淘寶新店的小爆款群如何去做？

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購物（就目前現(xiàn)狀而言更偏向于手機購物，因為簡單方便，隨時隨地都可以進行，只要有網(wǎng)或流量）。而在國內(nèi)最受歡迎的幾個網(wǎng)站有：淘寶、京東、唯品會等。有人說這幾個網(wǎng)站的運營，憑著的是運氣，剛好在這個時間點，也有人說這些都是有遠見的人才能做成功的。但不管哪種說法，不能否認的是他們都抓住了這次的機遇，要相信每一次的變化都是一次機遇，就看你能不能抓住。

圖1（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）    

上圖是今年6月份電商類APP前100排名中的部分截取，為了讓大家可以通過數(shù)據(jù)來了解現(xiàn)狀，雖是6月份的數(shù)據(jù)，但值得參考下。                   

同時我們來看看淘寶這幾年的一些大的變化。從沒有雙十一到如今的雙十一當天營業(yè)額突破一千多億、從沒有小而美到大力發(fā)展小而美再到現(xiàn)如今的內(nèi)容營銷、從沒有人群標簽到如今有人群標簽及人群細分等等，在這一系列的變化當中，有多少人抓住了商機、抓住了機遇，從此走上人生的另一個巔峰呢？據(jù)我看，貌似沒有太多吧。如果有，我身邊就不會遇到很多人都在反應現(xiàn)在淘寶不好做啦、直通車不好開啦、鉆展太費錢啦、活動報不上啦等問題。  

很多時候，你可以發(fā)現(xiàn)的是并不是平臺更新?lián)Q代太快，你跟上不節(jié)奏，而是你沒有拼勁全力去做一件事，試想，當你拼勁全力去做一件事情的時候，你還會是現(xiàn)在的狀態(tài)嘛。 

上面說了那么多的鋪墊，其實最想表達的就是淘寶真的沒有你想象中的那么難，今天就來和大家分享下關于新店的小爆款群如何去做。主要分為以下幾個模塊：

一、了解何為爆款

二、確定有爆款特質(zhì)的產(chǎn)品/產(chǎn)品群

三、確定推廣方案/執(zhí)行方案

四、如何維護使其一直爆下去

我們先來看下分享的第一塊內(nèi)容：了解何為爆款？

很多人對于爆款這個詞語很熟悉，但是因每個人對他的理解不同，所以定義肯定也是有所區(qū)別的。正常都會覺得爆款肯定就是店鋪內(nèi)售賣的最好的那款或者銷量夠大的寶貝，可他們都忽略了幾點就是：這款寶貝賺錢嘛、利潤有多大呢？銷量大就一定是爆款嘛？他能給店鋪帶來關聯(lián)銷售？能給店鋪帶來更多的展現(xiàn)嘛？

圖2（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）

利潤高的寶貝雖然銷量不高，不能成為店內(nèi)的爆款，但是他至少具備了有錢賺。我個人的看法：作為爆款來說，銷量是其中的一個因素，利潤同時也是其中的一個因素，還有就是他可以給店內(nèi)其它款帶來展現(xiàn)（展現(xiàn)-點擊-購買，這是一個過程），能夠讓店鋪更上一層樓，而不是單單只憑借一個款在支撐全店的發(fā)展。但需要注意方法的哈，不是讓你多個款一起發(fā)展，我想就算再有錢的老板，多個款一起推廣，也是會比較吃力的吧，我們講究的是方式方法以及團隊的協(xié)作力。PS：也許依然有很多人，追求銷量的爆發(fā)，認為前期虧損沒什么，只要后期能賺就好，沒覺得這個方法這個認知是錯誤的，只想問一句：真的能確定后期一定可以賺嘛？戰(zhàn)略性的虧損是可行的，但一直虧損肯定是不行的，不管開的什么類型的店鋪，都要記得開店是為了賺錢的，而不是抱著先虧錢再賺錢的想法去做事。

上面是簡單的梳理了下對爆款的看法，接下來對于一個小新店來說，是不是要確定可以發(fā)展的款了，也可以說是具有爆款性質(zhì)的款了（也就是分享的第二塊內(nèi)容：確定有爆款特質(zhì)的產(chǎn)品/產(chǎn)品群）？因為我們說的是爆款群，所以這里注意下，在最開始的時候，你篩選的款肯定不止一個，可能是兩個，也可能是三個或者四個（完全取決于你在售的寶貝數(shù)量，如果你在線銷售的寶貝數(shù)量就只有十個，你選擇四個，基本上不太現(xiàn)實，所以依然根據(jù)你自己的實際情況來決定數(shù)量哈）甚至是更多。那我們在選擇的時候需要注意的點有哪些呢？

首先產(chǎn)品的質(zhì)量一定要是可以過關的?，F(xiàn)在的消費者一方面想要以低的價格去買到產(chǎn)品，另一方面又想要你的產(chǎn)品可以有上百上千的品質(zhì)，所以確定爆款的一個因素就是：產(chǎn)品一定沒有質(zhì)量問題（百分百的保證沒有任何瑕疵肯定也是不現(xiàn)實的，但我們需要確保的是瑕疵品的概率控制在5%以內(nèi)）。

圖3（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）

上圖的這個店鋪DSR都是綠的，并且評分都是4.6分，這是賣的好的一個款的部分評價，可以看到基本都是說產(chǎn)品質(zhì)量有問題的。如果一百個評價里面，有幾個差評，我覺得可以接受，還算正常，但是如果一百個評價里面，有一小半都是差評的話，我覺得就算銷量再好，這個款我都是不會再做下去了，因為很難維持。而且對于這些產(chǎn)品，這個店鋪采取的一個方法就是返還一部分的錢，希望買家刪掉或者修改，那還有多少的利潤可言呢？賣家又能賺多少呢？

我希望大家能夠從源頭解決問題，一開始質(zhì)量就把控的嚴格點，減少這些狀況的出現(xiàn)，而不是等發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，下不來的時候用錢去解決。

第二個就是屬性數(shù)據(jù)的篩選。這個需要去生意參謀后臺市場里面去進行查看（路徑：生意參謀-市場-行業(yè)洞察-屬性分析），整理出來后，我們需要選擇的是交易指數(shù)最高的那些，因為這些都是有爆款屬性因子在里面的，然后在根據(jù)自己的產(chǎn)品進行相對應的交叉對比。

那說了屬性之后，我們是不是還要在看下整體市場行情是怎樣的呢？時代是不斷的在變化的，去年流行的今年未必流行，但是我們可以看每年的增量情況，如果這個是連續(xù)幾年都是在遞增的，證明他還是有潛力的，如果是持續(xù)下降的趨勢，那這個款我們就不必在進行選擇了。

除了上面說的這些我們還可以去看下所在類目的TOP店鋪情況，通過觀察和研究他們的產(chǎn)品來發(fā)展和優(yōu)化調(diào)整自己的產(chǎn)品。另外還有一點就是所選的這些款，建議不要是獨立類型的，意思就是：店內(nèi)最好有可以和他搭配（關聯(lián)）一起的產(chǎn)品，這樣他在發(fā)展起來的時候，其實是可以帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售的。

今天就和大家分享到這里，剩下的兩塊內(nèi)容，我們下期再見。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

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