你的銷量是否還在原地打轉(zhuǎn)，看看是否掉入了誤區(qū)？

新手在開店的過程中常常會(huì)遭遇很多的誤區(qū)，而且很容易犯錯(cuò)，所以這邊整理了一些大家容易掉入的誤區(qū)，希望能幫助到大家！

誤區(qū)1：以為老客戶要的是折扣

A：你覺得老客戶怎樣維護(hù)比較好呢

B：老客戶維護(hù)直接給一些低折扣就可以了，他們都喜歡

誤區(qū)解讀：老客戶并不是要的折扣，有時(shí)候要的是占便宜的感覺，特 別是一些中高端客單價(jià)的，他們并不是一些低客單價(jià)的購(gòu)買群體，會(huì)理性的購(gòu)買，不會(huì)因?yàn)槟銉r(jià)格而去改變，知道什么是一分錢一分貨的道理，所以說面對(duì)不對(duì)的購(gòu)買群體，我們的維護(hù)方式也是有差別性在里面的，不要一種方法用到尾，通過換位思考還有實(shí)踐才是最正確的。

正確理解：我們面對(duì)老客戶我們要做的是分清楚我們客戶需要什么，比如你賣攝影器材的，我會(huì)提供基礎(chǔ)的拍攝技巧。還有一些定期活動(dòng)，中獎(jiǎng)了有優(yōu)惠，或者有紅包獎(jiǎng)勵(lì)，這些才是客戶真正需求，并不是都需要折扣，折扣對(duì)自已也是一種傷害，減小了利潤(rùn)。又帶來負(fù)面的影響，虧大了。

誤區(qū)2：迷戀技術(shù)而忘記基礎(chǔ)

A：淘寶需要怎么做才可以快速的做起來啊

B：去一些論壇找一些直通車帖子有一些技術(shù)的，學(xué)會(huì)了就可以做好了

誤區(qū)解讀：迷戀技術(shù)是一些中小賣家或者是新手賣家非常嚴(yán)重的事情，嚴(yán)重到什么程度，接觸過很多賣家，在他們的心里已經(jīng)是扎根了，技術(shù)就是一切?？墒欠浅Ｌ拱椎恼f，技術(shù)現(xiàn)在真的不是最重要，如果會(huì)所幾年前或者可以是，可是現(xiàn)在已經(jīng)不是了，重要的是分析行業(yè)，之后視覺策劃，運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，客服，服務(wù)等等這些才是在激烈的淘寶競(jìng)爭(zhēng)中走出來的一個(gè)方向，不要再去追求技術(shù)，技術(shù)不斷變，只有基礎(chǔ)做好了，推廣才有意義。

正確理解：技術(shù)每天都不再更新，隨著平臺(tái)越來越成熟，漏洞就越來越少，所以我們還是回歸本質(zhì)，做好產(chǎn)品、服務(wù)、客服、視覺等這些，不要以為這些不重要。哪一家成功的店鋪基本都是做好類似的。TOP商家就是最好的模仿對(duì)象。也是大家可以研究的店鋪，大家千萬(wàn)不要陷進(jìn)去了術(shù)里面。因?yàn)檫@個(gè)是一個(gè)無(wú)底洞，甚至是當(dāng)你術(shù)很厲害，最后基礎(chǔ)不好，也是沒有用的，因?yàn)榧夹g(shù)改變不了一個(gè)的店鋪的生死。

誤區(qū)3：以為活動(dòng)就是救活店鋪

A：新店開了幾個(gè)月都沒有流量呢

B：聽說只要上活動(dòng)就好了，上了活動(dòng)就有流量自然就有銷量拉

誤區(qū)解讀：活動(dòng)并不是救命的稻草，活動(dòng)只會(huì)是錦上添花。因?yàn)槭裁茨兀绻愕赇伝A(chǔ)不好，那為什么小二會(huì)選擇你們產(chǎn)品上活動(dòng)呢對(duì)吧，小二也需要選擇符合市場(chǎng)的，還有價(jià)格適中，還有店鋪有能力承受一場(chǎng)活動(dòng)的，才會(huì)通過。如果你就算給你上了，活動(dòng)也是給你多一個(gè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并不會(huì)給你增加流量，展現(xiàn)+點(diǎn)擊率才是流量呢，進(jìn)去之后客戶看見沒有幾個(gè)銷量。頁(yè)面不好，其實(shí)也不會(huì)購(gòu)買。

正確理解：活動(dòng)只有當(dāng)你店鋪健康時(shí)候，會(huì)更加容易通過，我試過店鋪在非常健康的情況下，活動(dòng)是報(bào)一個(gè)通一個(gè)，爽，如果是店鋪業(yè)績(jī)掉了，或者是單品效果不好，那報(bào)名活動(dòng)真的都是報(bào)一個(gè)失敗一個(gè)的，所以說大家不要太在意活動(dòng)，活動(dòng)還是有目的的，部分活動(dòng)還有可能虧損，虧有什么作用，要考慮好，如果說都不清楚，那報(bào)名活動(dòng)有什么用呢。

