雙十一前操作直通車要做好這些準備

今年的國慶節(jié)和中秋節(jié)是趕到一起了，肯定的，想要出去玩的，想都不用想，哪哪都是人，除非你就是為了看人頭的。當然過節(jié)了免不了又是該送禮了，長輩也好，貴人也罷，誰也做不到免俗，當然也免不了吃吃喝喝，一番推杯換盞之后，不禁想到一句詩：何以解憂，唯有杜康。就在眾人皆醉我獨醒的時候，不禁想到離雙十一的日子不遠了，突然一個激靈，提筆寫寫關(guān)于雙十一之前我們要做的準備。

一、搞定roi

在雙十一之前，我們一定要把我們的基礎(chǔ)打好，尤其是roi必須提升起來，因為我們最終的目的就是為了盈利，想要提升roi，首先還是要從關(guān)鍵詞下手。

1.優(yōu)化關(guān)鍵詞

在優(yōu)化關(guān)鍵詞之前，我們首先要分析數(shù)據(jù)，觀察報表，然后根據(jù)得到的反饋，有依據(jù)的去做調(diào)整，有的人就是不敢下手，畏首畏尾，你不去下手操作，那肯定沒有數(shù)據(jù)反饋，你也不知道該怎么去優(yōu)化。所以肯定是要把關(guān)鍵詞，投放出去，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再作調(diào)整。

在初期，經(jīng)過篩選，以精準詞為主，為的是先提升計劃的權(quán)重，等后期再加大詞，才好控制，所以要精準引流為主，在有效的花費上拉來更多的流量，后期再上大詞，前期樹立了精準的標簽，后期有大量的流量過來才能支撐得住，只靠前期的精準流量詞是不可能打爆的。

接下來調(diào)整的時候，主要調(diào)整那些花費高的關(guān)鍵詞，對于那些花費比較高，但是成本也好的關(guān)鍵詞，主要觀察一下roi，roi能保持盈利的狀態(tài)，就可以先保持住，這個費用是值得的，如若不然，就要采取降價處理，讓關(guān)鍵詞的價值符合訪客的價值。

注意關(guān)鍵詞的增刪的把控，關(guān)鍵詞肯定不是一直都是一樣的，也是要觀察去不斷的去做調(diào)整，關(guān)鍵詞投放之后，重點關(guān)注的數(shù)據(jù)是要根據(jù)展現(xiàn)量和點擊率去做調(diào)整。

①展現(xiàn)高，點擊率高

這一類的關(guān)鍵詞，基本上就算是計劃里邊不錯的關(guān)鍵詞了，對于這類的關(guān)鍵詞可以提高出價，然后多去關(guān)注數(shù)據(jù)的變化調(diào)整，然后可以加到創(chuàng)意標題當中，提高相關(guān)性，從而提高質(zhì)量分，然后再去尋找和這個詞相關(guān)的關(guān)鍵詞加進來，去進行拓展，然后再加到計劃中去進行投放。

②展現(xiàn)高，點擊率低

這部分關(guān)鍵詞首先要看的就是相關(guān)性，相關(guān)性還可以的話，可以繼續(xù)保留投放，然后去控制匹配方式，優(yōu)化創(chuàng)意圖，去觀察點擊率是否能夠提升，如果點擊率沒有變化的話，那就降低出價，位置靠后一些，降低展現(xiàn)。

③展現(xiàn)低，點擊率低

對于這類關(guān)鍵詞，主要是兩個原因，第一看投放的關(guān)鍵詞的精準度，有的時候，選的關(guān)鍵詞過于精準，本身搜索熱度就不大，所以這類的詞，可以放心加價，觀察之后，如果點擊率還是不行，那這類關(guān)鍵詞可以刪掉了；另一個原因就是出價太低，所以導(dǎo)致排名過于靠后，導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，關(guān)鍵詞的相關(guān)性不錯的話，可以提高出價，再做觀察。

2.提升點擊

點擊就是訪客，就是我們朝思暮想的流量，如果直通車開起來了，沒有流量，那roi鐵定是沒法看，所以必須先要把流量拉進來，而且還要是大把的流量。

①推廣圖：這個是肯定影響點擊率最大的因素，所以在開始之前至少準備好3-4張創(chuàng)意圖，因為測圖是我們肯定要去做的，創(chuàng)意圖要充分展現(xiàn)出特色，表達出賣點，創(chuàng)意圖做好了之后，最好是選用輪播的方式，經(jīng)過一周左右的測試，選出點擊率高的圖片，去進行投放。

②位置：關(guān)鍵詞的卡位越靠前，展現(xiàn)肯定就越多，那相對于點擊也就能提升起來， 所以對于優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞我們一定要卡到比較靠前的位置，至少也要前二十條，這樣把優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞卡在靠前的位置，這樣能給我們的寶貝拉來持續(xù)的流量。

③寶貝定價：在直通車的展示位上，價格是一眼就可以看到，也是所有的買家都會去對比的，對比同類產(chǎn)品，同時結(jié)合自己的心理預(yù)期，所以我們在前期一定要做好人群定位，分析哪部分人群是符合自己的寶貝的，這樣也是避免拉來垃圾流量。所以做好定位的前提，也是要綜合市場行情和利潤空間去定奪的。

