中小賣家雙十一前如何布局

雙十一馬上就要到，從2009年節(jié)日開辦到現在，每年的當日銷售額記錄都在不斷*新。作為中小賣家來說，我們不能只認為活動是大賣家的事，與我們沒有關系。那么我們中小賣家如何在雙十一前提前布局，爭取雙十一當日能夠有不錯的效果呢?

一、直鉆引流

雙十一前，我們要做好引流工作，引導訪客收藏加購，這個引流主要是直通車與鉆展兩個方面。

直通車：

平時我們推廣產品時，直通車可能限制了地域、投放時間、預算，這段時間我們在放開這些條件的同時，增加預算，多拉流量，暫時不考慮人群精準(直通車流量還是很精準的)與轉化率的因素，因為我們拉的大人群，如果能夠引導收藏加購，到雙十一當天，轉化量必然很大。平時我們可能只是單款寶貝直通車投放計劃，這段時間為了給雙十一蓄水，可以多寶貝多計劃去拉，增加店鋪整體收藏加購率。另外，我們可以提高精準人群中節(jié)日人群的溢價。這些前提是，我們要在寶貝詳情頁中，要提前做好引導收藏加購的設置。

鉆展：

一鉆以后的以及DSR、扣分等情況符合官方規(guī)定的，即可開通使用鉆展，相比直通車來說，鉆展覆蓋的人群更廣。我們可以通過淘積木，設置落地頁面，通過千人千面展示引導訪客收藏加購。這里我們盡量放開人群，增加預算。鉆展人群相比直通車精準度較小，我們在蓄水期間，暫時不考慮精準人群的因素。

二、老客戶

老客戶的價值不用我多說，大家都知道，這方面需要我們在平時去做好維護工作。有維護到一批老客戶的中小賣家，在上新破零、測款、新品收藏加購、回流轉化等方面都非常的好操作。雙十一期間，官方在客戶運營平臺中發(fā)布了雙十一人群作戰(zhàn)室功能，我們可以通過老客戶喚醒、新會員招呼、訪客千人千面做好新老以及興趣客戶營銷，引導收藏加購。

三、庫存管理

對于大部分中小賣家來說，拿貨基本以檔口以及阿里巴巴為主，那么我們需要在節(jié)日到來之前提前備貨。通過往年活動情況以及今年蓄水情況，預估今年的進貨數量，切記不要盲目的預估，導致活動后積壓庫存無法處理而致虧損，我們應該是寧可少賺不可多虧。進貨下單后，及時跟蹤訂單情況，確保及時到達倉庫。到貨后，做好入庫檢驗，保證貨品質量。提前準備好打包的物料、贈品、售后以及客戶維護卡。提前與物流公司做好溝通，確保發(fā)貨環(huán)節(jié)準確通暢。

四、內容玩法

通過內容玩法，找到合作達人，對店鋪進行渠道推送，增加店鋪曝光量。特別是直播，去年直播火了以后，相比大家都知道其威力所在，當然我們中小賣家可能找不了那種非常大型的達人，但是中小型的直播達人還是可以的。特別在活動當天，如果能夠聯系到一場直播活躍店鋪氛圍，還是很有必要的。

另外，微淘有一定粉絲量的賣家，蓄水期期間可以通過發(fā)帖互動、蓋樓、抽獎等營銷費方法，引導回流。內容玩法較多，大家可以根據店鋪類型選擇適合自己的玩法。

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