誤區(qū)4：亂推廣，QQ群，論壇，以為越多方式越好

A：推廣有什么方法比較好呢

B：可以試試QQ群或者論壇啊，反正可以做的推廣方式越多越好

誤區(qū)解讀：淘寶的引流方式很多，有站內(nèi)的，站外的，免費(fèi)付費(fèi)的。新賣家都是選擇一些免費(fèi)的推廣方式。比如淘寶論壇發(fā)帖，微博發(fā)帖，百度，sns營(yíng)銷，淘寶客丶報(bào)活動(dòng)等等。剛開始一個(gè)推廣方式都不會(huì)，覺得越多的推廣方式越好，一個(gè)個(gè)去測(cè)試?？墒沁^幾天發(fā)現(xiàn)沒有多大效果，然后就放棄了，換另一種方法，就這樣試遍了所有方法，一個(gè)有效的都沒有。其實(shí)一個(gè)新賣家，通過人員不會(huì)特別多，更多的是幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，你的精力，時(shí)間，財(cái)力，人力，物力都很有限。你要知道自已的短處，揚(yáng)長(zhǎng)避短。選擇正確的方向是非常重要的。

正確理解：推廣方式選擇自已擅長(zhǎng)的，有一些人文字功底比較好，可以發(fā)軟文，有些人直通車技術(shù)好，可以開車引流，有些人是活動(dòng)高手，也可以報(bào)名活動(dòng)，所以我們只要做自已最擅長(zhǎng)的一個(gè)就可以了，沒有完美的什么都精通，另外是我們所做的其實(shí)就是為了引入精準(zhǔn)并便宜的流量，這樣就足夠了。

誤區(qū)5：開直通車就有轉(zhuǎn)化

A：沒有流量怎么辦呢

B：開車就好了，到時(shí)候肯定會(huì)轉(zhuǎn)化的

誤區(qū)解讀：開車就轉(zhuǎn)化，這個(gè)思想并不是單單的只有一個(gè)中小賣家這樣認(rèn)為呢，土匪研究中心在回復(fù)問題時(shí)候很多時(shí)候被問到就是，為什么我們家開車沒有轉(zhuǎn)化的或者是說用了幾百塊錢都沒有轉(zhuǎn)化，是不是騙人的呢，這些，其實(shí)開車就好比宣傳的工具一樣，負(fù)責(zé)的只是宣傳上的作用，曝光，可是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化并不是工具可以解決的

正確理解：所以我們要調(diào)整過來，直通車就是一個(gè)曝光工具，我們要做的是如何提高點(diǎn)擊率（圖片的吸引力）和轉(zhuǎn)化率（解決客戶的痛點(diǎn)）這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化。所以說做淘寶不單單是技術(shù)方面的問題，還有就是需要了解消費(fèi)者，之后做到消費(fèi)者需要的，才可以得到你想要的結(jié)果，并不是一味的急，這樣是沒有任何幫助的。

誤區(qū)6：直通車推廣加詞越多越好

A:直通車關(guān)鍵詞越多越好嗎

B:肯定啊,越多說明流量入口不是更多嗎

誤區(qū)解讀：如果一開始選擇太多關(guān)鍵詞進(jìn)去，不僅加詞麻煩，而且后期優(yōu)化也會(huì)找不到重點(diǎn)。不能 一口氣吃成一個(gè)胖子，直通車推廣的關(guān)鍵詞也一樣，不能一下子把詞給填滿了。這樣會(huì)影響到這個(gè)計(jì)劃，因?yàn)槟汩_始加那么多關(guān)鍵詞，里面包含核心關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，大詞等，之后出價(jià)排名不是特別好的情況下，計(jì)劃只會(huì)越來越差，因?yàn)橘|(zhì)量分不斷掉，所以是一個(gè)惡性循環(huán)。

正確理解：關(guān)鍵詞推比較建議的做法是前期添加少量，等到關(guān)鍵詞流量比較穩(wěn)定的時(shí)候，再慢慢增加關(guān)鍵詞。后期關(guān)鍵詞比較多的時(shí)候，就需要逐步刪詞。刪詞的時(shí)候主要考慮，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率收藏加購(gòu)還有roi等因素，對(duì)于流量不錯(cuò)但沒轉(zhuǎn)化的詞也要果斷刪除。但是有一個(gè)點(diǎn)就是這個(gè)必須是有一個(gè)周期性來判斷，不是一天兩天，建議是3天到7天比較好。

誤區(qū)7：直通車出價(jià)要由低到高

A：直通車我要的關(guān)鍵詞出價(jià)很高哦

B：沒有辦法了，先出幾毛錢吧，之后慢慢的提價(jià)吧

錯(cuò)誤解讀：選擇出價(jià)低情況下，通過會(huì)連展現(xiàn)都沒有，何來談點(diǎn)擊呢對(duì)吧，所以很多人會(huì)加很多詞，先出低價(jià)然后逐步調(diào)高的多詞低價(jià)戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞排名不好，點(diǎn)擊率上不去，所以質(zhì)量分也上不去，這就導(dǎo)致后期的優(yōu)化越來越困難。之后也是一個(gè)惡性循環(huán)。特別說明一下，現(xiàn)在很多類似的帖子都是一些幾年前的做法，那時(shí)候關(guān)鍵詞價(jià)格都沒有那么高，可是現(xiàn)在越來越激烈已經(jīng)沒有幾毛錢的出價(jià)了開始，無(wú)論長(zhǎng)尾詞，因?yàn)榇蠹叶祭斫?。都?huì)從這些出發(fā)。

