一個(gè)月訪客提升2倍成交提升5倍的直通車實(shí)操分享

在淘寶流量碎片化中，各平臺(tái)競爭日趨激烈，在流量為王的時(shí)代，唯有好的產(chǎn)品和技術(shù)輔助才能超常發(fā)揮，打造出優(yōu)質(zhì)爆款!

那么顯而易見，小類目優(yōu)勢越來越小，很多店鋪沒有流量，對于很多中小型賣家來說苦不堪言，店鋪層級(jí)無法提升，銷售額無法突破，真可謂是“做淘寶難，難于上青天!”。

事實(shí)上并非如此，下面分享一個(gè)案例，目前我操作的店鋪，8月底剛接過來的，先來看一下上個(gè)月訪客和月成交金額!

不難看出，日均訪客不到300，日均成交金額不足1500元，那么這樣轉(zhuǎn)化率極低的店鋪是如何做起來的？掌柜開始想玩黑搜，客單價(jià)設(shè)置的很高，想利用大產(chǎn)值衍生玩法一單干上去，但是迫于現(xiàn)在**查的嚴(yán)，又沒有正確的玩法技巧，加上客單價(jià)設(shè)置的高于同行許多，怕被查，陸陸續(xù)續(xù)的*幾單后，就停了，雖然訪客每天有很小的提升，但并沒有得到本質(zhì)上的改變，但成交還是有些的，后來直通車去推，陸陸續(xù)續(xù)的出了幾十單，但是轉(zhuǎn)化提不上去，轉(zhuǎn)化難、直通車上分難、投產(chǎn)提升更難，怎么辦？

在和掌柜交談之后，我看了這個(gè)類目，和同行產(chǎn)品相比還是有很大競爭優(yōu)勢的!于是我建議他先不要盲目去開直通車，本來直通車技術(shù)不到位，再去瞎開只能說亂花錢!我建議他先從轉(zhuǎn)化率方面著手，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的影響因素有很多，無論是基礎(chǔ)銷量、客單價(jià)、促銷活動(dòng)、主圖、詳情頁，還是攻心評價(jià)、買家秀、問大家等等都要一個(gè)很好的布局。（布局不到位、努力白費(fèi)），說道這里我提到了一個(gè)實(shí)質(zhì)性的問題，影響點(diǎn)擊率第一要素：高點(diǎn)擊率車圖和攻心文案，做好這些再去開車!因?yàn)閳D片的點(diǎn)擊率對直通車是否可以帶來高點(diǎn)擊量和精準(zhǔn)流量提升轉(zhuǎn)化至關(guān)重要!

再來看一下8月底起我開始給他店鋪布局，9月份開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的操作帶來的效果：9月份訪客和成交金額都有很大的提升!（訪客提升到2倍以上，成交金額提升5倍以上!）

為何發(fā)生如此大的改變？對于很多中小型賣家來說，預(yù)算不足的情況下，在一開始他沒有看到店鋪實(shí)質(zhì)性的效果時(shí)他是不會(huì)投太多錢的!首先要幫他理清思路，如何提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？在開直通車之前，優(yōu)化好店鋪內(nèi)功，所謂的店鋪內(nèi)功就是我上面提到的幾大要素，這是提升轉(zhuǎn)化率的首要因素；其次，高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖+攻心文案，直接引導(dǎo)客戶進(jìn)入店鋪瀏覽、咨詢、下單；開直通車后，優(yōu)化好直通車內(nèi)功（前期提點(diǎn)擊率、拉權(quán)重、降低PPC、中期導(dǎo)入大流量，后期：提升投產(chǎn)）

這是基本店鋪運(yùn)營內(nèi)外兼修心法，二者兼顧才能解決要害!

那么直通車方面又是如何操作的呢？

高點(diǎn)擊率車圖很重要，這在優(yōu)化店鋪內(nèi)功時(shí)就需要做好鋪墊，它對直通車有很大的助力作用!

因?yàn)檫@是一個(gè)標(biāo)品類目，我們前期選詞養(yǎng)詞時(shí)不能像非標(biāo)品類目那樣慢慢燒錢去優(yōu)化，否則會(huì)一而衰，再而竭!選詞一定要精準(zhǔn)，養(yǎng)詞也要快速提升點(diǎn)擊率，拉權(quán)重，上分!

前期測試好車圖和精準(zhǔn)人群目的在于提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)引流上分；選擇5-8個(gè)點(diǎn)擊指數(shù)大于500的精準(zhǔn)詞投放，因?yàn)闃?biāo)品類目需要干大詞，為了控制好點(diǎn)擊率，大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配即可!

下面是上分前的關(guān)鍵詞質(zhì)量分：

實(shí)操第一天，日限額設(shè)置300元，在晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)30投放，投放地域選擇5個(gè)高點(diǎn)擊率的地域即可：

高點(diǎn)擊率人群選擇3-5個(gè)分層設(shè)置做好溢價(jià)，溢價(jià)100％即可。關(guān)鍵詞計(jì)算機(jī)出價(jià)0.05，移動(dòng)出價(jià)卡前三或者4-6條，目的是快速提升點(diǎn)擊率!因?yàn)闃?biāo)品類目如果沒有一個(gè)正確的位置投放，波動(dòng)大，競爭激烈，是無法獲取精準(zhǔn)流量，提升點(diǎn)擊率的!在操作中如果有些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量表現(xiàn)太差，可以人工輔助補(bǔ)下點(diǎn)擊!這樣關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率盡量會(huì)高出很多。一般關(guān)鍵詞精準(zhǔn)再加上高點(diǎn)擊率的車圖輔助，創(chuàng)意的整體點(diǎn)擊率會(huì)表現(xiàn)很好!當(dāng)天日限額燒完即可停止操作!