3.降低ppc

想要搞定roi，一方面是提高轉(zhuǎn)化之外，另一方面還是要降低ppc，從而達到提升roi的效果，這就是我們開直通車最終的追求的低價引流，主要是從質(zhì)量分和點擊率兩方面下手，點擊率剛才提到了，那就剩下質(zhì)量分了。

直通車扣費公式我也就不多說了，我們都知道，我們能控制的就是我們的質(zhì)量分，所以，在養(yǎng)分的過程，就是我們需要重點去做的，質(zhì)量分主要從創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家反饋這幾方面去優(yōu)化，質(zhì)量分的具體的去怎么優(yōu)化，可以看一下，我前邊寫的文章，在這我就不作贅述了。

二、提升搜索權(quán)重

我們大家經(jīng)常說的權(quán)重這個東西，到底是個什么東西，這就是我們?nèi)ズ蛯κ制吹碾[形的因素，如果你的產(chǎn)品的權(quán)重高，那你的排名，肯定也比較靠前，而且，排名還能比較穩(wěn)定的保持住，對于那些權(quán)重低的店鋪，就算是那天發(fā)神經(jīng)病店鋪上去了，那也是保持不住的。

所以對于會影響搜索權(quán)重的種種方面，對于哪些影響因素比較小的，比如店鋪信譽等等，可以暫時忽律不計，主要就說一下影響比較大的因素，可以看一下下圖。

往細里說，權(quán)重又可以分為賬戶權(quán)重、計劃權(quán)重、關(guān)鍵詞權(quán)重。

賬戶權(quán)重：這個指的就是所有的計劃整體的情況，有的商家去操作直通車，就是開不起來，這很有可能和之前的權(quán)重有關(guān)，之前去投放的時候，沒有控制好各項數(shù)據(jù)，所以導(dǎo)致賬戶整體的權(quán)重都偏低，所以前期不會操作的時候，不要隨便去操作，這個時候就重點想要養(yǎng)一下賬戶的權(quán)重，建立標準的投放計劃，挑選出少量的精準長尾詞，提升賬戶點擊率，提升賬戶的權(quán)重。

計劃權(quán)重：每個計劃投放的情況不同，數(shù)據(jù)反饋的效果也就不同，那么每個計劃的權(quán)重也就不同，所以即使是同一個關(guān)鍵詞加到不同的計劃里邊，得到的反饋數(shù)據(jù)也是不一樣的。對于歷史權(quán)重比較高的計劃，新加的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也不會太低，這就是為什么前邊說先選少量的關(guān)鍵詞去投放，后期再加其他的關(guān)鍵詞。所以，對于一些表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，加到其他計劃權(quán)重高的計劃里邊，效果也肯定是不一樣的。

關(guān)鍵詞權(quán)重：主要是受點擊率的影響，主要是實時點擊率和是歷史點擊率，歷史點擊率是近期一段時間的得到的數(shù)據(jù)反饋中的點擊率，實時點擊率一般就是當天的點擊率的情況。對于一些大類目，競爭比較大的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的也比較難維護，，對于一些小類目來說，競爭就會小一些，關(guān)鍵詞就更容易維護一些。關(guān)鍵詞的權(quán)重也是會被帶動提升的。

新加進來的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是多少分，主要取決于歷史點擊率和選的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，歷史情況越好，基礎(chǔ)質(zhì)量分也就越高。有了基礎(chǔ)質(zhì)量分之后，想要維持住質(zhì)量分并且越做越好，那主要看的就是實時的點擊率的情況了，實時點擊率越好，質(zhì)量分提升的也比較快。

三、搜索人群

在千人千面的影響之下，搜索人群可以幫助賣家的投放更加精準，前期我也是比較贊成去玩人群這一塊的，根據(jù)自己店鋪的實際情況去設(shè)置人群溢價，尤其是在淡季去投放的時候，就更要抓住優(yōu)質(zhì)人群，提高流量的精準性。

我通常給朋友在聊店鋪的時候，我都會說，一定要先做好定位，樹立起精準標簽，那怎樣形成標簽？這就是根據(jù)買家是否有在店鋪消費、瀏覽、收藏、加購等行為，這樣這部分買家就會打上標簽，這樣購買過得店鋪或者瀏覽過的店鋪就會打上標簽，這就是相對比較優(yōu)質(zhì)的人群，刺激買家去購買。直通車除了引流之外，還是有一個重要的作用，打造精準標簽，這點可一定要好好把握住，同一個關(guān)鍵詞展現(xiàn)人群不同，所對應(yīng)的人群也不一樣，我們可以根據(jù)搜索人群去定位讓流量更有價值。

除此之外，我們還應(yīng)該更加注意收藏和加購的數(shù)據(jù)，這樣很容易給意向客戶打上標簽，后期手淘首頁也是會自動匹配更多的精準流量。

雙十一馬上就要來了，想不想打一場漂亮的翻身仗？如果想要在雙十一有所作為的趕緊下手準備吧，不要老是在這看著，流量一天不如一天！要想在雙十一的時候，有個好的銷售額，那你現(xiàn)在的銷售額的各項指標必須達到這種情況，做店鋪我就喜歡指標數(shù)據(jù)都是飄紅的。

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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