雙11前如何正確開(kāi)好直通車？

最近一直在鉆研直通車方面的精華，其實(shí)還是一句話好的產(chǎn)品加上技術(shù)的匹配元素才是王道!無(wú)論你怎樣探索都離不開(kāi)“流量”這個(gè)代名詞。

我為何頻繁談到直通車，因?yàn)閷?duì)于很多中小型賣家來(lái)說(shuō)，直通車是目前比較快的引流工具，當(dāng)然除平臺(tái)之外，（內(nèi)容營(yíng)銷，短視頻等等）如果你有足夠的人財(cái)物資源優(yōu)勢(shì)，一定要緊跟著平臺(tái)的趨勢(shì)走，那么收獲也將會(huì)無(wú)窮盡!在不到兩個(gè)月的時(shí)間里，如果沒(méi)有充足的時(shí)間和精力，那么不妨踏踏實(shí)實(shí)開(kāi)好直通車，盡快沖刺流量，突破店鋪層級(jí)，這或許是中小型賣家的最佳選擇!

 關(guān)于開(kāi)與不開(kāi)直通車的問(wèn)題在此就不重復(fù)提及，開(kāi)與不開(kāi)的好處在于你對(duì)產(chǎn)品的甄別，整個(gè)店鋪基礎(chǔ)的甄別、利潤(rùn)點(diǎn)的甄別以及整個(gè)市場(chǎng)和雙11宏觀預(yù)測(cè)的甄別，如果你敢于與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，敢于發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，有節(jié)奏點(diǎn)的為店鋪引入精準(zhǔn)流量預(yù)熱雙11，自然會(huì)嘗到甜頭!

那么如何正確超車呢？

大多數(shù)中小型賣家迷茫的原因通常會(huì)有這些：第一，前期直通車需要投入多少錢；第二，投入的資金能讓店鋪達(dá)到怎樣的效果；最后一種想法是為了不讓自己虧太多，前期直通車每天投入100元試一試吧，這樣先開(kāi)一個(gè)月，如果直通車能帶來(lái)效果就繼續(xù)開(kāi)下去，如果沒(méi)有那就直接放棄開(kāi)直通車!

暫且不提第一、二種想法，先來(lái)說(shuō)一下最后一種想法，首先你要明白一個(gè)關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊花費(fèi)多少，單品轉(zhuǎn)化率和店鋪轉(zhuǎn)化率多少；試問(wèn)一下你100元的投入能帶來(lái)多少訪客，如果PPC是1元，那么100個(gè)訪客你能帶來(lái)多少成交和轉(zhuǎn)化呢？再好的產(chǎn)品，也不可能保證成交率100％，這樣持續(xù)一個(gè)月，店鋪成交金額提不起來(lái)不說(shuō)，結(jié)果直通車各方面數(shù)據(jù)反饋反而越來(lái)越薄弱，基礎(chǔ)跟不上，質(zhì)量分上不了，PPC也降不下來(lái)，再加之你的產(chǎn)品如果轉(zhuǎn)化太差，只能說(shuō)這一個(gè)月的投入是浪費(fèi)錢，那么建議你還是別開(kāi)直通車，也別再想著直通車投入能帶來(lái)多少成交量。如此淺顯的道理相必做電商的每個(gè)人都懂，關(guān)鍵思路要對(duì)，迅速搶占流量才是捷徑!

直通車正確超車，最快的捷徑是突出重圍，敢于亮劍!

比如說(shuō)前期在怎樣的預(yù)算下需要選多少詞？引入多少流量？精準(zhǔn)詞、廣泛詞、大詞、二級(jí)詞等等!

前期怎樣合理設(shè)置預(yù)算，怎樣開(kāi)人群，如何設(shè)置時(shí)間和地域，如何快速上分，如何極致降低PPC？

今天重點(diǎn)給大家講一下直通車合縱之法!