實(shí)操第二天，日限額設(shè)置500元，保持點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率遞增，日限額燒下線，第三天保持日限額遞增到800元，和第一天、第二天一樣操作即可!

這是第三天上分后的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：（因?yàn)檫@個(gè)類目行業(yè)均價(jià)在4元多，上分后出價(jià)前三的價(jià)格已經(jīng)不是很高了。

這樣很快上分，且PPC會(huì)降到行業(yè)均價(jià)，如果你的賬戶權(quán)重表現(xiàn)的不是很優(yōu)秀，PPC降低的效果不會(huì)太明顯!

這是今天的直通車數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況：PPC已經(jīng)降到行業(yè)均價(jià)的一半左右，點(diǎn)擊量均高于全部競店和優(yōu)質(zhì)競店：

這是今天實(shí)時(shí)訪客和支付成交金額，店鋪目前已經(jīng)突破第二層級(jí)：

關(guān)于這個(gè)店鋪操作實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變情況總結(jié)以下幾點(diǎn)供大家參考：

一.分析店鋪?zhàn)陨泶嬖趩栴}，在優(yōu)化直通車之前先優(yōu)化店鋪?zhàn)陨砬闆r，通過生意參謀和人群畫像分析與診斷，確定你的目前流量情況突破口、行業(yè)競爭差距上所存在的問題和人群成交方向。

二.優(yōu)化店鋪主圖、詳情頁、促銷好評、適當(dāng)?shù)难a(bǔ)單提升基礎(chǔ)銷量，優(yōu)化好店鋪?zhàn)陨韮?nèi)功?！短嵘D(zhuǎn)化率的因素之一》

三.直通車優(yōu)化策略：前期：提升點(diǎn)擊率和權(quán)重；中期：引流，拉大流量；后期：優(yōu)化維護(hù)好精準(zhǔn)詞和成交詞，提升直通車投入產(chǎn)出比!

分析直通車問題：

1.選詞不精準(zhǔn)，沒有對成交好的詞提高展現(xiàn)，增加點(diǎn)擊。

A類詞——點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)高; (提高出價(jià)，排名卡前面)

B類詞——點(diǎn)擊率高，投產(chǎn)高；轉(zhuǎn)化率高，投產(chǎn)高; (提高出價(jià)，排名提前)

C類詞——點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)高。 (維持現(xiàn)狀，不做過多調(diào)整)

 D類詞——點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)低、點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，投產(chǎn)低 (降低出價(jià)或刪除)

因?yàn)楹芏嗾乒褡⒅赝懂a(chǎn)，所以在保證投產(chǎn)的同時(shí)，關(guān)注其他數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的詞，質(zhì)量得分上升的快，轉(zhuǎn)化率高的詞，質(zhì)量得分后期比較穩(wěn)定，易于維護(hù)。標(biāo)品類目，卡位置，一周后對投產(chǎn)低的進(jìn)行調(diào)整，投產(chǎn)高的適當(dāng)加價(jià)，卡排名，沒有投產(chǎn)、轉(zhuǎn)化的詞毫不猶豫，果斷刪除。

2.搜索人群沒有測試優(yōu)化設(shè)置，溢價(jià)不精準(zhǔn)。

前期測試全部人群：調(diào)整搜索人群溢價(jià)添加搜索人群標(biāo)簽。開始的時(shí)候，盡可能多的添加搜索人群，分類要細(xì)。優(yōu)質(zhì)訪客人群全部添加上，設(shè)置一個(gè)統(tǒng)一的溢價(jià)，然后觀察一個(gè)周的數(shù)據(jù)反饋情況。通過這個(gè)，我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客，然后高溢價(jià)，增加展現(xiàn)。再根據(jù)生意參謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準(zhǔn)人群和成交人群；溢價(jià)時(shí)，人群特征明顯的低出價(jià)，高溢價(jià)，人群特征不明顯，高出價(jià)，低溢價(jià)。

3.投放地域沒有優(yōu)化改進(jìn)。

店鋪接手開始操作，前期干精準(zhǔn)引流詞，標(biāo)品類目干大詞，提升點(diǎn)擊率，堆積權(quán)重上分。在搜索人群方面，前期溢價(jià)100％，根據(jù)產(chǎn)品類目分層設(shè)置投放對應(yīng)目標(biāo)人群，后期投放高點(diǎn)擊率的人群，地域方面打開直通車地域報(bào)表，篩選排序，關(guān)閉低點(diǎn)擊率的地域進(jìn)一步精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大直通車整體投入產(chǎn)出比。

對于很多中小型賣家來說，花適當(dāng)?shù)腻X做最有價(jià)值的產(chǎn)出是最重要的。一些標(biāo)品類目和小類目，我們更要靜下心來去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢，輔助必備的技術(shù)手段讓店鋪流量可以很好的變現(xiàn)；其次就是跟著平臺(tái)的趨勢走，接下來的沖刺時(shí)間便是雙11的關(guān)鍵所在，所謂人生的贏家不是你有著怎樣的起點(diǎn)，而是你能夠走多久，那么走到最后的人才是最幸運(yùn)的人!銘涵專注直鉆營銷，幫助中小型賣家成長，歡迎與我互動(dòng)交流!

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