在淘寶上面也有人開(kāi)通了直播間，而且也有不少主播會(huì)選擇賣(mài)衣服，也有人反饋說(shuō)直播間的衣服是很便宜的，大家是否知道為什么會(huì)那么便宜呢?上面的衣服質(zhì)量好不好呢?

淘寶上的服裝貨源是比較廣的，但80%—90%都是來(lái)自于浙江。直播里價(jià)格的便宜主要是三個(gè)方面。

第一、本身直播中的服裝就是廠家為各大平臺(tái)做大促銷(xiāo)和大活動(dòng)趕點(diǎn)批量的制作出來(lái)的。比如天貓的雙11。但近幾年的淘寶網(wǎng)購(gòu)流量比前幾年有所回落。導(dǎo)致這些服裝沒(méi)有商家訂購(gòu)，最后壓在商家手里。所以再通過(guò)其他的方式不同商家繼續(xù)出售。但就這商家的利潤(rùn)還是很高的。

第二、批量的生產(chǎn)，所以商家的拿貨價(jià)格是相當(dāng)?shù)牡兀啾仁蹆r(jià)來(lái)說(shuō)。利潤(rùn)空間毫不夸張的說(shuō)可能在50%的利潤(rùn)空間。大家可以到浙江去看看。身邊曾有人去那邊象毛呢外套網(wǎng)上的賣(mài)價(jià)在五六百，而拿貨價(jià)可能一二百塊錢(qián)左右。

第三、商家的心態(tài)。商家想把擠壓的服裝盡可能推出清庫(kù)存，然后再上新品。商家抓住廠家的心態(tài)會(huì)進(jìn)行壓價(jià)。

質(zhì)量好嗎?

直播的衣服是否好，這要看店的定位，原價(jià)就賣(mài)幾十塊錢(qián)的衣服和幾百的衣服自然是有差別。不過(guò)直播的確會(huì)比平時(shí)優(yōu)惠，而且能更直觀看到衣服版型。直播賣(mài)的衣服也是從各店里篩選的可多看店的評(píng)價(jià)。

從直播間點(diǎn)進(jìn)去店鋪鏈接，花點(diǎn)時(shí)間耐心看看，總體質(zhì)量、性?xún)r(jià)比的評(píng)價(jià)，要多看追加評(píng)價(jià)和最新評(píng)價(jià)。最好要能分辨刷出來(lái)的好評(píng)，個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，追加評(píng)價(jià)里面看，大篇幅好評(píng)+露臉曬圖多張+當(dāng)天或1天追加大段好評(píng)，就要小心了，很可能是刷的。

不是說(shuō)刷評(píng)價(jià)衣服就不一定真的好，只是你看不到客觀的評(píng)價(jià)，買(mǎi)這種衣服存在一定風(fēng)險(xiǎn)。直播間買(mǎi)衣服的好處是可以看到上身效果，不過(guò)要對(duì)自己的身材優(yōu)點(diǎn)和缺陷有所了解，不要被主播的好身材影響了。

當(dāng)然還要選主播，如果名主播，她們對(duì)于店鋪有質(zhì)量要求，這樣推薦的產(chǎn)品基本不會(huì)太劣質(zhì)。

畢竟，淘寶直播間品質(zhì)分影響著主播的名譽(yù)，如果被投訴多了，會(huì)被降權(quán)或者取消權(quán)限，因此很多主播還是不敢賣(mài)質(zhì)量差的產(chǎn)品。

所以，選擇大主播基本上出問(wèn)題的幾率會(huì)小上不少，很多人不會(huì)拿產(chǎn)品質(zhì)量開(kāi)玩笑，畢竟對(duì)他們的影響很大，在加上選衣服盡量選，有七天無(wú)理由退換的，這種就能保證即便質(zhì)量不行，你還是可以退，對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么影響。

而且直播間買(mǎi)衣服首先是因?yàn)閮r(jià)格便于，比你直接買(mǎi)會(huì)省下不少，所以，在直播間里買(mǎi)東西的人也不少，因此，大家也可以從這方面來(lái)看，如有問(wèn)題，那投訴的也不止你一個(gè)人，所以，想買(mǎi)靠譜的衣服就選擇有名氣的主播，這樣買(mǎi)到的衣服不僅質(zhì)量好，價(jià)格也還不貴。

一個(gè)新手怎么做淘寶直播？有什么規(guī)則？

對(duì)很多淘寶主播的新手們想要做好店鋪的直播，但是有很多人都不知道一個(gè)新手應(yīng)該要怎么做才能夠做好淘寶直播，另外也要掌握相關(guān)的規(guī)則，我這就給各位介紹。

1、淘寶直播第一印象是關(guān)鍵

主播需要有較好的親和力，會(huì)互動(dòng)，會(huì)聊天。熱情主動(dòng)的歡迎進(jìn)入直播間的每一個(gè)粉絲。新進(jìn)入直播間的粉絲會(huì)有被重視的感覺(jué)，從而更加支持主播。