先來(lái)看一下近期操作的一個(gè)C類店鋪，這是昨日訪客:

近日30天日均訪客：

當(dāng)然大家也可以看的出來(lái)支付轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)不錯(cuò)的，其中重點(diǎn)在于詳情頁(yè)的布局，產(chǎn)品的賣點(diǎn)與攻心文案，雖然產(chǎn)品客單價(jià)并不高，但停留時(shí)長(zhǎng)在30S以上，說(shuō)明此產(chǎn)品是能夠留住買家的。但重點(diǎn)是直通車等精準(zhǔn)流量的引入+轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品才能達(dá)到如此好的效果!

現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)一下如何快速使用合縱之法搶占流量：

以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+高點(diǎn)擊率車圖+高點(diǎn)擊率地域+流淚高峰期投放時(shí)間累計(jì)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和權(quán)重去投放到我們的產(chǎn)品目標(biāo)人群!

前期選詞核心：重點(diǎn)以精準(zhǔn)二三級(jí)關(guān)鍵詞為主，點(diǎn)擊指數(shù)500以上；很多人的誤區(qū)是詞選的越多流量越多，但是當(dāng)你的詞不精準(zhǔn)時(shí)，加之地域人群的干擾反而會(huì)起到副作用!前期你的工作不是重點(diǎn)引流，而是如何提升點(diǎn)擊率、快速上分，這才是你的重點(diǎn)工作，那么后期低價(jià)引流才能不費(fèi)吹灰之力！

這是操作前的質(zhì)量分：

操作后：利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞三天遞增點(diǎn)擊量投放目標(biāo)人群提升點(diǎn)擊率快速上10分：

在上分后我們?cè)偃タ紤]加關(guān)鍵詞拉升大流量，前期不要太多的關(guān)鍵詞，否則在預(yù)算不足，數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)的情況下是很難快速上分的，點(diǎn)擊率如果太差情況會(huì)很不樂(lè)觀!

那么開(kāi)精準(zhǔn)地域和人群也是一樣的作用，輔助點(diǎn)擊率，通過(guò)三天的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)遞增去堆積權(quán)重!這樣做目的在于縮小展現(xiàn)尺度，控制點(diǎn)擊率的比例!我們最后一定是通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去投放我們的目標(biāo)人群的!

目標(biāo)人群、地域的選擇：熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群，測(cè)試出高點(diǎn)擊率人群!

后期為了進(jìn)一步提升流量，結(jié)合生意參謀人群畫像分析我們的產(chǎn)品匹配人群，將我們的產(chǎn)品推送到目標(biāo)人群面前，人群一定要進(jìn)行正確合理的溢價(jià)，兩兩組合，與之匹配：

同時(shí)，雙11預(yù)熱期節(jié)日人群一定要進(jìn)行合理的溢價(jià)進(jìn)行投放：

此外，利用拖價(jià)法在點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率穩(wěn)定的的情況下去進(jìn)一步降低PPC，主要通過(guò)時(shí)間折扣比分階段降價(jià)。我們前期必須要有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)作為支撐，這也是剛才為何說(shuō)利用直通車合縱法測(cè)高點(diǎn)擊率人群、車圖以及我們的目標(biāo)人群，好處是盡量減少點(diǎn)擊率波動(dòng)去影響我們正常拖價(jià)!在我們放大點(diǎn)擊量后通過(guò)降低分時(shí)折扣，每次降5%-10%降價(jià)，不要輕易動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)，這樣點(diǎn)擊率容易掉；如果每天日限額燒的太快，可以每天適當(dāng)提高一點(diǎn)預(yù)算，保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定和直通車權(quán)重堆積的情況下去讓數(shù)據(jù)達(dá)到合理的良性循環(huán)!

雙11預(yù)熱期和后期沖刺一定要跟著時(shí)間的節(jié)奏點(diǎn)走，多層次的兼顧好直通車和整個(gè)店鋪流量走勢(shì)，引爆手淘流量和自然流量，把握直通車快準(zhǔn)狠原則，敢于亮劍，才能所向無(wú)敵!

初心不改，使命未變，銘涵專注直鉆營(yíng)銷，深度解析手淘首頁(yè)流量玩法，幫助中小型賣家突破、成長(zhǎng)，歡迎與我互動(dòng)交流!

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