直通車(chē)點(diǎn)擊率優(yōu)化不好？

直通車(chē)是為我們精準(zhǔn)定位客戶，說(shuō)直白些就是為我們帶來(lái)客戶，帶來(lái)流量，最后達(dá)到掙錢(qián)的目的。那既然為了掙錢(qián)自然點(diǎn)擊率就要高，點(diǎn)擊率高了自然成交量就自然高了，那我們來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)影響直通車(chē)點(diǎn)擊率的幾大因素有：位置、標(biāo)題、寶貝主圖、賣(mài)點(diǎn)和質(zhì)量、銷(xiāo)量、價(jià)格怎么去定。

首先說(shuō)說(shuō)位置，直通車(chē)好的位置可以覺(jué)得點(diǎn)擊量的多少。如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)大，那么你可以出高價(jià)去搶占好的位置，反之如果你的產(chǎn)品并沒(méi)有那么大利潤(rùn)，那么你就可以才取低出價(jià)的方式搶占精準(zhǔn)排名。

再是直通車(chē)的標(biāo)題，這個(gè)應(yīng)該很好理解。你首先寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候必須要有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，當(dāng)客戶在搜索的時(shí)候，可以搜索到你的產(chǎn)品，還有你要站在客戶的角度去思考什么樣的標(biāo)題可能你會(huì)去搜索。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的亮點(diǎn)，所以你不需要去模仿別人，取出能描繪自己產(chǎn)品最大亮點(diǎn)的標(biāo)題。

寶貝主圖是看這個(gè)產(chǎn)品第一眼就能看到的，所以在這張主圖上面你要有一點(diǎn)是能夠吸引打動(dòng)客戶的。你可以把賣(mài)點(diǎn)、質(zhì)量、價(jià)格促銷(xiāo)等等一些優(yōu)勢(shì)放在比較突出的位置，讓別人感覺(jué)不錯(cuò)，可以點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看那你就成功了一步。

直通車(chē)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和質(zhì)量，如果你在圖片上把賣(mài)點(diǎn)和質(zhì)量描述的特別好，當(dāng)客戶收到產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)和自己看到的相差甚遠(yuǎn)，那么你覺(jué)得他還比要你的產(chǎn)品嘛，肯定會(huì)選擇退貨了，那退貨對(duì)于你來(lái)說(shuō)，前面的工作都是徒勞無(wú)功，那就沒(méi)有什么意思了。

產(chǎn)品的銷(xiāo)量，如果在你面前出現(xiàn)了兩個(gè)產(chǎn)品不管是價(jià)格還是描述都差不多的情況下，你肯定是選擇銷(xiāo)量高的產(chǎn)品，大多數(shù)人都是更愿意相信大家的判斷。

產(chǎn)品的價(jià)格怎么去定，不是說(shuō)你把價(jià)格比對(duì)方低，利潤(rùn)稀薄，你就一定會(huì)贏，這樣你可能最后弄垮的是自己。因?yàn)槟阆氚?，做直通?chē)運(yùn)營(yíng)需要成本，請(qǐng)人員需要成本，這些開(kāi)支靠著你一點(diǎn)點(diǎn)的利潤(rùn)不足以來(lái)支撐，那我們就要懂這里面的定價(jià)技巧了。客戶都是喜歡打折促銷(xiāo)的，如果你標(biāo)價(jià)是100，那么不防換一種方法，標(biāo)價(jià)200，5分鐘類(lèi)下單打五折，這樣不僅讓客戶感覺(jué)到占了便宜，還加快了客戶的購(gòu)買(mǎi)速度。

以上都是圍繞點(diǎn)擊率而提及到的幾點(diǎn)影響因素，我們要利用有限的資源去創(chuàng)造無(wú)限的流量。直通車(chē)是圍繞賺錢(qián)去開(kāi)展的，有的時(shí)候賺錢(qián)的目標(biāo)也要放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，不要因?yàn)榍捌诘奶澅揪筒桓曳砰_(kāi)手腳去干，其實(shí)這是不對(duì)的。前期開(kāi)直通車(chē)如果虧了，但是會(huì)給你帶來(lái)銷(xiāo)量，銷(xiāo)量高了，轉(zhuǎn)化率就高了，那么在人氣搜索排名方面就自然得到提升了。所以開(kāi)直通車(chē)你要站在一個(gè)老板的立場(chǎng)去看，不能只局限有眼前利益。

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