2、新手做淘寶直播需要有耐心

新主播剛接觸直播經(jīng)驗(yàn)少，需要腳踏實(shí)地耐心經(jīng)驗(yàn)直播。前期直播間流量少是很正常的事情，你需要學(xué)習(xí)更多的語(yǔ)言技巧，控場(chǎng)能力，吸粉技巧等。當(dāng)你的粉絲積累多了，直播間流量才有可能增加。

3、多積累直播專(zhuān)業(yè)知識(shí)

直播專(zhuān)業(yè)知識(shí)有很多，包括控場(chǎng)能力，增加粉絲粘性，提升轉(zhuǎn)化等。如果新主播不了解可以先做個(gè)文檔或者提字版，直播時(shí)可以適當(dāng)引入。雖然這個(gè)方法有時(shí)會(huì)略顯生硬，但是對(duì)于新主播還是有很好的幫助的。

4、積極與粉絲互動(dòng)

盡量回復(fù)每一個(gè)粉絲的評(píng)論。淘寶直播主要是賣(mài)貨，粉絲的提問(wèn)大多是關(guān)于商品問(wèn)題，主播要及時(shí)給與解答與展示。

如果粉絲得不到合理的回復(fù)，那么主播在粉絲們心中的形象就會(huì)一落千丈，下回就不會(huì)再進(jìn)入你的直播間了。主播在直播時(shí)也要實(shí)時(shí)引導(dǎo)粉絲關(guān)注你。這一點(diǎn)很關(guān)鍵，積累粉絲就要注意每一個(gè)小細(xì)節(jié)。

5、直播時(shí)間合理安排

建議每天直播兩場(chǎng)，每場(chǎng)直播不得少于4個(gè)小時(shí)，晚場(chǎng)可以稍微加長(zhǎng)一點(diǎn)，早上7點(diǎn)-12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)任選，對(duì)于新主播來(lái)說(shuō)，避開(kāi)高峰時(shí)段才能產(chǎn)生差異化競(jìng)爭(zhēng)。

6、多談自己的感受把握話題的進(jìn)度

如果感覺(jué)冷場(chǎng)可以與粉絲分享一些生活趣事，可以拉近與粉絲之間的距離。在介紹自己產(chǎn)品時(shí)盡量多談?wù)勛约河H身的感受，畢竟粉絲進(jìn)入直播間只是通過(guò)視覺(jué)感官了解產(chǎn)品。

粉絲們更想了解使用產(chǎn)品的感受。很多主播忽略了自己的感受，其實(shí)這也是一個(gè)提高轉(zhuǎn)化的技巧點(diǎn)，如果主播能已專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)出自己的感受，直播更具有說(shuō)服力。

有什么規(guī)則?

淘寶直播和頭條的推薦算計(jì)是類(lèi)似的，淘寶直播平臺(tái)的粉絲推薦是分批次進(jìn)行的，第一輪推薦會(huì)在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試或推薦100個(gè)人觀看，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)加大推薦，反之，則會(huì)停止推薦。

一般來(lái)說(shuō)，淘寶直播間的成交轉(zhuǎn)化率越高、點(diǎn)贊、評(píng)論越多，顧客觀看時(shí)間越長(zhǎng)，用戶看的時(shí)間很短就關(guān)閉的比例越低，能獲得的粉絲推薦量就會(huì)越大。

達(dá)到了上面的幾個(gè)條件，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的淘寶主播，來(lái)給予大量顧客推薦。

說(shuō)到這里，有的人可能會(huì)感覺(jué)很委屈：我感覺(jué)我播的直播視頻是非常優(yōu)質(zhì)的了，介紹的很詳細(xì)很賣(mài)力的，為什么場(chǎng)觀這么差?

這個(gè)問(wèn)題，和一些新手抱怨像頭條號(hào)這類(lèi)自媒體平臺(tái)閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創(chuàng)的內(nèi)容，花費(fèi)了好幾個(gè)小時(shí)，結(jié)果閱讀量只有幾十個(gè)，很傷心。

這里小編需要扭轉(zhuǎn)你們一個(gè)誤區(qū)，不要認(rèn)為是自己拼命播的內(nèi)容，就一定可以得到大的粉絲推薦和轉(zhuǎn)化率，你有沒(méi)有想過(guò)，為什么你的內(nèi)容沒(méi)有得到平臺(tái)的流量分配?

因?yàn)槟銢](méi)有做過(guò)數(shù)據(jù)分析，沒(méi)有統(tǒng)計(jì)了解過(guò)用戶屬性，沒(méi)有做直播優(yōu)化到每個(gè)細(xì)節(jié)，如果連自己的產(chǎn)品屬性和用戶群體都沒(méi)有搞明白是什么，憑什么要求自己的產(chǎn)品成為直播間爆款呢?憑什么要漲粉呢?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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