小類目低客單價(jià)寶貝如何做好直通車推廣

是否有些做低客單價(jià)產(chǎn)品的賣家們，想要引流卻不敢開直通車，幾乎點(diǎn)幾下就是一款寶貝的售價(jià)了。直通車是一款付費(fèi)引流工具，花錢是比人的，客單價(jià)低的寶貝做直通車推廣，基本上就沒什么利益可言了，可能很多賣家們都會(huì)有這樣的想法。在這里想和大家說的呢，大家有這種顧慮也是正常的，但是我們還是可以通過一些直通車技巧去實(shí)現(xiàn)盈利。

先給大家介紹一下店鋪：

這家店鋪是一家主營小飾品的店鋪，產(chǎn)品的價(jià)格在4毛到10塊多不等，屬于客單價(jià)已經(jīng)是很低的產(chǎn)品了，這樣的產(chǎn)品做直通車推廣PPC沒有什么優(yōu)勢(shì)，相對(duì)這樣的客單價(jià)是高的。

具體操作思路：

像這種低客單價(jià)寶貝，想要做好直通車推廣，無非就是花更少的錢引入更多的流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，以達(dá)到最大的投入產(chǎn)出比。

這樣的話我們就可以分三步走，一是測(cè)款、二是做好點(diǎn)擊率、三是做好PPC。其實(shí)點(diǎn)擊率和PCC這兩個(gè)指標(biāo)是緊密相連的，只有點(diǎn)擊率高了PPC才會(huì)降低。

第一步，測(cè)款。對(duì)于這種低客單價(jià)寶貝，不是隨隨便便就能夠上車的，如果轉(zhuǎn)化率上不來，死命的去做點(diǎn)擊率，只會(huì)讓我們花更多的錢，所以所選出一款轉(zhuǎn)化率高的寶貝是非常有必要的。

第二步，提高點(diǎn)擊率。提高點(diǎn)擊率主要就是在關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和寶貝主圖上下功夫，畢竟影響點(diǎn)擊率的因素太多了，做好兩點(diǎn)主要的就足夠了。不過測(cè)試出來的潛力款式一般來說點(diǎn)擊率都不會(huì)是很差的了，所以在優(yōu)化的過程中也不會(huì)費(fèi)太多的心思去做。

實(shí)操案例：

該賬戶經(jīng)過測(cè)試選出兩款重要的主推款，分別是不同子類目的。

1.價(jià)格區(qū)間分別如下：一款是1.2-2.5 元PPC在 0.46元左右； 一款是5.5-12.8元 PPC是在0.7元左右。如此看來，寶貝的客單價(jià)是相當(dāng)?shù)牡?，PPC也只是預(yù)估的均價(jià)，在實(shí)際推廣中肯定會(huì)繼續(xù)加價(jià)，所以是會(huì)更高。

價(jià)格：

寶貝1

寶貝2

PPC：

寶貝1

寶貝2

2.數(shù)據(jù)分享

兩款寶貝經(jīng)過測(cè)款以及后續(xù)的點(diǎn)擊率提升，寶貝1點(diǎn)擊率能達(dá)到3以上，寶貝2也快要接近。

3.成交筆數(shù)是相當(dāng)可觀的，PPC也是要低很多，ROI也相對(duì)較好，總體成交金額能翻倍。

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