實(shí)操：C店教你打造爆款，玩賺雙十一

未來(lái)，消費(fèi)場(chǎng)景無(wú)處不在，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求，購(gòu)物場(chǎng)景多樣化，商業(yè)模式的變革讓我們必須要重新定義新零售概念!

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和用戶(hù)的觸點(diǎn)正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，“人----貨-----場(chǎng)”的價(jià)值被重構(gòu)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們需要以多種途徑將產(chǎn)品推送到我們的目標(biāo)人群面前!

在淘系領(lǐng)域中，付費(fèi)流量是最有效的捷徑，相對(duì)來(lái)說(shuō)也是持久的，那么淘寶免費(fèi)流量和場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)（譬如淘寶直播、短視頻、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等）也是將來(lái)的趨勢(shì)和接下來(lái)電商必經(jīng)之路的有效鋪墊!

那么對(duì)于大多數(shù)中小型賣(mài)家而言，“人----貨-----場(chǎng)”又該如何定義？

1.人：消費(fèi)者（外：淘寶買(mǎi)家所需要的目標(biāo)客戶(hù)和精準(zhǔn)人群，內(nèi)：淘寶運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員+銷(xiāo)售專(zhuān)員）

2.貨：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（風(fēng)格多樣、品類(lèi)齊全+利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)+上新最佳時(shí)機(jī)）

3.場(chǎng)：銷(xiāo)售平臺(tái)（線上：淘寶、天貓、京東等；線下：城市商圈+實(shí)體店+廣告商）

未來(lái)，不管技術(shù)和商業(yè)模式如何變革，新零售永遠(yuǎn)離不開(kāi)“人貨場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)模式；對(duì)于線上淘寶天貓來(lái)說(shuō)，近年是商家必爭(zhēng)之地，大小品牌蜂擁而進(jìn)，故物競(jìng)天擇，適者生存!2017年雙十一、雙十二迫在眉睫，如果還有很多商家一籌莫展，不知道在緊張而又忙碌的十月如何進(jìn)軍，那么請(qǐng)不妨認(rèn)真拜讀此文!相信會(huì)對(duì)你受益匪淺!

淘寶千人千面之下，產(chǎn)品呈現(xiàn)形式多樣化，要想在電商平臺(tái)上有更好的發(fā)展余地，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)很重要，選對(duì)產(chǎn)品是一，占有資源技術(shù)是二!

爆款進(jìn)階實(shí)操篇：掌握運(yùn)營(yíng)的核心精髓，內(nèi)外功兼修!

內(nèi)功：直通車(chē)內(nèi)功：點(diǎn)擊率（車(chē)圖點(diǎn)擊率+直通車(chē)創(chuàng)意點(diǎn)擊率+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率）

點(diǎn)擊率=流量

外功：店鋪外功：轉(zhuǎn)化率（銷(xiāo)量、產(chǎn)品利潤(rùn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)突出、買(mǎi)家秀、好評(píng)等口碑作用將直接關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率）

轉(zhuǎn)化率=變現(xiàn)

（做電商獲取效益的有效途徑是流量和變現(xiàn)）

現(xiàn)在淘系推廣產(chǎn)品的渠道無(wú)非是付費(fèi)流量（直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客）+淘寶免費(fèi)流量，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的爆款，首先要選對(duì)產(chǎn)品，分析你的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，什么樣的產(chǎn)品會(huì)爆，怎樣去爆，又該如何去做？雙十一近在咫尺，那么如果你沒(méi)有相應(yīng)的資源優(yōu)勢(shì)去統(tǒng)籌多種推廣方式打造爆款，那么付費(fèi)流量將會(huì)是周期短，見(jiàn)效快的最佳選擇!

下面，分享一下一個(gè)月銷(xiāo)百萬(wàn)的C店爆款是如何逆襲的？

先來(lái)看一下店鋪一個(gè)月的成交金額:

店鋪流量來(lái)源主要有手淘搜索、手淘首頁(yè)、直通車(chē)和直通車(chē)?yán)饋?lái)的自然流量：

當(dāng)然直通車(chē)流量是最關(guān)鍵的，如果你現(xiàn)在不知道怎么開(kāi)好直通車(chē)，那就更需要專(zhuān)注直通車(chē)領(lǐng)域和認(rèn)真研究執(zhí)行了!

直通車(chē)在付費(fèi)流量中占據(jù)著重要作用，無(wú)論是寶貝的曝光率還是排名的提升都需要直通車(chē)去維系，一般在選品上新測(cè)好款之后，直通車(chē)就要重點(diǎn)去引流，短時(shí)間內(nèi)流量將會(huì)有很好的拉升，當(dāng)然配合好搜索定向和免費(fèi)流量入口，店鋪流量也會(huì)有更大的突破，這也是接下來(lái)沖刺雙十一直通車(chē)的關(guān)鍵作用所在!

有很多賣(mài)家的痛點(diǎn)是不知道直通車(chē)如何去操作，PPC居高不下，投產(chǎn)無(wú)法提升!了解直通車(chē)底層原理或許對(duì)你有很大的幫助。

那么直通車(chē)的核心是點(diǎn)擊率，也就是上面反復(fù)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)功，內(nèi)功發(fā)揮的好，外功才能強(qiáng)勁!

開(kāi)直通車(chē)要學(xué)會(huì)率先超車(chē)，才能遙遙領(lǐng)先!比如說(shuō)像女裝有些冬款，前期需要預(yù)熱，做好流量的拉升，優(yōu)化好點(diǎn)擊率后期PPC才能更輕松的降下來(lái)，投產(chǎn)得以提升!

