小賣家上天天特價應該如何做到合理定價？

對于想上天天特價的賣家來說，各方面的準備還是要足夠充足的，特別是在定價這一塊！

首先我們來研究一個問題，我們的店鋪賣的是什么？很多人會說，我賣的是衣服，鞋子，包，吃的等等，其實歸結(jié)起來，我們賣的是需求，買家的需求，他需要一個包，正好你是賣包的，找到你，覺得還不錯，就成交，但是買家也會去比較，最終為什么還是選擇你，那就是感覺你的性價比高，所以天天特價的產(chǎn)品，我們要談的其實不是價格，而是性價比。

我們可以看到，它的價格區(qū)間就是那么幾個，從這個價格區(qū)間我們就可以看出，天天特價上面哪些價格是比較好賣的，大的來說就是69元以內(nèi)的，往小的來說，就是19.9 29.9 39.9 49.9這樣的價格，這樣的價格，是我們的活動價格，那我們平銷應該賣什么樣地價格呢，建議大家參考行業(yè)均價，這個均價指的是賣的還不錯的店鋪的寶貝定價綜合的均價，那些銷量平平的就不要包含在內(nèi)了。一口價呢，差不多是淘寶平銷價格的2-3倍即可，沒有必要虛高，尤其是標品。這樣算下來你就知道你選擇產(chǎn)品應該是在什么樣的價位了。

另外一點大家要注意的是，店鋪寶貝產(chǎn)不多都是這一個價位，不要區(qū)間太大，所有選擇的寶貝都是適合上活動的，最新的規(guī)則，出來，一個店鋪一個月內(nèi)最多可以上5款寶貝，所以這個就是機會，店鋪里面有5款寶貝都是可以做爆款，你可以想象一下，你的店鋪里面有5個爆款，你還怕沒有流量嗎，你還怕平銷不好賣嗎，所以選擇產(chǎn)品對于價格把握十分關(guān)鍵。

這里我要講性價比要高于簡單的價格，活動有流量入口，卻沒有精準的搜索的入口，所以基本上所有的流量進來，是沒有精準的購物需求的，說的直白一點就像女孩子喜歡逛街一樣，沒有明確的購物目標，就是愛逛，看見了什么好什么便宜什么實用，管他現(xiàn)在能不能用的到，反正看著挺好，又不貴，其實就是不在乎那么一點錢。天天特價的流量就是這樣的一種現(xiàn)狀，不管是pc還是無線，進來看到的都是琳瑯滿目的寶貝，各種都有，吃的，用的，玩的，呵呵，我喜歡把天天特價比作我們線下的農(nóng)貿(mào)市場，小玩意兒很多又便宜，所以這個時候，你想要賣的好，服裝鞋子拼的不僅是價格，還有款式，所以對于是視覺的要求也要高一點，雖然產(chǎn)品本身不值什么錢，但是可能你要花點錢在產(chǎn)品的包裝上，看上去不只這個價錢。之前跟大家舉過一個手機支架的例子。

賣19.8元的東西，你說他的出廠價有多少，不到10元錢，拍這個東西，花了1500元，美工也花了1500元，活動價格賣16.8元，這個價格配合這個視覺效果，客戶就會覺得超值了，實物到底怎么樣呢？一般，但是客戶沒有理由為了10幾款前跟你去糾結(jié)吧，每次活動都還賣的不錯，凡是有車的基本上都需要一個車載手機支架，可能還不止一輛車。我想跟大家強調(diào)的是，但凡你想要做好這個產(chǎn)品，想讓她在活動中有個不錯的銷量，關(guān)于性價比這個東西一定要去給他做出來。

有些人就會問，到底我怎么判定到底這個性價比有多高呢，是的，我們也沒有辦法具體判定，但是活動之前，你可以找身邊的做電商的朋友問問，還有直通車也可以測測這些圖片的點擊轉(zhuǎn)化到底怎么樣，工作還是要做的，不是靠天收。另外還有一點的就是大家既然選擇要去做活動，也要好好去學習一下人家你的競爭或者其他那些在活動中賣的不錯的寶貝，他們的性價比是怎么樣去做的。

其實關(guān)于價格的問題，講細了，有很多可講的，但是我們是為了做店鋪群，從活動的角度出發(fā)，我們其實就少了很多其他因素的影響，沒有那么復雜，抓住消費者的消費心理，我就是這個價位的這個產(chǎn)品，你買一件你能用，但是我賣的多我就賺錢了。

低價格高毛利的產(chǎn)品，不是沒有，關(guān)鍵你要去找，還是那句話，磨刀不誤砍柴工。寫的東西也只是給大家參考，關(guān)鍵還是在于自己的思考和行動。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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