正確理解：我們首先我們要選擇合適的關(guān)鍵詞，添加少量，前期可以出價(jià)高一些，盡可能拿到比較好的位置，因?yàn)槲恢闷鋵?shí)就代表了展現(xiàn)，如果連展現(xiàn)都沒有，那點(diǎn)擊更加沒有可能了。只有數(shù)據(jù)是比較好的情況下我們的質(zhì)量分才會(huì)下降，最后是用超低的價(jià)格引入流量。

誤區(qū)8：直通車流量越多越好

A：直通車引流效果是不是越來越好啊

B：肯定啊，越多流量代表越多人購(gòu)買

誤區(qū)解讀：我們說流量，真正有用的叫精準(zhǔn)流量，所以我們通常投放的關(guān)鍵詞就是核心關(guān)鍵詞，如果你投放的是女裝，這個(gè)大詞，他是會(huì)給你帶來超級(jí)大的流量。但是能帶來轉(zhuǎn)化嗎？還有如果5款寶貝一天2000個(gè)點(diǎn)擊，和一款寶貝1000個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)效果也是截然不同的。如果集中精力做幾款主推寶貝，這樣效果是不是會(huì)更好呢。

正確理解：直通車，流量越多并不是好事，我們要關(guān)注這些流量的精準(zhǔn)度，而不是一味考慮流量多，我們應(yīng)該是集中幾款寶貝，主要推廣，重點(diǎn)關(guān)注爆款，投入投入更多的資金，讓他排名得到更好的位置，這樣才可以更加提高這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。這樣才是正確的思路。

誤區(qū)9：直通車點(diǎn)擊單價(jià)越低越好

A：你的直通車為什么那么低的點(diǎn)擊價(jià)格的

B：你選擇一些偏門詞語(yǔ)呢，這樣的價(jià)格就會(huì)非常低了，還有大量添加關(guān)鍵詞，之后出非常低價(jià)格，廣撒網(wǎng)計(jì)劃就可以了。非常的引流很多。

誤區(qū)解讀：直通車點(diǎn)擊單價(jià)月低越好，如果這個(gè)是核心關(guān)鍵詞，這個(gè)自然是正確的，如果是一些偏門詞，一些沒有用的垃圾詞就沒有用了。一個(gè)出價(jià)幾分錢的詞，引入了500個(gè)流量，卻沒有一筆成交。那是不是還不如不推廣這個(gè)詞？如果你把一些核心關(guān)鍵詞把出價(jià)提高一些，流量也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，也能帶來成交，并且還有凈利潤(rùn)，那么推廣這個(gè)詞不就有效果了？ 所以開直通車并不是所謂數(shù)據(jù)好就行，數(shù)據(jù)再好卻沒有成交，流量很大但是都是靠低價(jià)帶來的無(wú)效流量，那就是費(fèi)力不討好了。不要本末倒置了哦。

正確理解：大家錢賺回來都是不容易的，如果說胡亂的用這些錢，之后還是白白浪費(fèi)，到不如用到刀刃上，把錢都投放到數(shù)據(jù)比較好的款式上。選擇比較好的關(guān)鍵詞，調(diào)高出價(jià)，拿到好的排名，這樣才會(huì)帶來回報(bào)。而并不是什么廣撒網(wǎng)，這些都是一些騙大家多用錢的做法而已。

誤區(qū)10：神話某一推廣工具

A：你直接什么工具推廣最有效果嗎

B：直通車啊，打造爆款都是靠他的，一天可以引入1萬(wàn)個(gè)流量的

誤區(qū)解讀：?jiǎn)柌煌娜?，誰(shuí)哪個(gè)工具好，每個(gè)人其實(shí)都會(huì)有自已擅長(zhǎng)的，或者是一些工具被官方鼓吹夸大的成分在里面，另外有一些培訓(xùn)里面也會(huì)說道ROI可以做到1：17，那也是因?yàn)樗龅目蛦蝺r(jià)比較搞，或者是一天而已，并不是長(zhǎng)期。其他工具也一樣，發(fā)短信說可以吸引多少流量回來。試問，都過濾了哪里來那么多流量呢。

正確理解：工具就是工具，不會(huì)說哪個(gè)轉(zhuǎn)化率高一些，我的卻看過不同的人擅長(zhǎng)不同類型的推廣方式，得到的roi非常好，可是無(wú)一例外的是他們的產(chǎn)品和圖片都是非常好。這些才是造成他們的ROI非常高的原因，而不是夸大宣傳說一個(gè)工具天生就有那么好的效果。這點(diǎn)大家要注意。把產(chǎn)品的視覺，頁(yè)面還有客服等待做好，你也可以做到這樣的效果。

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