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，直通車(chē)點(diǎn)擊率、權(quán)重提升起來(lái)后，那么上分低價(jià)引流自然不是難事!

問(wèn)題延伸：影響展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的因素有哪些？

展現(xiàn)量(創(chuàng)意圖、日限額、地域、投放時(shí)間、出價(jià)排名、關(guān)鍵詞匹配方式、詞大詞小)

點(diǎn)擊量（創(chuàng)意車(chē)圖、創(chuàng)意標(biāo)題、出價(jià)卡位、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度）

有效的控制這兩個(gè)維度是直通車(chē)提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，給大家分享一下如何快速上分（前期我們通過(guò)設(shè)置流量高峰期投放時(shí)間，投放高點(diǎn)擊率地域和人群可快速提升點(diǎn)擊率，保持點(diǎn)擊量穩(wěn)中有升是有效上分的關(guān)鍵!）

準(zhǔn)備工作：

1.測(cè)試好高點(diǎn)擊率的車(chē)圖。

2.人群：前期溢價(jià)100，全部打開(kāi)測(cè)試，熟悉自己類(lèi)目的可以先添加，測(cè)試好后留下3-5個(gè)高點(diǎn)擊率的人群。

3.關(guān)鍵詞選擇：展現(xiàn)量大于2000，點(diǎn)擊指數(shù)大于500的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞5-8個(gè)。

4.匹配方式：大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

5.地域:在直通車(chē)報(bào)表地域列表中挑選高點(diǎn)擊率的地域3-5個(gè)進(jìn)行投放，低點(diǎn)擊率的地域關(guān)掉。（這樣做限制垃圾展現(xiàn)和不精準(zhǔn)的流量，合理的控制展現(xiàn)量，可提升高點(diǎn)擊率。）

第一天日限額300元（根據(jù)類(lèi)目情況而定）關(guān)鍵詞做到80個(gè)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀，個(gè)別關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，可以人工適當(dāng)?shù)难a(bǔ)點(diǎn)擊，提升點(diǎn)擊率；第二天日限額遞增到500元，做到120個(gè)點(diǎn)擊量，第三天日限額遞增到800元，做到150個(gè)點(diǎn)擊量，保持每天點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率遞增上分是很容易的。

上分之后再打開(kāi)地域和人群，這里需要注意人群和地域在開(kāi)的時(shí)候先開(kāi)高點(diǎn)擊率的人群地域，不要全部一下打開(kāi)，保持點(diǎn)擊率平穩(wěn)過(guò)渡，再批量添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞即可。隨著直通車(chē)的點(diǎn)擊率上升，權(quán)重更新，直通車(chē)上分低價(jià)是很容易的。

直通車(chē)質(zhì)量得分實(shí)際扣費(fèi)公式=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響到關(guān)鍵詞扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，你所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)不會(huì)大于你設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類(lèi)目)出價(jià)，前期我們?cè)诔鰞r(jià)時(shí)最好參考市場(chǎng)均價(jià)，出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)的20%-30%即可，然后根據(jù)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量情況在適當(dāng)?shù)募觾r(jià)和減價(jià)，標(biāo)品類(lèi)目一般出價(jià)前三，防止流量有大范圍的波動(dòng)，如果你的ppc太高，前期先提升點(diǎn)擊率和權(quán)重上分，降低PPC，再去拉升持續(xù)優(yōu)化。

下面是今天直通車(chē)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)：7天累計(jì)點(diǎn)擊量均高于優(yōu)質(zhì)競(jìng)店和全部競(jìng)店：

那么如果你手淘搜索流量想得到質(zhì)的提升，除直通車(chē)正常推廣外，可以新建一個(gè)過(guò)去14天沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，設(shè)置好日限額地域，投放時(shí)間，選擇15-20個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，計(jì)算機(jī)出價(jià)16-20條，打開(kāi)定向推廣，人群，猜你喜歡溢價(jià)30,后期再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況做實(shí)時(shí)調(diào)整，一般點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)優(yōu)秀值權(quán)重起來(lái)后，手淘首頁(yè)相對(duì)穩(wěn)定，后期利用老客戶(hù)從猜你喜歡入口進(jìn)去瀏覽下單收藏，再適當(dāng)?shù)淖尷峡蛻?hù)給直通車(chē)關(guān)鍵詞做些產(chǎn)出，手淘流量會(huì)暴漲的很快!

上面分享的一個(gè)C店月銷(xiāo)做到幾百萬(wàn)，主要在于前期直通車(chē)基礎(chǔ)內(nèi)功優(yōu)化的好，加上手淘搜索和手淘首頁(yè)流量的輔助作用，全店流量有了重大的提升，此外就是做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，客服發(fā)貨及退款糾紛率的處理和店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)，重在提升轉(zhuǎn)化率!內(nèi)功外功同等重要，畢竟直通車(chē)只是引流工具，流量的大小取決于直通車(chē)的投入和流量的精準(zhǔn)度，當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量和店鋪轉(zhuǎn)化布局也是很重要的；要想直通車(chē)賺錢(qián)，主圖、攻心文案、好評(píng)和促銷(xiāo)活動(dòng)等提升轉(zhuǎn)化率的途徑不容忽視!

好的產(chǎn)品和精準(zhǔn)流量才是獲取利潤(rùn)的王道!作為電商賣(mài)家，最重要的事就是精心鉆研技術(shù)，選對(duì)產(chǎn)品，把握機(jī)遇，緊跟平臺(tái)的規(guī)則和時(shí)間節(jié)奏點(diǎn)來(lái)走，望我們每個(gè)電商人勿忘初心，嚴(yán)陣以待，輕松“玩賺”2017年雙十一，把電商人的狂歡節(jié)進(jìn)行到底!

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