直通車報表的正確分析方式！

說自己是開直通車的，不會看報表說出去別人肯定會笑話你，開車的第一步就是要學會看報表，通過數據分析選擇出花最少錢得到最好推廣效果的方案！

淘寶直通車的數據有很多，常用的主要有點擊率、點擊轉化率、PPC等，這些數據直接關系到ROI。點擊率可以決定直通車引進多少流量，也關系到我們賬戶的質量得分，從而直接影響PPC，最終決定流量獲取的花費。

此外，作為精準的引流工具，直通車還可以通過精簡投放地域、投放平臺，刪去賬戶內長期花費高且不轉化的關鍵詞等方式，將流量進一步精準化，從而提升賬戶的整體效果。

1、正確的方式打開報表

分析報表的第一步是以正確的方式打開報表，然后才能夠正確的去分析報表。

打開報表，首先選擇要分析的時間段，轉化周期，然后篩選出roi、點擊量、點擊率、ppc、總成交金額、總成交筆數、總收藏數、總購物車數、點擊轉化率九個字段。有了這九項數據，基本對直通車賬戶有了整體的把握。

2、賬戶報表分析

正確的方式打開賬戶報表之后，以行業(yè)數據以及店鋪數據為基礎，對比分析roi是否正常，屬于盈利還是虧損狀態(tài)；以及店鋪付費流量占比，點擊率，ppc，點擊單價，收藏加購比，轉化率處于什么樣的水平。

九個字段環(huán)環(huán)相扣，如果說roi偏低，可能是因為轉化率偏低，這個時候我們需要關注直通車引進的流量是否精準，以及寶貝本身詳情頁和sku是否出現問題；也可能是ppc過高，我們知道ppc過高，關鍵詞的質量分一定較低，而影響質量分的最重要的因素就是點擊率，我們可以對寶貝的創(chuàng)意圖進行優(yōu)化。

3、寶貝報表分析

我們知道，賬戶報表存在的問題基本上是有一個主要寶貝計劃起著決定性的作用。

那么對于這個單獨的計劃，除了對寶貝報表的的九個字段進行分析以外，我們還要對寶貝計劃的6個細分報表進行分析:

投放設備：寶貝分別在pc端和移動端的表現情況以及流量比例。

投放渠道：寶貝分別在淘寶站內和站外的表現情況以及流量比例。

投放類型：寶貝分別在關鍵詞和定向的表現情況以及流量比例。

人群受眾：寶貝在人群標簽中的表現情況。

地域報表：寶貝在不同省市的表現情況。

實時報表：寶貝在不同時間段的表現情況。

了解了各項數據之后，我們就要挖掘出數據背后隱藏的問題，指導優(yōu)化，調整推廣策略。

第一：通過對報表的數據分析，發(fā)現并定位自己推廣中的問題，如點擊率低等。

第二：在現有預算或者流量規(guī)模下，找到效果提升的辦法，合理規(guī)劃資源分配

第三：根據計劃列表，寶貝列表的數據分析，調整當前計劃和寶貝的推廣內容。

第四：根據創(chuàng)意列表的數據分析，選擇效果更優(yōu)的創(chuàng)意投放，并創(chuàng)意優(yōu)化。

第五：根據關鍵詞列表的數據，結合流量解析工具，提高關鍵詞投放效果。

第六：根據定向列表和維度列表，了解詳細的定向推廣數據，優(yōu)化定向推廣策略。

第七：根據流量來源的細分條件，查看站內站外的投放效果，調整投放平臺設置。

4、分析報表的注意事項

第一：規(guī)避特殊時段，例如：年終大促、雙十一、雙十二、聚劃算以及店鋪活動等時段。這些時段數據和平時的數據表面明顯不一樣，應該合理規(guī)避。

第二：分析數據應當與行業(yè)數據和店鋪數據相結合作為參考依據。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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