆展投放技巧

春節(jié)上網(wǎng)的人數(shù)要比平時少一些，所以維度定向圈定人數(shù)也要相應(yīng)變少，圈定人群變少，那么就要增加定向訪客ID或其他定向，不然通投流量就會消耗很大，要想避免通投，看下面這些要素

1、圈定人數(shù)拓展

首選需要將我們的圈定人數(shù)拓展開來，在春節(jié)前這幾天進行測試好自己的補充拓展流量，為接下來的春節(jié)做好充分準備。

上圖可以看到，目前的圈定人數(shù)已經(jīng)跟前一周對比相差甚遠了，再過幾天，將會下降更加嚴重，鉆石展位推廣專員們，趕緊抓住時間測試好我們的定向補充流量吧，讓我們鉆石展位春節(jié)期間過個輕松快樂的好年！

2、 預(yù)算稍微降低

由于競爭的降低，我們的CPM也會相應(yīng)降低，CPM將是全年最低，加上流量的縮減這兩個因素，我們需要進行將預(yù)算進行降低處理，避免大預(yù)算定向消耗不完跑去通投。

手機淘寶春節(jié)店鋪營銷策略

利用無線碎片化時間，我們在店鋪方面的營銷需要做哪些準備才能更好的利用這些流量呢？我們知道，過年期間走親戚朋友，這個時候會引發(fā)一部分新用戶手機消費習慣的建立，這部分消費群體對大多淘寶品牌認知度不是很多，那么這個時候我們的鉆石展位廣告無疑就可以渾水摸魚了。

1、裝修風格

裝修方面我們需要應(yīng)景，提前將春節(jié)氛圍的頁面準備好，讓買家能感受到過年不打烊的氣氛，特別注意過期信息的去除。

2、 公告

1） 自助購物公告

設(shè)置好店鋪自助購物的流程，引導(dǎo)消費者自助下單。

2）物流發(fā)貨公告

設(shè)置好物流和發(fā)貨細節(jié)點，避免消費者下單后引發(fā)糾紛。

3、 促銷方式

1）提升客單價：提升滿額包郵的條件

春節(jié)期間同類型店鋪的競爭熱度有所降低，這樣買家可選的店鋪就少了一部分，同時在一般買家春節(jié)期間購物對客單價的敏感度也會相應(yīng)的降低，因此我們可以適當提升滿額包郵的額度，從而提升客單價。

2）春節(jié)紅包

在春節(jié)期間，為了更好的應(yīng)景，建議可以將平常的優(yōu)惠劵和滿減形式的促銷改為更加迎合過年氣氛的紅包模式去做，更好的體現(xiàn)我們春節(jié)不打烊的氣氛。

4、 主題活動

在主題活動方面，不同類目和不同店鋪的做法都會有所不一，那歸納下幾種方式：

1） 清倉

清倉有幾個好處，首先是滯銷產(chǎn)品的清倉，能得到資金的回流；其次是熱銷產(chǎn)品的清倉，能吸引新客戶，拉新成本降低；最后是拉動新品的曝光。

2） 活動預(yù)熱

對開年的活動進行預(yù)熱，我們知道活動的推廣效果好不好，很大的一個關(guān)鍵點跟預(yù)熱有關(guān)，那么在春節(jié)這段時間內(nèi)我們能以更低的成本進行預(yù)熱，何樂而不為呢？

3） 新款預(yù)售

在一些發(fā)貨暫停的店鋪，新款預(yù)售尤為重要，因為預(yù)售只需要支付小額的定金，年后發(fā)貨的時候才支付尾款，在買家的購物心理上比較容易接受，這樣做同事也是對我們的新品一個間接測款的方式，為開年更好地打造熱銷產(chǎn)品做鋪墊。

鉆展在春節(jié)期間投放，要避免通投，分別從定向拓展與預(yù)算去實現(xiàn)。如果還想了解更多，可去“鉆展”專欄，各種干貨喂飽你。

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